玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-徐州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-徐州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
徐州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
合规意识
客户关系
市场信息收集
快消品销售
订单拉取
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 7k–10k
快消品销售岗位，徐州地区薪资中等，玛氏平台稳定，有奖金激励。
职位详情
关于这个职位
负责玛氏休闲食品在徐州沛县城区及乡镇的销售工作，包括定期拜访门店、维护陈列、拉取订单并执行促销活动
需要具备良好的沟通能力和自我驱动力，适合喜欢户外工作、希望在快消品行业长期发展的求职者
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是跨国食品巨头，平台稳定，职业发展路径清晰
- 提供完善的培训体系（玛氏大学），助力技能提升
- 销售岗位有明确奖金激励，多劳多得
- 需要频繁户外工作和走访门店，工作强度较大
- 工作地点在沛县乡镇，交通和条件可能相对艰苦
- 适合吃苦耐劳、喜欢与人打交道、有销售热情且希望在快消品行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需应对市场变化和竞争
角色解读
- 在玛氏可以从销售代表晋升为区域经理或客户经理
- 通过玛氏大学学习，提升销售管理能力，向销售管理方向发展
- 也可转向市场或通路行销等职能岗位
- 负责徐州沛县区域的门店销售，定期拜访客户，整理陈列并获取订单
- 执行公司促销活动，与门店谈判争取更好的位置和资源
- 收集市场竞品信息，反馈客户需求，协助分销商完成销售目标
- 沟通与谈判能力，能有效维护客情关系
- 自我驱动力强，能独立完成户外拜访任务
- 了解快消品行业，具备基本销售技巧和数据分析能力
申请策略
- 在申请中表达对快消品销售的热情和对玛氏文化的认同
- 注意简历中体现吃苦耐劳和户外工作意愿
- 突出快消品或相关销售经验，尤其是门店拜访和客户管理经历
- 强调业绩达成情况，如销售额、铺货率提升等
- 展示沟通能力和抗压能力，有具体例子
- 提前了解玛氏产品线和休闲食品市场动态
- 加强快消品销售渠道知识，如现代渠道和传统渠道的区别
- 学习基本的Excel数据整理和销售报表制作
面试指南
- 使用STAR法则描述行为面试问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于压力问题，展示积极心态和解决问题的思路
- 请描述一次你成功说服客户下单的经历
- 你如何应对完不成销售目标的情况？
- 对快消品行业的了解？为什么选择玛氏？
- 你如何安排一天的门店拜访计划？
- 准备几个销售案例，量化结果
- 了解玛氏五大原则和公司文化
职位点评
73
综合评分
跨国快消巨头销售岗，培训好奖金多，但需户外奔波，工作条件较辛苦。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和培训体系、能吃苦耐劳、追求稳定收入的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
玛氏提供有竞争力的薪资和奖金，但具体数额未披露，在快消行业中属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
85较高
公司提供玛氏大学等一流学习资源，重视员工发展，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作需频繁户外拜访，地点在县城和乡镇，工作强度大，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
玛氏作为食品行业巨头，有构建美好世界的愿景，但销售岗位更偏向商业目标，社会意义感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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