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大客户销售经理（OPPO）(J10716)
大客户销售经理（OPPO）(J10716)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Iot产品
业绩指标
大客户销售
客情维护
客户开发
市场分析
抗压能力
沟通能力
竞争对手情报
AI 估算 · 15k–30k
深圳大客户销售经理岗位，需3年经验，底薪加提成，综合月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责OPPO品牌大客户的销售工作，需要主动开拓行业客户、推广新项目并跟进重点项目，同时维护客户关系、分析市场信息并完成业绩指标
适合有3年以上销售经验、熟悉IoT行业且抗压能力强的候选人
最低要求
本科及以上学历
有三年（含）以上市场或营销相关工作经验，有loT产品工作经验者优先
开发客户能力强，熟悉loT行业内主要客户的相关业务，对上下游行业有一定的了解
具有良好的沟通能力和较强的抗压能力，乐于接受挑战
工作职责
主动寻找业务机会开展行业客户开发，推广公司新项目，跟进重点项目
维护客情，提升客户满意度，建立长期共赢的合作关系
了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手情报
完成公司各项业绩指标，保证业务的健康运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名客户品牌（OPPO），有助于提升行业影响力
- 销售岗薪资上限高，业绩突出者收入可观
- 快速积累高端人脉和行业资源，职业发展空间大
- 竞争对手多，需不断学习行业知识以保持优势
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续完成业绩指标
- 客户关系维护需要高度投入，工作强度较高
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于人际交往且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户总监发展，管理更大客户群
- 也可转向产品市场或渠道管理方向，拓展综合能力
- 积累行业资源后，有机会创业或加入其他头部企业
- 主动挖掘行业商机，拓展新客户并推广公司项目
- 维护现有大客户关系，提升满意度以促成长期合作
- 分析市场动态和竞争对手信息，为销售策略提供依据
- 完成公司下达的销售业绩指标，确保业务健康增长
- 熟练的客户开发和商务谈判能力
- 对IoT行业有深入了解，熟悉主要客户及上下游业务
- 优秀的沟通协调能力和抗压能力
- 具备市场分析和情报收集能力
申请策略
- 面试前深入了解OPPO的业务和痛点，准备针对性方案
- 展现对销售目标的承诺和对挑战的积极态度
- 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户数量增长等量化数据
- 强调IoT或相关电子行业的工作经验，展示行业认知
- 体现客户开发能力和成功案例，特别是OPPO等手机品牌经验
- 学习IoT行业技术趋势和上下游知识
- 提升商务谈判和客情关系管理技巧
面试指南
- 用STAR法则描述具体场景、任务、行动和结果
- 强调客户导向和共赢思维，展示长期合作理念
- 结合行业数据和个人经验，体现专业度
- 请分享一下你过去开发大客户的成功案例
- 你如何维护现有客户关系并挖掘新需求？
- 如果目标客户已有固定供应商，你如何切入？
- 你如何看待IoT行业的发展趋势？
- 如何处理销售压力大时的情绪？
职位点评
63
综合评分
知名客户销售岗，收入潜力大但工作强度高，适合抗压型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意接受压力且希望积累行业资源的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
销售岗薪资结构灵活，业绩好收入高，但底薪部分未披露，且无明确福利说明。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位能积累行业资源和大客户管理经验，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作时间不固定，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
IoT行业处于增长期，但销售岗位的社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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