瑞萨电子
Sr Staff Product Marketing Specialist
Sr Staff Product Marketing Specialist
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Edge Ai
Go-To-Market
Iot
Market Analysis
Mcu/Mpu
Semiconductor
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国半导体巨头高级产品营销岗，聚焦工业与IoT前沿技术，商业与技术双重驱动，发展空间大但需适应频繁出差与跨时区协作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中市场营销与传播 8 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 市场营销与传播 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责瑞萨电子嵌入式处理解决方案在中国工业和物联网市场的业务拓展与增长
你需要制定细分市场战略，推动产品与解决方案的推广，并管理设计导入漏斗以实现业务增长
作为客户、合作伙伴与内部团队的关键接口，你将主导生态系统建设并执行上市策略
最低要求
本科及以上学历
年以上半导体或嵌入式行业工作经验
年以上细分市场营销、产品营销、业务拓展、FAE/AE、技术营销或相关职能经验
深入了解工业自动化、楼宇自动化、物联网应用
深入了解嵌入式系统、MCU/MPU架构
了解工业通信、无线连接技术
了解嵌入式安全、功能安全
了解HMI、电容触摸、低功耗技术
了解边缘AI（Edge AI）
深刻理解所负责细分市场的市场趋势、生态系统发展、客户需求及竞争格局
具备强大的市场分析、商业规划和细分市场战略能力
具备出色的沟通、演讲、谈判和影响力技巧
具备强大的分析、解决问题、规划和执行能力
能够管理跨本地和全球团队的多个项目和利益相关者
自我驱动，结果导向，能够在压力下工作
具备战略思维和市场导向的心态
具有强烈的客户导向和商业敏锐度
积极主动，有责任心，结果导向
具备强大的跨职能协作能力的团队合作者
流利的普通话，具备商务级别的英语能力
需要频繁国内出差
工作职责
细分市场战略与市场发展：制定并执行增长战略
产品与解决方案营销：推广瑞萨EP产品，为目标应用开发价值主张和解决方案定位
设计导入与业务增长：拥有并管理细分市场设计导入漏斗，推动设计赢单转化，支持战略客户项目，并为收入增长做出贡献
客户与生态系统参与：与ODM、分销商、IDH和生态系统合作伙伴建立关系
推动客户拜访、研讨会、研讨会和技术推广活动
技术推广与赋能：推广关键技术，包括工业通信、无线连接、嵌入式安全、功能安全（FuSa）、低功耗设计、HMI和边缘AI
上市执行：与分销商、销售团队、FAE、应用工程师和产品线协调，执行营销活动、事件、路演、网络研讨会和销售赋能活动
市场之声与竞争情报：收集VOC、市场洞察、技术趋势、定价信息和竞争对手活动
为新产品规划和产品组合优化提供建议
跨职能领导力：与区域和全球团队合作，影响内部利益相关者，并担任所负责细分市场的市场专家
优先资格
具有工业自动化、楼宇自动化、物联网或嵌入式系统市场经验者优先
具有跨职能环境工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：瑞萨是全球领先的半导体巨头，提供接触世界顶尖嵌入式技术和庞大客户资源的机会
- 技能壁垒：结合深厚技术背景与商业战略，打造“技术+市场”的复合型核心竞争力，职业护城河深
- 行业前景：工业自动化与物联网正处于数字化转型的风口，边缘AI等新技术应用市场潜力巨大
- 适合具备扎实半导体技术底子、拥有敏锐商业嗅觉，且擅长跨部门协调与生态建设的复合型产品营销专家
缺点 / 挑战
- 跨时区与跨文化协作：需要频繁与全球产品团队沟通，可能面临时差和跨文化沟通的挑战
- 业绩与转化压力：需对设计赢单（Design-win）和最终营收转化负责，面临较长的半导体项目周期和业绩考核压力
角色解读
- 纵向可晋升为产品营销总监或细分市场负责人，统筹更大区域或产品线的商业战略
- 横向可转型为业务拓展总监（BD Director）或高级技术销售管理，直接对营收负责
- 制定并执行瑞萨嵌入式处理解决方案在工业和物联网市场的细分战略，推动业务增长
- 作为客户、分销商与内部研发/销售团队的核心接口，管理设计导入漏斗并促成设计赢单
- 策划并执行产品上市（GTM）活动，推广边缘AI、工业通信等关键技术，收集市场反馈以指导产品规划
- 深厚的半导体/嵌入式系统技术背景，熟悉MCU/MPU架构、工业通信及边缘AI等前沿技术
- 出色的B2B市场营销与商业拓展能力，能够独立制定细分市场战略并管理设计导入漏斗
- 极强的跨部门沟通与影响力，能协调全球产品团队、本地销售、FAE及外部生态系统伙伴
申请策略
- 提前研究瑞萨在工业和IoT领域的最新产品线（如RA、RX系列MCU），并在面试中结合其竞品进行差异化分析
- 突出在半导体或嵌入式行业的成功案例，特别是主导过的细分市场战略及带来的实际营收增长（Design-win转化）
- 强调对工业自动化、物联网或边缘AI等特定领域的深刻理解及相关的客户/生态资源
- 展示跨职能领导力，如如何协调研发、销售、FAE及外部伙伴推动复杂项目落地的经验
- 深入了解边缘AI（Edge AI）及功能安全（FuSa）在工业场景的最新应用趋势，补充相关技术知识
- 提升商务英语的演讲与谈判技巧，以适应跨国团队的高频沟通需求
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，清晰阐述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），重点突出数据支撑的业务成果
- 商业与技术结合：在回答技术或产品问题时，先简述技术原理，再迅速切入其为客户带来的商业价值（如降本增效）
- 请分享一个你成功制定细分市场战略并实现Design-win转化的具体案例
- 在推广边缘AI或工业通信等新技术时，你如何克服客户的技术疑虑并推动产品导入？
- 当本地客户需求与全球产品路线图发生冲突时，你如何协调并影响全球团队？
- 你如何构建和管理本地的IDH及生态系统伙伴网络以加速业务增长？
- 深入体验或研究瑞萨的生态系统（如合作伙伴方案、开发板），了解其GTM策略
- 准备一份针对中国工业自动化或物联网市场的简要洞察报告，展示你的市场敏锐度
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
作为跨国半导体巨头的高级专家岗，薪资福利处于行业中上水平，且提供具有竞争力的综合薪酬包。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
福利待遇competitive benefits package
成长发展
85较高
岗位涉及前沿技术（Edge AI、功能安全等）及全球跨职能协作，提供广阔的技术视野与职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Embedded Systems、MCU/MPU、Industrial Communication、Edge AI、Functional Safety、HMI
成长机会work on world-leading technology
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要频繁国内出差，且需跨时区与全球团队协作，工作节奏和灵活性可能受到一定限制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
瑞萨致力于通过嵌入式技术塑造更安全、健康、绿色和智能的未来，具有强烈的科技向善使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To Make Our Lives Easier、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future
创新程度积极采用新技术
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