瑞萨电子
Sr Staff Marketing Specialist
Sr Staff Marketing Specialist
发布于 20 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Ai服务器
Gtm
产品营销
半导体
客户关系管理
嵌入式系统
市场营销策略
数据中心
竞争分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
技术驱动型市场营销专家岗，平台大、成长性高、专业挑战强，但工作强度与复杂性也可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
正常在招 · 19 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中市场营销与传播 7 个
市场机会
选择面较广
台北 · 市场营销与传播 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是瑞萨电子在台湾地区的高级市场专员（解决方案营销），负责领导台湾区域的半导体解决方案市场策略、规划与执行
工作涉及从市场分析、方案定义到上市支持的完整生命周期，需要与销售、产品、技术等多个团队协作，推动基于瑞萨产品的解决方案在数据中心、AI服务器、能源等市场的应用与销售
最低要求
工程、商学或相关领域的学士学位
年以上业务拓展、市场营销或技术销售经验
对数据中心、AI服务器、能源与家电，或更广泛的嵌入式市场有深入理解
有成功跟进销售线索并建立客户关系的记录
具备强大的战略思维、分析能力和沟通技巧
能够在矩阵式、跨职能的环境中有效工作
工作职责
市场与机会分析
分析区域市场趋势、客户痛点以及与销售5年计划对齐的SAM/CAGR/LTV预测
针对目标BOM、PPB和竞争解决方案进行竞品分析
与产品组(PG)、商业智能(BI)、技术应用架构师(TAA)、客户销售负责人(SAL)及分销商团队合作，收集洞察并定义解决方案的差距与机会
识别工业、楼宇自动化、能源、HVAC、安防等领域的高价值用例
解决方案规划与提案（阶段I–II）
主导区域提案创建：解决方案框图、架构、规格、独特卖点(USP)、MRD/SRD准备及PPB对齐
与系统解决方案团队(SST)/独立设计公司(IDH)合作评估可行性、成本、时间线和非标准项目(NSI)要求
推动与产品组(PG)、客户销售负责人(SAL)、商业智能(BI)和技术应用架构师(TAA)的跨职能评审
解决方案开发与Go/No-Go决策（阶段III–V）
与UX/SAL高层管理者协调区域Go/No-Go决策
支持由SST/IDH进行的解决方案开发，包括设计验证、资源分配和时间线跟踪
确保解决方案交付物与客户销售负责人(SAL)的上市要求对齐
负责NSI定义、支持包（L1–L3）及上市就绪度
上市策略与执行
制定并执行解决方案和新产品导入(NPI)的区域上市计划
制定解决方案信息传递、价值主张、应用案例和定位，与全球解决方案营销保持一致
与渠道营销合作，支持大众市场上市和分销商就绪项目（网络研讨会、培训、营销传播、巡展、MIM、激励计划）
客户、分销商与合作伙伴互动
在分销商办公室和客户研讨会上展示解决方案
支持与生态系统合作伙伴（IDH、ISV、模块供应商、OEM）的技术互动
与销售团队紧密合作，创造早期商机并影响设计导入
宣传资料、培训与布道
制作解决方案“Go-Bag”、框图、网站内容和销售工具包
提供关于解决方案特性、竞争优势和应用的内部与外部培训
作为区域主题专家(SME)推广解决方案
KPI追踪与市场反馈
使用CRM和BI仪表板衡量解决方案影响力、销售漏斗进展和直接/间接影响(DI)
收集客户反馈、竞争对手情报和产品组(PG)洞察，以持续改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深度参与半导体解决方案从0到1的市场化过程，技术视野和商业嗅觉得到双重锻炼
- 所在公司为全球领先的半导体供应商，平台大，产品线丰富，行业影响力强
- 职位高度综合，能积累从市场分析、方案制定到销售支持的全链条经验
- 需要在复杂的技术、产品和销售矩阵中持续协调，沟通成本高，对情商和推动力要求极高
- 希望将技术背景与市场商业思维结合，并愿意在技术型B2B企业中发展的专业人士
