罗氏
大区生态区负责人 - 乳腺治疗领域
大区生态区负责人 - 乳腺治疗领域
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
乳腺治疗领域
医药销售管理
团队领导力
学术推广
客户关系管理
市场准入
预算管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高使命感、高平台价值、强管理属性，兼顾专业成长与社会贡献的优秀外企管理岗。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中医药代表 71 个
市场机会
选择适中
济南 · 医药代表 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山东区域乳腺治疗领域的市场推广与团队管理，制定并执行学术推广计划
通过关键客户维护、跨部门协作及预算管理，提升品牌影响力与市场准入
同时负责销售团队的招聘、培训、绩效管理及人才梯队建设，确保达成业务目标
最低要求
医学或药学相关本科及以上学历
年及以上医药行业二线销售管理经验
符合罗氏价值观要求：诚信，勇气，激情
岗位所需胜任力：系统思维，使命驱动，成长型思维，辅导培养，协作共赢
工作职责
计划管理：和团队及市场部同事共同制定自己负责区域(1 个或几个省)的推广计划,并对实施进行监控
客户管理和品牌管理：通过学术拜访与关键客户建立信任，从而持续帮助他们认知并了解罗氏的产品知识，提升客户对罗氏产品的认可度和美誉度
参与或制定负责区域的专业推广活动，以建立良好的互动机制
和商务、大客户部及市场准入部门同事紧密合作，一起保证公司产品供应渠道畅通和推动市场准入
理解公司战略,制定工作目标和推广计划,激励团队成员以保证完成公司目标
培养符合公司文化的互助合作的团队精神
领导、指导、辅助以及培训团队销售成员
对团队成员进行绩效管理、职业发展的指导和招聘
带领团队紧密合作并主动进行跨部门合作与分享，以整合资源，合力共赢
领导团队适应变革并在新环境下实现业务目标
管理流失率同时做好人才储备与保留
分配并管理销售预算以实现投资回报率最大化
积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习,以身作则执行公司各项规章制度,进行有效的团队管理
践行公司价值观时展现出专业的领导能力和敬业精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：罗氏作为全球顶尖药企，品牌影响力强，资源丰富，职业背书价值高
- 专业领域：聚焦乳腺治疗这一高需求领域，产品管线强大，市场前景广阔
- 管理体系：完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于提升管理技能和职业素养
- 福利保障：跨国企业通常提供优于行业的薪酬福利和稳定性
- 合规要求：医药行业监管日益严格，需严格遵守合规政策，操作空间受限
- 适合具备医药行业背景、拥有团队管理经验、追求职业稳定发展且抗压能力强的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为大区负责人，背负明确的销售额和市场指标，KPI考核严格
- 管理挑战：需平衡团队激励、人员流动与业务目标，管理复杂度较高
- 市场竞争：乳腺治疗领域竞争激烈，需不断应对竞品挑战和市场变化
角色解读
- 纵向晋升：向更高级别的大区经理、全国销售总监方向发展
- 横向拓展：转向市场部、医学部或政府事务部等核心职能岗位
- 专业深耕：成为乳腺肿瘤领域的资深专家型管理者，主导更大范围的业务策略
- 制定并执行山东区域乳腺治疗领域的年度推广计划，监控执行效果
- 管理一支销售团队，负责成员的招聘、培训、绩效考核及职业发展指导
- 维护关键医疗专家关系，通过学术拜访提升品牌认可度，并推动市场准入
- 协调商务、市场及准入部门资源，优化预算使用效率，达成销售目标
- 扎实的医学/药学背景及2年以上医药二线销售管理经验
- 优秀的团队领导力，包括辅导培养、绩效管理及人才保留能力
- 敏锐的市场洞察力与跨部门协作沟通能力，特别是与市场准入和大客户部的配合
- 具备系统思维和成长型思维，能够适应变革并驱动业务增长
申请策略
- 深入了解罗氏的企业文化和核心价值观，在面试中展现契合度
- 准备具体的团队管理案例，说明如何处理冲突、激励下属及解决绩效问题
- 关注罗氏在乳腺治疗领域的最新产品线和市场策略，展现业务洞察力
- 突出过往在医药销售团队的管理经验，特别是团队规模、增长率及人员保留率
- 强调在乳腺或相关治疗领域的专业知识及成功案例
- 展示跨部门协作成果，如与市场准入、商务部门的合作项目及成效
- 体现数据驱动的决策能力，如预算管理和ROI优化的具体案例
- 加强最新乳腺癌诊疗指南及竞品动态的学习，保持专业领先性
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰阐述案例背景、目标、采取的具体措施及最终量化成果
- 数据支撑：用具体数据（如增长率、留存率、市场份额变化）证明你的管理成效
- 价值观导向：将回答与公司价值观（诚信、勇气、激情）相结合，展现文化契合度
- 反思与成长：在案例中体现从挑战中学习的能力，展示成长型思维
- 请分享一个你成功带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 你是如何评估和培养团队成员的？请举例说明你如何帮助低绩效员工改进
- 在市场准入受阻的情况下，你会如何调整推广策略并与相关部门协作？
- 面对激烈的市场竞争，你如何保持团队的动力和士气？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
罗氏作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的培训、导师制及清晰的晋升路径，有利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
成长机会培养符合公司文化的互助合作的团队精神、对团队成员进行绩效管理、职业发展的指导和招聘、积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，WLB中等，但外企制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
罗氏使命明确指向治愈疾病和改善人类健康，社会价值感极强，使命感驱动明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare、build a healthier future
创新程度积极采用新技术
罗氏 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs