初高中学习规划师（急聘）

优缺点分析

角色解读

• 初级规划师 -> 资深规划师/团队组长 -> 校区校长/区域经理
• 也可向内部培训师或市场运营方向发展，积累行业资源后创业或转行至其他教育服务机构
• 深入分析周边社区和学校的学生情况，通过地推或线上渠道获取潜在家长线索
• 策划并组织线下体验课或讲座活动，将潜在客户转化为付费学员
• 为已报名学员提供长期的学业规划和家校沟通服务
• 具备优秀的沟通表达能力和亲和力，能够迅速与家长建立信任关系
• 拥有较强的销售意识和客户转化技巧，能敏锐捕捉客户需求
• 具备一定的活动策划与执行能力，熟悉K12教育政策及升学趋势

申请策略

• 面试时着重展现你的亲和力和说服力，而非单纯的技术背景
• 准备好应对关于“如何应对拒绝”和“如何完成月度指标”的行为面试题
• 突出过往的销售业绩数据（如转化率、销售额增长率）
• 强调与客户沟通、处理异议的成功案例
• 展示对K12教育行业的理解，如有家教、助教或相关实习经历更佳
• 提升公众演讲和小型沙龙主持能力，以更好地进行店面活动转化
• 学习基本的心理学知识，以便更精准地把握家长痛点
• 了解当地教育局的最新政策，增加专业度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性和结果导向
• 对于策略类问题，展示你的逻辑思维和执行力，如分阶段计划、资源整合等
• 请分享一个你成功说服犹豫不决客户的案例
• 如果本月你的招生指标还差30%，你会采取哪些具体措施来达成？
• 你如何看待当前K12双减政策下的教培行业前景？
• 你如何快速打开一个新社区的家长圈子？
• 提前了解好未来（学而思）的核心产品和教育理念
• 研究目标城市的竞争对手（如新东方、本地机构）的市场动态