玛氏食品
Field Sales Manager
Field Sales Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
人员管理
销售管理
出差
零售技术
快消品
POS数据
Ac Nielsen
AI 估算 · 15k–25k
快消行业销售经理，需频繁出差，综合市场行情估算月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏食品在北京的销售经理，负责区域零售计划的执行与团队管理，需要频繁出差以维护客户关系和推动销售目标
适合有快消销售经验并希望向管理岗位发展的求职者
最低要求
商业、行政管理或同等专业学位
年以上快消行业全职销售代表经验，参与过多职能团队工作
人员管理经验
能接受70%的出差频率
具备零售技术技能（V6、平板、AC Nielsen数据、POS数据）
工作职责
客户管理：销售项目和促销活动，确保和维护公司产品的授权分销，执行公司促销和项目，分析辖区内账户的整体运营
对零售和批发层面的促销及项目效果提出建议
人员管理：定期与零售代表一起实地工作，跟踪绩效（陈列、展示、货架周转）
负责零售代表的发展过程，如培训、绩效输入、个人KPI回顾
与贸易客户领导和销售员工建立并维护业务关系
优先考虑并与零售代表沟通联合零售目标，确保执行到位
控制活动，确保销售成本保持在运营预算内
优先资格
客户管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏为全球知名快消企业，平台资源丰富，品牌影响力强
- 职位涉及人员管理和业务决策，能快速积累管理经验
- 出差机会多，可拓展行业人脉和视野
- 出差频率高达70%，对个人生活影响较大，需要高度投入
- 团队管理和绩效责任并存，需要较强的抗压能力
- 适合有快消销售经验、渴望向管理岗位发展、且能适应高强度出差的人
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个零售商客户，工作节奏快，销售指标压力大
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域
- 也可转向市场、渠道管理或培训等方向发展
- 利用玛氏大学等内部培训资源，持续提升管理技能
- 负责区域零售计划的执行，包括分销和陈列管理，确保销售目标达成
- 带领零售代表团队，进行人员发展、辅导和绩效管理
- 与客户建立业务关系，分析销售数据，优化促销效果
- 销售管理经验：2年以上快消行业销售代表经验及人员管理经验
- 数据分析能力：熟练使用AC Nielsen、POS数据等零售技术工具
- 沟通与谈判能力：与零售商客户有效协作，推动业务增长
- 适应频繁出差：能接受70%的出差时间，灵活应对市场变化
申请策略
- 在申请中表达对玛氏五项原则的认同，展现与文化契合度
- 提前了解玛氏在中国市场的业务重点，展示行业洞察
- 突出过往销售业绩达成情况，如销售额增长百分比或市场份额提升
- 强调团队管理经验，包括培训、辅导和绩效评估的具体案例
- 展示数据分析能力，如使用AC Nielsen或POS数据优化销售策略
- 提前熟悉零售技术工具如V6、平板、AC Nielsen，可在线学习
- 提升基础财务知识，以便更好地控制销售成本
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
- 强调数据驱动决策和团队协作，展现管理能力
- 请分享一个你成功管理销售团队并提升业绩的案例
- 你如何处理与零售商客户的冲突？
- 如果区域销售目标难以达成，你会如何调整计划？
- 你如何利用销售数据来指导团队工作？
- 描述一次你出差应对紧急情况的经历
- 准备2-3个过往的管理案例，突出量化成果和个人贡献
职位点评
68
综合评分
快消巨头销售经理，发展前景好，但出差频繁影响生活。
更适合这类人
适合追求职业发展和成长，且愿意接受高出差频率的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
玛氏作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和奖金，但出差频繁带来一定补偿性压力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇company bonus
成长发展
85较高
职位提供人员管理和业务发展机会，并有玛氏大学等培训支持，成长前景良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
40较低
70%的出差频率严重压缩个人生活时间，工作与生活平衡困难。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
玛氏有使命感驱动，但具体职位对社会的直接影响力一般，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号striving to build the world we want tomorrow
创新程度稳健跟随主流
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