通用电气-布朗-博韦里
Sales Support Specialist_Export
Sales Support Specialist_Export
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Risk Management
Electrical
Mechanical
Cross-Cultural Sensitivity
Mv Products
AI 估算 · 12k–20k
厦门外资制造企业，5年+中压产品经验，销售支持岗位市场薪资中等偏上，综合技能要求较高
职位详情
关于这个职位
该职位是 ABB 厦门分部的销售支持专家，主要负责中压产品（MV）的海外市场开发与销售支持工作
你将与海外销售团队协作，参与产品营销策略制定、市场分析、客户培训及销售执行，是连接技术与市场的关键角色
适合拥有中压产品行业背景、具备项目管理及跨文化沟通能力的资深专业人士
最低要求
B.Sc. or above degree preferably on electrical or mechanical.
> 5 years’ working experience in the industry of medium voltage products, be familiar with MV products and systems.
More than 3 years’ experience in engineering design, project management, product management, service, or market/Sales development.
Strong determination, perseverance, cross-cultural sensitivity.
Very good customer support, strong analytical and problem-solving skills.
Strong communication and presentation skills.
Understanding of contract negotiation, risk management and commercial and legal terms.
Fluent written and spoken communication skills in mandarin and English. Knowledge of another foreign language is an advantage
Be Proactive, high level of self-motivation, self-starter
工作职责
Cooperate with oversea sales team for the business development of MV products, on designated region.
Implements the local go-to-market product marketing strategy, including definition and communication of product value propositions and product positioning in accordance with the global product marketing strategy.
Achieves product marketing targets and budgets through regular oversight and definition and implementation of improvement plans as needed.
Executes annual marketing plan in conjunction with relevant Business Units/Product Groups. Prepare business plans focused on business development for a defined market.
Coordinates market analyses with Sales team members and defines appropriate forecasts and plans. Evaluates and shares customer research, market conditions and competitor data.
Oversees sales execution for assigned products by providing relevant materials and guidance to Sales team(s).
Drives sales efficiency by delivering appropriate product knowledge information and training (technical and sales) for each salesperson. Facilitates know-how sharing and cross-collaboration.
优先资格
Experience in complex projects management and customer relationships are an advantage.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为世界500强和行业龙头，平台稳定，品牌认可度高，职业发展空间大
- 职位涉及多个职能（销售、市场、项目），能快速提升综合商务能力
- 跨文化工作环境，有助于培养全球视野和语言能力
- 需要兼顾技术深度与商务广度，对学习能力和适应性要求高
- 海外协作可能涉及时差问题，需要一定的工作弹性
- 适合具有中压产品技术背景、希望转向商务方向，且具备优秀沟通和项目管理能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 销售支持岗位业绩压力间接来自销售目标，需保持高效执行力
角色解读
- 可向资深销售支持专家或区域销售经理方向发展，负责更大市场或产品线
- 有机会转向产品管理或营销岗位，积累更全面的业务视角
- 在ABB这样全球化的平台，可参与国际项目，拓展全球职业网络
- 与海外销售团队协作，负责指定区域的中压（MV）产品市场开发，制定并执行本地营销策略
- 协调市场分析，收集客户、竞争对手信息，制定销售预测和业务计划
- 为销售团队提供产品知识培训和技术支持，推动销售效率提升
- 扎实的中压产品行业知识，5年以上相关经验，熟悉MV产品与系统
- 出色的跨文化沟通能力，流利的中英文书面和口语，另一门外语为加分项
- 项目管理、客户关系维护、合同谈判和风险管理能力
申请策略
- 深入了解ABB的MV产品线及市场定位，在面试中展现对行业趋势的理解
- 准备一个过往成功推动销售或市场开发的案例，展示拿结果的能力
- 突出中压产品领域的项目经验、客户案例及销售成果
- 强调跨文化沟通经历、多语言能力及海外合作项目
- 展示在市场分析、业务计划制定和培训方面的具体贡献
- 如尚不熟悉合同条款和风险管理，可提前学习相关基础知识
- 提升数据分析能力（如Excel、CRM工具）以支持市场预测
面试指南
- STAR法则：阐述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 结构化分析：使用SWOT或PEST框架展示市场分析能力
- 案例+反思：先讲具体案例，再总结学到的经验，体现成长性
- 请分享一个你如何与海外团队协作推动销售增长的具体案例
- 你如何分析和应对竞争对手的市场策略？
- 描述一次你为客户提供技术培训并提升销售效率的经历
- 你如何管理跨文化沟通中的挑战？
- 谈谈你对中压产品市场未来趋势的看法
职位点评
69
综合评分
ABB厦门销售支持岗，成熟技术，成长空间大，薪酬可观，但需现场办公且加班情况不明
更适合这类人
最适合注重职业发展、希望依托大平台积累综合能力的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
ABB为上市公司，薪资福利较为规范；JD未明确薪资和具体福利，但作为跨国巨头，整体薪酬具有竞争力。五险一金等基础福利齐全。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
80较高
职位要求综合技能，提供产品培训机会，跨部门协作经验丰富，成长通道清晰。JD提到'empowered to lead, supported to grow'，但没有明确晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈MV products、Medium voltage、Electrical、Mechanical
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式为onsite，无远程或弹性说明；厦门工作生活平衡较好，但JD未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
ABB致力于清洁能源和自动化，公司使命具有积极社会影响；职位支持能源行业转型，但偏销售性质，直接社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、lower environment impact、Building a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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