通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-EU
Sales Specialist-EU
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
Remote, Fujian, China
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Automation
Electrical
Market Development
Sales
Teamwork
AI 估算 · 12k–20k
外资工业巨头销售岗，3年经验，底薪加提成，综合月薪中位数约1.6万，行业中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是ABB电气化业务在福建的销售专员岗位，负责向客户销售中低压电气产品和解决方案，开拓新市场机会并推动数字化销售
工作模式灵活，支持混合办公，适合有工程背景和销售经验、自我驱动型的求职者
你将接触全球领先的电气技术和行业客户，在清晰的业务目标下获得成长
最低要求
本科或硕士学历，理工科专业（电气自动化专业优先）
至少3年相关行业销售经验，具备较强的销售能力和数字化能力，有数字化（自动化）项目经验
学习能力强、客户导向、责任感和诚信意识强
结果导向，具备良好的人际沟通和团队协作能力
有创新思维，主动承担责任，驱动改进
工作职责
向客户销售产品/系统/服务，完成所负责业务单元/产品组的业务目标
建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对完整产品/系统/服务组合的理解，协调提供解决方案，确保积极客户体验
识别并推动指定市场的新市场机会，识别数字化销售机会并推广数字化解决方案
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强企业平台，产品线丰富，客户资源优质
- 混合办公模式，工作灵活自主
- 电气化和数字化是行业趋势，前景广阔
- 销售岗位有提成，收入上限高
- 远程工作对自我管理要求高，需主动开展业务
- 数字化销售要求持续学习新技术和行业知识
- 适合有工程背景、热爱销售、自我驱动力强、能适应远程办公的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需达成业绩目标
角色解读
- 在ABB可晋升为高级销售或销售经理，管理更大区域和团队
- 积累行业客户和数字化经验，向业务拓展或产品管理方向发展
- 依托跨国平台，有内部轮岗和国际化发展机会
- 负责ABB电气化产品在福建及周边区域的销售，完成业务指标
- 开拓新客户和市场机会，推动数字化解决方案的销售
- 维护客户关系，协调技术方案并确保客户满意度
- 管理销售流程和行政事务，支持项目交付和回款
- 理工科背景，了解电气自动化知识
- 至少3年B2B销售经验，有数字化项目经验
- 优秀的沟通能力和客户导向思维
- 自我驱动，结果导向，能适应远程办公
申请策略
- 了解ABB电气化业务和可持续发展战略，在面试中展示认同感
- 强调结果导向和对销售的热情，体现自我驱动力
- 突出3年以上销售经验，尤其是大客户拓展和维护案例
- 强调数字化或自动化项目经历，体现技术理解力
- 展示具体业绩成果，如销售额增长、新客户开发数量
- 体现沟通和协作能力，可举例跨部门合作
- 学习ABB产品线和电气行业知识
- 了解数字化销售工具和CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化回答行为类问题
- 结合具体数字展示成果，突出影响和贡献
- 强调学习能力和适应变化，表达对数字化趋势的理解
- 请分享一个你成功开发新客户的故事
- 你如何理解数字化销售？有什么实际经验？
- 面对销售业绩压力，你如何应对？
- 为什么选择ABB？你对我们公司的了解？
- 在远程办公条件下，你如何管理客户关系并保证销售目标？
职位点评
73
综合评分
外资电气巨头销售岗，混合办公灵活，发展空间好，薪资有提成但底薪未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求工作灵活性、自我驱动、看重行业前景和成长性的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
薪资福利
薪资福利65
成长发展78
工作生活80
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资水平中等偏上，有提成空间，但底薪和福利未在JD中明确，补偿性动机满足度一般。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
78中等
跨国平台提供成长支持，数字化岗位技能含量较高，发展空间不错，但未明确晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Digitalization、Automation、Electrical
成长机会grow、empowered to lead
业务类型profit_center
工作生活
80较高
官方工作模型为混合办公，支持远程，灵活性高，生活化动机得到较好满足。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid
使命价值
70中等
电气化行业助力低碳社会，使命感较强，但工作本身是销售导向，社会价值感知为中等层次。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号cleaner, smarter future、low carbon society
创新程度积极采用新技术
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