罗氏
(高级)患者解决方案经理 - 消化道肿瘤治疗领域
(高级)患者解决方案经理 - 消化道肿瘤治疗领域
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
创新支付
医药销售
医院管理
学术推广
患者教育
消化道肿瘤
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
肿瘤领域核心岗位，使命感强、平台资源优渥，需具备较强跨部门协作与政策应对能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 56 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在消化道肿瘤治疗领域推进患者解决方案的落地，包括学术平台建设、患者教育、创新支付及精准诊疗的推广
你需要与KOL、医院管理层及多方合作伙伴协作，提升区域规范化治疗水平并探索新业务机会，最终提高患者药物可及性与治疗体验
最低要求
-5年以上医药行业销售经验
本科及以上学历
在试用期内通过RDPAC考试
在试用期内完成罗氏所有必修课程
工作职责
策略执行与转化：理解和执行中央市场部的目标、策略，推进项目落地执行
洞察区域治疗领域的客户需求和业务机会，制定属地化目标、策略和项目，推动执行并评估
区域学术平台建立：维护和发展本区域KOL
构建区域学术平台以及与医生组织合作开展学术活动，提高医生的规范化治疗的观念和行为
配合医学部主导的临床研究的协作需求
协助前沿医学信息传递：配合内部团队如客户交互，医学等部门的学术活动，在符合公司合规的前提下，协助传递前沿医学和科学进展
精准诊疗的开展：结合治疗领域的特点推进早筛早诊、基因检测等精准诊疗手段的开展，使患者更多获益
区域团队能力提升：促进区域团队专业能力的提升
萃取优秀案例以传播复制
开展患者教育：在与医院合作开展患者教育之外、配合MCE进行DTP药房、互联网医疗组织、患者组织等进行多渠道、多形式的患者教育，持续创造、提升患者体验和疾病认知水平
创新支付落地：协助公司相关部门共同引入社商保合作伙伴、创新支付和创新渠道，降低患者的经济负担，提高药物的可及性
在公司相关部门统筹下，和相关第三方合作进行宣讲，提高目标客户对创新支付的知晓率和了解度
探索更多业务机会：结合负责区域和治疗领域特点，挖掘新的业务机会并尝试实践
打破公司内部门、区域、治疗领域的藩篱，挖掘新的业务机会点
如配合MCE/HKA的DTP药店管理，以创造更好的患者粘性和体验
和医院、专家合作建立跨区域、常态化的患者转诊通道，方便患者治疗的延续性和便利性
结合医疗行业的政策变化、新风口和业务模式，协助公司有关部门寻求合作可能
医院管理：在HKA/MCE统筹下，根据区域和专科领域特点，与医院管理层、药剂科、医保办、医务处等科室领导开展相关主题研讨会，如DRG、DIP、NRDL、三医联动、社商保、肿瘤药品合理用药监测等主题，协助医院和专科管理质量提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托在肿瘤领域的强大产品线和平台资源，能接触到前沿的医学信息和创新支付模式
- 岗位涉及多方协作，有助于全面提升项目管理、客户管理及商业敏锐度
- 适合具备2-5年医药销售经验，对肿瘤领域有热情，且具备较强项目管理与跨部门协作能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对医疗政策变化（如DRG/DIP）带来的挑战，平衡合规要求与业务增长目标
- 跨部门、跨区域的沟通协调成本较高，需要较强的抗压能力和资源整合能力
角色解读
- 可从区域患者解决方案经理向全国患者管理负责人、市场准入总监或高级市场管理岗位发展
- 在完善的培训体系下，能快速积累深厚的行业资源与管理经验
- 负责消化道肿瘤领域的患者解决方案落地，包括学术推广、患者教育、创新支付及精准诊疗的推进
- 与KOL、医院管理层及多方合作伙伴协作，提升区域规范化治疗水平并探索新业务机会
- 具备扎实的医药行业销售经验与产品知识，熟悉消化道肿瘤治疗领域
- 需要出色的客户管理能力、学术推广技巧以及跨部门沟通协作能力
申请策略
- 展现对企业文化的认同，特别是“以患者为中心”的理念
- 准备好关于如何打破部门壁垒、整合资源解决患者痛点的实际案例
- 突出在医药行业的销售业绩及消化道肿瘤领域的专业经验
- 强调在学术推广、KOL维护、患者教育或创新支付项目中的成功案例
- 深入了解DRG/DIP、NRDL等医疗医保政策，提升对创新支付和患者准入模式的理解
- 加强项目管理与数据分析能力，以更好地评估项目落地效果
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验
- 在回答政策或创新支付问题时，先阐述对政策的理解，再结合具体策略和落地行动，最后用数据或患者获益来证明结果
- 请分享一个你成功推动区域学术平台建立或患者教育项目的案例
- 在DRG/DIP政策背景下，你如何协助医院提升管理质量并促进药物可及性？
- 面对跨部门协作的障碍，你通常如何打破藩篱挖掘新的业务机会？
- 你如何理解创新支付在提高患者药物可及性中的作用？
- 提前了解在消化道肿瘤领域的核心产品及最新进展
- 熟悉当前医疗医保政策（如DRG/DIP、三医联动）对药企及医院的影响
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
提供具有竞争力的薪酬福利体系，薪资水平在上海医药市场中处于中上游，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿医学信息传递、创新支付及精准诊疗，能接触到行业前沿模式；提供完善的必修课程和领导力培训，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈精准诊疗、基因检测、创新支付、DTP药房
成长机会罗氏所有必修课程、区域团队能力提升
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位需要频繁与KOL、医院管理层及多方合作伙伴沟通，可能涉及较多外出和跨部门协调，WLB情况因具体区域业务节奏而异，JD未明确说明。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位核心目标是降低患者经济负担、提高药物可及性、推进精准诊疗，具有极强的社会价值和使命感，意义感动机满足度极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号降低患者的经济负担、提高药物的可及性、使患者更多获益、预防、阻止和治愈疾病
创新程度积极采用新技术
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