罗氏
患者解决方案经理 - 免疫治疗领域
患者解决方案经理 - 免疫治疗领域
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Drg/Dip
Kol管理
免疫治疗
创新支付
区域策略
医药销售
学术推广
患者教育
精准诊疗
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企免疫治疗核心岗，使命驱动型强，侧重学术营销与患者服务，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中医药代表 67 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责免疫治疗领域的患者解决方案设计与落地，通过搭建区域学术平台、开展患者教育与创新支付项目，提升医生规范化诊疗水平及患者用药可及性
需协同医学、市场及医院多方资源，挖掘业务机会并推动区域业绩增长
最低要求
工作年限：2-5年以上医药行业销售经验
学历要求：本科及以上学历
资格证书：在试用期内通过RDPAC考试
在试用期内完成罗氏所有必修课程
领导者胜任力：我对员工付出真正的关怀
我仔细倾听、坦诚直言并解释“为什么”
我授权并信赖员工作决定
我发现并开发员工的潜力
我追求卓越和非凡的业绩
我设定事务的优先顺序并简化工作
我对工作出色的员工表示祝贺
岗位所需胜任力：业绩达成及业务发展
销售技巧
产品知识
医药行业及疾病/治疗领域的知识
客户管理
团队合作精神
销售有效性及能力发展
工作职责
策略执行与转化：理解和执行中央市场部的目标、策略，推进项目落地执行
洞察区域治疗领域的客户需求和业务机会，制定属地化目标、策略和项目，推动执行并评估
区域学术平台建立：维护和发展本区域KOL
构建区域学术平台以及与医生组织合作开展学术活动，提高医生的规范化治疗的观念和行为
配合医学部主导的临床研究的协作需求
协助前沿医学信息传递：配合内部团队如客户交互，医学等部门的学术活动，在符合公司合规的前提下，协助传递前沿医学和科学进展
精准诊疗的开展：结合治疗领域的特点推进早筛早诊、基因检测等精准诊疗手段的开展，使患者更多获益
区域团队能力提升：促进区域团队专业能力的提升
萃取优秀案例以传播复制
开展患者教育：在与医院合作开展患者教育之外、配合MCE进行DTP药房、互联网医疗组织、患者组织等进行多渠道、多形式的患者教育，持续创造、提升患者体验和疾病认知水平
创新支付落地：协助公司相关部门共同引入社商保合作伙伴、创新支付和创新渠道，降低患者的经济负担，提高药物的可及性
在公司相关部门统筹下，和相关第三方合作进行宣讲，提高目标客户对创新支付的知晓率和了解度
探索更多业务机会：结合负责区域和治疗领域特点，挖掘新的业务机会并尝试实践
打破公司内部门、区域、治疗领域的藩篱，挖掘新的业务机会点
如配合MCE/HKA的DTP药店管理，以创造更好的患者粘性和体验
和医院、专家合作建立跨区域、常态化的患者转诊通道，方便患者治疗的延续性和便利性
结合医疗行业的政策变化、新风口和业务模式，协助公司有关部门寻求合作可能
医院管理：在HKA/MCE统筹下，根据区域和专科领域特点，与医院管理层、药剂科、医保办、医务处等科室领导开展相关主题研讨会，如DRG、DIP、NRDL、三医联动、社商保、肿瘤药品合理用药监测等主题，协助医院和专科管理质量提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企全球化平台与前沿免疫治疗产品线，职业背书强
- 深度参与患者全病程管理与创新支付探索，行业视野开阔
- 跨部门协作频繁，综合能力提升快
- 需频繁对接医院多层级科室与外部机构，沟通成本高
- DRG/DIP政策变动频繁，需快速适应合规与业务平衡
- 适合具备医药销售背景、擅长资源整合与学术营销，且追求长期职业发展与行业影响力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标与学术推广双重压力并存
角色解读
- 可向区域销售总监、医学事务负责人或商业化战略专家方向发展
- 积累深厚KOL资源与项目管理经验后，可晋升至更高阶的商业化管理岗位
- 负责免疫治疗区域的患者解决方案设计，搭建学术平台并维护KOL关系
- 策划并落地患者教育与创新支付项目，提升患者用药可及性
- 协同医院管理层开展DRG/DIP等专题研讨，优化科室管理
- 扎实的医药行业背景与销售技巧，熟悉免疫治疗及肿瘤领域知识
- 具备区域市场洞察与策略制定能力，能高效跨部门协作
- 掌握DRG/DIP、创新支付等医疗政策与商业模式
申请策略
- 提前调研罗氏在沪核心产品线及免疫治疗最新临床进展
- 准备1-2个成功落地患者服务或创新支付项目的案例，面试时重点阐述
- 突出过往医药销售业绩数据、KOL维护规模及学术活动策划经验
- 强调对免疫治疗/肿瘤领域的专业知识储备
- 展示跨部门协作与复杂项目落地能力
- 深入学习DRG/DIP支付改革与商保创新模式
- 提升数据分析与市场洞察能力，强化策略规划思维
- 加强合规意识与学术演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，先明确目标与背景，再分步骤说明策略制定、资源协调、执行监控与结果复盘
- 强调合规底线与患者价值导向
- 如何平衡学术推广与商业业绩目标？
- 面对DRG/DIP控费压力，你如何推进创新支付项目落地？
- 请分享一个你成功维护核心KOL或搭建区域学术平台的案例
- 系统梳理个人过往项目数据与关键成果
- 研读罗氏近期免疫治疗管线动态及中国肿瘤治疗指南
- 模拟演练政策应对与跨部门冲突解决场景
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
70中等
薪资虽未明确披露，但作为跨国药企成熟岗位，通常提供具有市场竞争力的薪酬包与完善福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合前沿免疫治疗技术与创新支付模式，提供丰富的跨部门协作与区域策略实践机会，利于复合型商业人才成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈免疫治疗、精准诊疗、基因检测
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位未明确标注弹性工作制，但外企文化通常注重工作与生活的平衡，实际节奏取决于区域业务拓展进度与项目节点。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接服务于患者用药可及性与规范化治疗，契合企业使命，社会价值感显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度积极采用新技术
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