高通
Biz Dev Staff Manager – Cloud & AI
Biz Dev Staff Manager – Cloud & AI
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
边缘计算
合作伙伴关系
销售策略
合同谈判
半导体
Cloud
行业分析
CSP
AI 估算 · 60k–90k
高通为上市巨头，深圳高级BD管理岗，需深厚AI行业背景，薪资具竞争力，综合经验要求估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是高通（Qualcomm）在中国区的云与AI业务拓展经理，负责与国内头部云服务商（CSP）、大模型公司及AI生态伙伴建立战略合作，推动高通技术在AI终端和数据中心的落地
需要你在云与AI行业有深厚人脉和业务拓展经验，能够独立制定并执行商业策略，带领跨部门团队实现业务增长
最低要求
年以上行业经验，其中包含相关CSP客户销售与业务拓展经验
AI原生项目管理、AI线索挖掘或ASIC硅相关技术研发经验是重要加分项
年以上VC行业覆盖经理/风险合伙人经验（AI方向），具备AI行业深度覆盖、C-level连接及端到端项目落地经验是重要加分项
年以上半导体或云行业业务拓展或销售管理经验，有云公司和IDC客户合作经验者优先
在边缘计算、AI、PC、AR/VR、云服务和IoT生态系统有深厚行业联系，能够管理AI原生硬件项目和商业模式者优先
具备扎实系统的AI行业研究和格局分析能力，包括清晰的框架、严谨的逻辑、准确可信的数据源和深入的商业战略分析
能独立交付高质量、全面的行业报告、趋势回顾和项目洞察总结
能够跨职能/跨个人协作以实现预期结果
能够频繁国内和国际出差
深入了解中国云服务提供商的商业模式和AI服务策略、产品解决方案及采购策略
具备丰富的产品管理经验和技术背景
优秀的沟通能力——必须能流利使用普通话和英语
能够发展和制定云服务的整体销售策略和模式
能够与客户和合作伙伴在决策层面进行互动
高度可信赖，对自己和团队保持高标准，将遵守商业行为准则作为业务核心
有咨询式销售经验，尤其是在基础设施领域云服务的技术采纳方面
对中国市场的主机托管服务和云服务领域有深入了解
具有销售思维的战略思考者，同时具备分析能力和执行策略的能力
合同MOU谈判和交易预测经验
工作职责
与中国的互联网公司合作，探索潜在业务机会，如增长AI Agent设备量（XR、Hearable、Wearable），加强与LLM和AI ISV的AI模型及AI Agent合作，探索数据中心潜在机会
与高通中国领导团队、产品营销、业务部门、销售和客户工程团队合作，扩大高通在AI行业的影响力，与生态合作伙伴一起推动新技术进入客户，匹配客户机会与产品需求，最终推动高通产品和解决方案的采纳
负责与上述AI合作伙伴收集需求和规格，与客户共同制定解决方案愿景、用例和成功指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI和云计算的行业风口，接触顶尖客户与技术趋势
- 高通平台资源丰富，可深度参与跨团队协作，扩展人脉与影响力
- 薪酬和福利优厚，国际化工作环境
- 对行业深度和商务技能要求极高，竞争激烈
- 需同时处理多方利益，协调难度大
- 适合有丰富云/AI行业BD经验、善于建立高层关系、渴望在行业变革中发挥关键作用的高级商务人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏快，业绩压力大
角色解读
- 可晋升为业务拓展总监或区域总经理，负责更大规模的市场和团队
- 也可转向产品战略或生态合作总监，深度参与高通AI产品路线规划
- 与国内头部云厂商和大模型公司建立战略合作，推动高通芯片在AI服务器和终端设备中的采纳
- 制定并执行针对中国市场的业务拓展计划，管理渠道合作伙伴关系
- 分析AI行业趋势，识别新业务机会，谈判重要合作协议
- 深厚的AI和云行业知识，熟悉中国CSP生态和采购决策链
- 优秀的商务谈判和合同管理能力，能独立主导大型合作项目
- 跨部门协作与领导力，能协调产品、市场、工程团队共同推进业务
申请策略
- 准备好阐述如何拓展AI生态及创造新商机，展现战略思维
- 提前了解高通在AI和云领域的布局，面试中展示匹配度
- 突出与CSP和AI独角兽的成功合作案例，量化业务增长成果
- 强调行业人脉和C-level关系，列出重要合作伙伴
- 展示商业策略制定和跨团队领导经验
- 补充对高通芯片技术栈（如Snapdragon、Cloud AI 100）的了解
- 加强AI Agent和数据中心架构知识
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 展示行业洞察和战略思考，结合高通业务方向
- 你如何制定与中国CSP的合作策略？请举例说明
- 描述一次你成功推动AI芯片在数据中心落地并产生收入的经历
- 你如何建立和维护与客户高管的关系？
- 你对当前中国AI市场的主要趋势和竞争格局的看法？
- 如果高通某款芯片在客户评估中被竞争对手替代，你会如何应对？
- 深入研究高通近期AI和云业务新闻及产品
职位点评
69
综合评分
高薪高压力，AI云前沿，适合想推动行业变革的资深BD。
更适合这类人
适合追求高薪、行业影响力，能接受高强度出差和竞争压力的资深商务人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资水平处于市场高端，加上高通品牌和福利，补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (60K-90K/月)
成长发展
80较高
处于AI与云前沿赛道，能接触顶级技术和客户，成长空间大，但需自身驱动。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud、AI、LLM、AI Agent、数据中心、边缘计算
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁出差，工作强度高，但地点深圳核心区，办公灵活度未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动AI技术落地，行业影响力大，有社会价值感，但商业导向为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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