强生
DSM地区经理-实体瘤(肺癌)-北京
DSM地区经理-实体瘤(肺癌)-北京
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
客户开发
市场策略
肺癌
肿瘤学
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企药企核心销售管理岗，使命驱动强、发展路径清晰，但需适应高频出差与销售业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 42 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 90 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域实体瘤（肺癌）产品的市场策略执行与团队管理，带领销售代表完成业绩目标
通过学术推广与客户关系维护，推动创新肿瘤药物在临床的应用，并跨部门协作提升区域市场竞争力
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的平台与品牌，资源丰富且业务稳定
- 聚焦前沿肿瘤赛道，接触顶尖临床专家，专业壁垒高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于长期职业发展
- 合规文化成熟，薪酬福利体系规范透明
- 医药行业监管趋严，合规红线严格，业务拓展需极度谨慎
- 适合具备扎实医药背景、抗压能力强、善于人际沟通且追求长期职业发展的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标与市场份额压力，需持续保持高强度输出
- 频繁出差与线下拜访是常态，对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 纵向可晋升至大区经理或省级负责人，向更高阶销售管理迈进
- 横向可转向市场部、医学部或政府事务部，实现职能多元化发展
- 长期可向医药企业战略运营或业务线总经理方向发展
- 负责北京区域肿瘤药物的市场策略落地与团队日常管理，确保销售目标达成
- 通过协访、培训与绩效考核，持续提升一线代表的专业能力与执行力
- 主导区域内学术会议的策划与执行，维护关键专家客户关系
- 协同医学、市场、准入等部门，打通产品商业化链路
- 扎实的肿瘤学专业知识与医药行业背景，熟悉肺癌治疗领域动态
- 出色的团队管理与辅导能力，能制定并拆解销售目标
- 卓越的沟通谈判与客户关系维护技巧，具备学术推广经验
- 严谨的合规意识与项目管理能力，确保业务开展符合法规要求
申请策略
- 提前研究创新药管线及竞品格局，面试中展现商业敏锐度
- 准备具体案例说明如何带教低绩效代表实现业绩反转
- 突出过往肿瘤/呼吸领域销售业绩数据及团队规模管理经验
- 详细列举主导的学术会议策划案例及关键KOL维护成果
- 强调合规意识与跨部门协同推进项目的实际成效
- 深化对肺癌诊疗指南及最新靶向/免疫疗法的理解
- 提升数据分析能力，熟练运用CRM系统及销售预测模型
- 强化商务谈判与冲突解决技巧，应对复杂客户场景
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动逻辑与量化结果
- 结合行业政策与市场环境分析，展现全局观与风险预判能力
- 强调以患者获益为核心，将合规底线融入业务决策全过程
- 请分享你过去成功带领团队达成季度/年度销售目标的完整策略
- 面对医院进药受阻或竞品强势抢占份额的情况，你会如何应对？
- 如何平衡学术推广的合规要求与短期业绩增长压力？
- 请举例说明你辅导下属提升临床拜访能力的具体方法
- 系统梳理近3年负责的品种数据、团队结构变化及核心打法
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
地区经理岗位薪资处于行业中上水平，配套完善的法定福利与补充商业保险，稳定性与综合回报较好。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
聚焦肿瘤前沿治疗领域，配备系统化专业培训与实战指导，内部晋升与横向转岗通道清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗需高频出差与线下拜访，工作节奏较快，但通常提供弹性调休与差旅补贴，整体平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接参与创新抗癌药物临床应用推广，助力患者延长生存期与改善生活质量，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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