- 具备出色的沟通协调能力、战略思维和抗压能力，享受跨团队合作解决问题的过程
缺点 / 挑战
- 职责涵盖战略到执行，需要同时具备宏观思考和落地能力，压力较大
- “确保执行无意外”的要求意味着需要极强的主动性和风险管理意识
角色解读
- 在技术营销领域深耕，成为特定解决方案或垂直市场的专家
- 向更高级别的区域或全球市场负责人岗位发展
- 凭借对客户和技术的双重理解，转向产品管理或业务拓展等岗位
- 作为区域解决方案营销负责人，主导从市场洞察、方案规划到产品上市的全过程
- 构思并推动基于瑞萨芯片的解决方案在特定行业（如数据中心、能源）的应用，并将技术语言转化为市场卖点
- 协调销售、产品、技术和渠道团队，确保区域市场策略的统一和高效执行
- 深厚的半导体行业知识，特别是嵌入式系统、AI服务器、能源等相关领域的应用理解
- 出色的战略分析与规划能力，能够进行市场分析、竞品研究和制定GTM计划
- 卓越的跨职能沟通与项目协调能力，能在复杂的矩阵组织中推动事务
申请策略
- 在求职信或面试中，清晰阐述你如何理解“解决方案营销”与普通产品营销的区别，并结合瑞萨的业务举例说明
- 准备展示你如何在复杂的矩阵组织中推动项目落地，并成功管理多方利益相关者的经验
- 突出8年以上在技术营销、业务开发或解决方案销售领域的相关经验，尤其强调在嵌入式、半导体或相关垂直领域的项目成果
- 详细描述过往主导或深度参与的“从市场分析到产品上市”或“解决方案推广”的成功案例，量化市场增长、设计导入等成果
- 列出对数据中心、AI、能源等目标市场以及相关硬件产品（如芯片、开发板、参考设计）的理解深度
- 深入研究瑞萨电子在目标市场（如汽车电子、工业自动化）的产品线和解决方案，了解其技术优势
- 补充或强化在商业智能分析、产品生命周期管理工具（如Jira, Confluence）方面的知识或技能
面试指南
- 采用结构化思维，例如：市场分析->目标客户->价值主张->定价/包装->渠道->销售支持->营销传播->衡量指标
- 使用STAR法则，强调你的角色、面临的复杂性（如资源冲突、技术难题）、采取的协调行动和最终取得的业务结果
- 从数据（市场规模、增长、痛点）和战略（公司优势、竞争差距）两个维度展开，并结合对瑞萨产品组合的理解
- 强调你的沟通机制（如定期会议、透明报告）、风险管理方法和主动对齐上下期望的实践经验
- 展示你已做的功课，结合公开的行业报告和新闻，分析主要玩家、技术趋势和瑞萨的潜在机会点
- 请描述你如何为一个新解决方案制定市场进入(GTM)策略？
- 分享一个你跨部门协调资源，成功推出一个技术解决方案或产品的经历
- 你如何分析市场机会，并确定优先投入的细分市场或用例？
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市跨国企业的高级专家岗位，薪资应处于市场水准，但JD未明确披露具体数字和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3.5–5.5万/月）
福利待遇竞争力薪资待遇（具体内容在招聘过程中提供）
成长发展
85较高
该职位处于技术与市场的前沿交叉点，要求深厚行业知识和战略能力，提供清晰的专业成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈嵌入式系统、半导体、解决方案营销、数据中心、AI Server、能源、BOM、GTM
成长机会无直接提及
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位涉及大量跨部门协作、客户拜访和区域活动，工作模式和节奏压力可能较大，JD未明确提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为半导体行业的一员，参与推动使生活更便捷的技术落地，但具体社会价值感因岗位性质（偏商业）而异。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号To Make Our Lives Easier、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future
创新程度积极采用新技术
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