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长鑫存储
商务拓展经理-Business Development Manager(J18579)
立即应聘

商务拓展经理-Business Development Manager(J18579)

发布于 大约 9 小时前

中层管理(经理/总监)

合肥市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Relationship Management
Dram
Market Research
Negotiation
Ecosystem Partners
Memory Industry

AI 估算 · 25k–45k

存储行业资深BD岗位，市场需求大，要求8年以上经验，薪资有竞争力，根据市场行情估算。

职位详情

关于这个职位

作为商务拓展经理，你将负责长鑫存储的海外市场开拓与客户关系维护，专注于DRAM及模组等产品的销售策略制定与执行

你需要独立领导商务谈判，协调内部研发、生产、供应链等部门，推动设计导入（Design-In）并达成销售目标
同时，你需要与本地生态伙伴（如SOC厂商）建立合作，共同推广存储解决方案，从而提升公司在全球存储市场的份额与品牌影响力

最低要求

本科及以上学历，电子工程、计算机科学或相关专业优先

熟悉存储行业（包括上游芯片制造、中游模组封装、下游应用市场等），了解技术特点、市场趋势和竞争格局
年及以上存储行业市场/销售相关工作经验，有开发关键客户或实现重要营销目标的成功案例者优先
优秀的商务谈判能力、沟通能力和客户关系维护能力，能独立完成业务开发、谈判、合同签署及后续维护工作
敏锐的市场感知力和商业洞察力，能快速捕捉市场机会并制定有效的业务开发和营销策略
强烈的目标感和执行力，能在压力下工作并适应频繁出差
熟练使用Office软件（Word、Excel、PPT等），具备良好的数据挖掘和分析能力
良好的职业道德和职业素养，诚信守信，责任心强
优秀的团队协作精神，能与公司内部部门和外部客户/合作伙伴高效合作
较强的学习能力，能快速掌握新的行业知识和产品技术，适应行业的快速变化

工作职责

市场和客户开发：研究存储行业市场趋势、竞争对手和客户需求，识别潜在商机，制定针对性的业务发展计划和销售策略

主动开发新客户，维护现有关键客户关系，收集并反馈客户需求给内部团队（如PDT、产品营销），影响产品路线图和建设计划
商务谈判与合作推进：主导与客户的商务谈判（产品定价、订单条款、交付周期、付款方式等），确保双赢合作
推动合作项目实施，协调内部部门（研发、生产、供应链、质量）确保按时交付并满足质量要求
在关键客户中推动设计导入/设计胜利，挖掘潜在订单，提升合作深度和广度
业绩达成与团队协作：制定个人及负责区域/客户的销售目标，确保完成公司分配的销售绩效指标（如销量、销售收入、利润、市场份额等）
收集市场和客户反馈信息，及时传递给相关部门，为产品路线图和市场策略提供数据支持
配合现场团队完成业务拓展活动（如行业展会、客户研讨会、产品推介会等），培训现场团队成员提升业务能力
生态伙伴开发：与本地生态系统SOC合作伙伴建立并维护紧密关系，推动AVL/PVL认证，与SOC共同向客户推广交钥匙存储解决方案，组织联合营销活动提升品牌知名度

优先资格

有开发关键客户或实现重大营销目标的成功案例者优先

电子工程、计算机科学或相关专业优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 存储行业是半导体核心赛道，长鑫存储作为国内DRAM龙头，平台资源丰富，职业前景广阔
  • 职位涉及海外客户和生态伙伴，能积累国际化经验和高端人脉
  • 薪资待遇优厚，通常包含绩效奖金和股票激励，收入上限高
  • 需要频繁出差，工作节奏快，需面对不同文化背景的客户，对综合素质要求高
  • 竞争激烈，需不断学习新技术和行业动态，保持敏锐度

缺点 / 挑战

  • 存储行业波动性大，受供需周期影响，业绩压力较强
  • 适合有8年以上存储或半导体行业销售经验，擅长商务谈判和客户关系管理，能承受高压并希望挑战高薪的职业人士

角色解读

  • 可向高级商务拓展经理、区域总监或销售副总裁方向发展，负责更大市场或团队
  • 也可转向产品营销或业务战略岗位，利用市场经验参与公司产品规划
  • 在存储行业积累深厚人脉后，可成为行业专家或创业
  • 负责开拓海外存储市场，开发新客户并维系现有大客户关系，完成销售业绩指标
  • 主导商务谈判，包括定价、订单条款等，协调内部资源确保项目顺利交付
  • 推动Design-In/Design-Win，提升客户合作深度，同时与SOC等生态伙伴联合推广解决方案
  • 收集市场情报，反馈客户需求，影响公司产品路线图与市场策略
  • 精通存储行业知识，熟悉DRAM、模组等产品技术趋势和竞争格局
  • 出色的商务谈判和客户关系管理能力，能独立完成大客户开发与维护
  • 敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能制定有效的销售策略
  • 抗压能力强，适应频繁出差，具备团队协作和跨部门沟通能力

申请策略

  • 研究长鑫存储的产品线和市场定位，在面试中展示你对其业务的理解和未来拓展方向的想法
  • 准备一个具体的客户开发案例，突出从零到一的突破过程
  • 突出存储行业的销售经验和关键客户开发案例，量化业绩数据（如销售额、市场份额增长）
  • 强调成功的主导商务谈判和跨部门协调项目，展示推动Design-In/Design-Win的成果
  • 体现市场分析和策略制定能力，例如通过市场调研成功开拓新市场
  • 列出与生态伙伴合作的经历，尤其是与SOC厂商的联合推广经验
  • 若对存储技术细节不够深入，建议学习DRAM、NAND Flash等产品知识，了解行业技术路线图
  • 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具，用于市场趋势预测

面试指南

  • 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示你的贡献和量化成果
  • 对于市场趋势问题，先分析宏观环境（供需、技术迭代），再结合具体客户需求，给出针对性策略
  • 谈判类问题体现共赢思维，强调沟通技巧和长期关系维护
  • 请分享一个你成功开发海外大客户的案例，如何建立关系并最终达成合作？
  • 在存储行业，你如何看待当前的市场趋势和竞争格局？
  • 当你与客户在价格或条款上出现分歧时，如何谈判达成双赢？
  • 你如何协调内部研发、生产等部门来满足客户的需求？举个例子
  • 你对我们公司的产品和市场策略有什么了解？你将如何推动我们在某地区的业务增长？

职位点评

69
综合评分

高薪、高风险、高压力的存储行业销售岗，平台大但WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度工作节奏的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值75

薪资福利

85较高

该职位提供有竞争力的薪酬和奖金，但未明确福利细节，整体补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

70中等

职位涉及前沿存储技术和国际化业务，能提升行业洞察和商务能力，但成长路径未在JD明确提及。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈DRAM、存储技术、半导体
业务类型profit_center

工作生活

40较低

职位需要频繁出差，工作压力大，工作地点多地可选但均为现场办公，生活化动机满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

存储行业是国家战略性新兴产业，使命感和行业前景较好，但JD未强调社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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