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EDGE Computing Business Development Manager
EDGE Computing Business Development Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商务拓展
嵌入式Ai
市场分析
生态系统建设
跨部门协作
边缘计算
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖AI企业核心业务岗，薪酬福利优厚、技术前沿性强，但需承受销售业绩压力，适合目标导向型商务拓展专家。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责英伟达边缘计算及Jetson产品的市场拓展与客户关系维护，制定并执行销售策略
通过跨部门协作构建嵌入式AI生态系统，提供端到端解决方案，并持续分析市场趋势以保持行业领先地位
最低要求
需具备商业、工程或相关领域的学士学位或同等经验
拥有至少5年在销售领域的成功经验，科技行业背景优先
具备出色的沟通与人际交往能力，并有建立良好客户关系的记录
拥有强大的分析能力和战略思维以有效应对市场竞争
对技术与创新充满热情，能在快节奏、动态的环境中表现出色
工作职责
识别并开发英伟达边缘计算及Jetson产品的新业务机会，推动现有业务增长
通过成功实施英伟达销售策略，建立并维护与关键客户的积极关系
并行管理正在进行的项目，确保时间线准确并运用战略思维
建立全面的嵌入式AI生态系统，搭建平台与所有合作伙伴协作，为客户提供端到端的解决方案
与跨职能团队协作，打包英伟达全栈软件与优化方案以满足市场需求，并开发定制化解决方案
分析市场趋势和竞争对手活动，确保英伟达在行业中保持世界级领先地位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球AI算力龙头平台，接触最前沿的硬件与软件生态
- 高成长赛道带来丰富的优质客户资源与权威职业背书
- 完善的培训体系与国际化团队氛围，利于能力跃升
- 技术迭代极快，需持续学习边缘计算与AI最新进展
- 跨部门协调成本高，需平衡商业化诉求与技术可行性
- 适合具备扎实ToB销售经验、热爱AI硬件生态、抗压能力强且擅长资源整合的商务人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需频繁对接高端客户与复杂项目
角色解读
- 纵向可向区域销售总监或大中华区业务负责人发展
- 横向可转向生态合作、战略规划或产品营销管理
- 长期积累后可成为独立业务线负责人或行业解决方案专家
- 负责英伟达边缘计算产品线（如Jetson）的市场开拓与客户签约
- 维护核心客户关系并落地销售策略，跟进项目全周期交付
- 搭建嵌入式AI软硬件生态合作网络，整合内外部资源
- 协同技术团队定制解决方案，持续追踪市场与竞品动态
- 具备5年以上ToB科技产品销售与大客户管理经验
- 精通渠道生态建设与跨部门资源整合
- 拥有敏锐的市场洞察、数据分析与战略规划能力
- 出色的商务谈判技巧与复杂项目推进能力
申请策略
- 提前研究英伟达Jetson产品线及主要应用场景（机器人、智能制造等），面试时展现对AI边缘侧商业化落地的深刻理解
- 突出过往科技产品销售额/增长率、成功签约的关键大客户案例
- 量化生态伙伴拓展数量及具体商业贡献
- 展示复杂项目从线索到回款的全流程管理能力
- 补充边缘计算基础架构知识（如GPU应用、嵌入式系统原理）
- 强化数据驱动的销售方法论（CRM工具使用、销售漏斗管理）
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，聚焦‘痛点挖掘-方案设计-资源协调-结果复盘’逻辑
- 强调数据支撑与客户长期价值，避免仅停留在单次交易层面
- 展现跨部门协同中的冲突解决机制与共赢思维
- 请分享一个你从零开拓新市场或攻克关键大客户的全流程案例
- 面对激烈的竞品价格战，你会如何制定差异化销售策略？
- 当客户需求超出标准产品范围时，如何协调内部技术团队快速响应？
- 熟悉英伟达Edge AI产品矩阵及典型行业用例，准备2-3个体现生态共建能力的实战案例
- 了解当前边缘计算市场的政策导向、技术瓶颈与竞争格局
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值75
薪资福利
85较高
薪资福利处于行业领先水平，成熟企业保障体系对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
福利待遇competitive salaries、generous benefits package
成长发展
80较高
处于AI算力爆发期，能深度参与前沿技术商业化落地，技术视野与行业资源积累空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Edge Computing、Jetson、Embedded AI、AI computing
业务类型profit_center
工作生活
55较低
未明确提及弹性办公或WLB政策，销售拓展类岗位通常伴随一定出差与业绩考核压力，生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身全球领先的AI基础设施公司，推动边缘智能技术赋能实体经济，具有显著的行业前瞻性与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号making a tangible impact on the world、leading the next era of AI computing
创新程度积极采用新技术
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