玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-金华
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-金华
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
金华市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
客户关系
市场信息收集
快消销售
谈判
金华
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 8k–15k
跨国快消巨头，销售岗位含业绩提成，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏休闲食品在金华地区的终端销售工作，包括定期拜访门店、维护陈列、拉取订单、执行促销活动，并与客户建立良好合作关系
适合有快消经验、喜欢户外工作、沟通能力强且能承受压力的人
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关系并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是全球知名快消巨头，平台大，品牌力强，有利于职业背景积累
- 提供完整的培训体系（玛氏大学），学习和发展机会多
- 销售岗位有明确的业绩激励，收入与付出挂钩，潜力大
- 需要频繁外出拜访，工作强度大，风吹日晒
- 基层销售岗位，初期可能较为辛苦，需要从一线做起
- 适合性格外向、喜欢与人打交道、有销售热情且愿意在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作独立性强，适合喜欢户外和挑战的人
- 销售目标压力大，需要较强的自我驱动力
角色解读
- 可在快消销售领域深入发展，从销售代表晋升为区域销售主管或经理
- 在玛氏内部可获得培训和发展支持，可能轮岗至市场或渠道管理岗位
- 积累一线市场经验，未来可向销售管理或市场拓展方向发展
- 负责金华地区玛氏休闲食品的门店拜访，维护终端陈列和订单
- 与门店谈判，执行促销活动，确保促销效果
- 收集市场与竞品信息，反馈给公司
- 协助分销商完成销售目标
- 优秀的沟通和谈判能力，能与门店客户建立良好关系
- 自我驱动力强，适应户外工作，抗压能力好
- 有快消行业经验更佳，熟悉终端门店运作
- 细致认真，合规意识强
申请策略
- 展示对快消行业的热情和对玛氏品牌的了解
- 突出自己勤奋、诚实、自我激励的特质，符合公司价值观
- 突出快消或零售行业的销售经验，尤其是门店拜访和管理经验
- 展示自己完成的销售业绩或促销活动成功案例
- 强调沟通能力、抗压能力和户外工作适应性
- 如果有驾驶证等工具技能也可以提及
- 提前了解快消品终端销售模式，学习基本陈列和促销方法
- 提升谈判技巧，可以看一些销售谈判书籍或课程
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 对于情景题，展示解决问题的思路：了解需求、提出方案、协商共赢
- 强调自己勤奋、诚实、以客户为中心
- 请描述你以前拜访门店的日常工作流程
- 如果门店老板拒绝进货，你会怎么处理？
- 你如何制定一天拜访路线和计划？
- 分享一个你成功执行促销活动的案例
- 你对玛氏公司有什么了解？为什么想加入？
职位点评
74
综合评分
跨国快消巨头销售岗，薪资福利好，培训完善，但需户外奔波，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬回报、希望在大平台发展的求职者，需适应户外工作和销售压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位提供具有行业竞争力的薪资和福利待遇，包括公司奖金，能较好满足薪酬回报需求。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
80较高
公司提供一流的学习和发展支持，包括玛氏大学，个人成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会玛氏大学、学习和发展支持
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
工作需长期户外拜访，体力消耗大，但拜访计划相对灵活，整体工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
玛氏以目标为导向，致力于构建更好的明天，但基层销售岗位的社会价值感相对一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以目标为导向、构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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