中国重汽
江浙沪大区销售经理（湖北华威）
江浙沪大区销售经理（湖北华威）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
回款管理
客户关系管理
市场开发
市场营销
车辆工程
销售谈判
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大型国企销售岗，收入潜力大但需频繁出差，适合抗压能力强的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江浙沪区域专用车（罐式车、冷藏车、环卫车等）的市场开发与销售，对接物流公司、工程承包商等客户，完成销售指标及回款任务，并维护客户关系
最低要求
车辆工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、自动化、电气工程、材料成型与控制、汽车服务工程、新能源汽车工程、电子商务、市场营销、国际经济与贸易等专业
具备市场开发、客户接洽、销售谈判、合同签订及回款管理能力
了解专用车产品知识，能提供产品配置建议和解决方案
具备良好的沟通协调能力和客户关系维护能力
能适应经常出差
工作职责
负责指定区域内的市场开发，积极寻找、接洽潜在客户（如物流公司、工程承包商、大型企业等），建立并拓展客户网络
负责执行公司的销售策略，努力完成或超越个人制定的销售指标及回款任务
负责深入了解客户对专用车（如罐式车、冷藏车、环卫车等）的具体需求，提供专业的产品配置建议和解决方案
负责从报价、谈判、合同签订到车辆交付、验收的全流程，协调内部资源确保订单顺利执行
负责定期回访新老客户，维护良好的长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑推荐
负责收集市场竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并及时反馈，为公司的市场决策提供支持
负责销售合同的款项催收工作，确保应收账款及时回收，控制资金风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国重汽为大型国企，平台稳定，品牌知名度高
- 专用车市场前景较好，销售提成空间较大
- 覆盖江浙沪经济发达区域，客户资源丰富
- 行业竞争激烈，需不断开发新客户
- 适合有商用车销售经验、抗压能力强、善于沟通、愿意出差的人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需完成回款任务
- 需要经常出差，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为大区销售总监或销售管理岗位
- 积累行业资源后，可向高级销售管理或业务负责人发展
- 负责江浙沪区域专用车销售，开发物流、工程等客户，完成销售指标和回款
- 执行销售策略，提供产品配置方案，协调订单交付
- 维护客户关系，收集市场信息，控制应收账款风险
- 具备专用车或商用车销售经验，熟悉车辆产品知识
- 较强的市场开拓和谈判能力，能独立完成销售全流程
- 良好的沟通协调和客户关系维护能力，能适应出差
申请策略
- 了解中国重汽的企业文化和销售管理模式
- 准备针对江浙沪区域市场的销售思路
- 突出商用车或专用车销售业绩，量化销售指标完成情况
- 强调客户开发能力和客户资源积累
- 展示车辆工程或机械相关专业背景
- 学习专用车产品知识，了解罐式车、冷藏车等技术特点
- 提升销售谈判和回款管理技能
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例，突出业绩数据
- 展示对专用车行业的理解和市场分析能力
- 强调客户关系管理和风险控制意识
- 请描述你过往的销售业绩和客户开发案例
- 你如何应对销售指标压力和回款难题？
- 你对专用车市场有何了解？
- 你如何维护长期客户关系？
- 提前了解中国重汽的产品线和市场定位
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但销售岗位通常有提成，收入潜力较大；公司为大型国企，稳定性较好。
薪资信号面议 (1.0千–2.0万/月)
成长发展
65中等
岗位提供销售全流程锻炼，能积累行业资源和客户管理经验，但技术前沿性一般。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在济南，但负责江浙沪区域，需频繁出差，工作灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
专用车销售服务于物流、工程等基础行业，社会价值中性，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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