渣打银行
Head, CMPS
Head, CMPS
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公财富管理
财富管理
合规
团队领导
战略规划
数字银行
结构化存款
财富管理
销售管理
零售银行
风险管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国银行中层管理岗，薪资福利优厚，业务责任重，合规要求高，WLB有一定灵活性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
60K
比财富管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中财富管理 4 个
市场机会
选择不多
上海 · 财富管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为渣打银行中国区CMPS（结构化产品与解决方案）业务负责人，全面负责该业务线的管理，包括外汇及结构化产品的战略、销售与顾问团队
核心职责是驱动业务盈利增长，拓展客户市场，并确保团队在合规框架下提供高端服务
最低要求
负责管理中国区整体CMPS业务，包括外汇和结构化产品及销售顾问团队
需具备银行行业销售、销售管理/规划的实践经验
熟悉银行产品与服务、银行流程、外汇市场与产品，以及其他个人投资服务
具备较强的人际交往和沟通能力，能够处理复杂情况下各层级利益相关者的关系
能够开发强大的产品解决方案和差异化的产品主张，包括一流的数字化举措（Wealth FX 和数字结构性存款）、零售客户价值主张、市场进入策略、新产品引入、系统及流程
工作职责
战略*：
通过领导团队在SD领域和SME外汇对冲方面提供更清晰、更具战略性的监督，推动盈利性增长
扩展更多细分市场和行业以探索商业机会
打造更专业、高效的销售团队，为客户提供更高端的服务
参照中国财富解决方案整体战略，在国家监管框架内开发全套CMPS产品
与财富解决方案、WRB、技术和运营等关键的中国区、区域和集团办公室利益相关者协作，为客户带来最佳价值
制定、规划并执行长期的CMPS战略计划和战术计划，以利用WRB业务范围内的商业机会
业务*：
管理和实现财务目标
这包括持续监控财务业绩和指标以确保进展顺利
主导我们的数字化举措，包括Wealth FX和数字结构性存款
负责外汇和结构化产品战略、零售客户价值主张、市场进入策略、新产品引入、系统和流程
流程*：
确保所有CMPS产品具备必要的CAs、产品审批和DOI
遵守法律法规、内部风险和合规政策（包括反洗钱、制裁、反贿赂与腐败及相关的FCC风险）以及集团行为准则
监控和管理产品组合的系统性和非系统性风险
人员与人才*：
拥有训练有素、认证齐全的团队来执行CMPS产品管理、交易和销售活动
团队应展现模范行为并践行银行的价值观和行为准则
风险管理*：
在执行职责时，对实施和遵守反洗钱要求负责
遵守各自的《预防洗钱程序》，时刻警惕异常或可能可疑的客户活动，并应将任何可疑活动报告给反洗钱监控团队和直线经理，以及在紧急或特殊情况下直接报告给中国区反洗钱官员
及时缓解风险和解决问题，包括制定适当的控制措施并衡量其有效性
主动识别和报告风险及问题
治理*：
遵守法律法规、内部风险和合规政策（包括反洗钱、制裁、反贿赂与腐败及相关的FCC风险）以及集团行为准则
在规定的截止日期前及时完成所有强制性风险和合规培训，包括电子学习
充分理解消费者权益保护的重要性，防止损害消费者最佳利益，实施与消费者权益保护相关的监管要求，确保完成相关培训，并在日常工作中始终贯穿消费者权益保护理念
充分理解欺诈预防的重要性，预防欺诈风险，维持职位的安全稳定运营，实施欺诈预防的监管要求，严格执行部门的DOI，确保完成相关培训并在日常工作中贯彻欺诈预防
监管与业务行为*：
展现模范行为并践行集团的价值观和行为准则
个人负责在渣打银行推行最高标准的道德规范，包括监管和业务行为
这包括理解和确保以字面和精神遵守所有适用的法律、法规、准则和集团行为准则
有效且协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为和合规事项
主要利益相关者*：
财富解决方案、WS COO、人力资源、法律、CFCR、操作风险、财务、运营、技术、富裕客户、中小企业、细分市场、营销、集团产品所有者、监管机构、交易对手
其他职责*：
在中国CMPS团队中践行‘在这里为善’及集团的品牌和价值观
执行集团、中国区、业务或职能部门政策和程序下分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在国际顶尖银行负责一个核心业务线，资源丰富，能够接触全球化的业务视野和网络
- 技术前沿：职位强调数字化创新（如Wealth FX），有机会推动并参与金融科技的应用落地
- 薪酬福利：作为上市跨国企业，提供具有市场竞争力的薪酬、全面的保障及国际化福利（如长假、健康管理）
- 适合拥有多年银行零售/财富管理经验，具备扎实的产品知识和成功的团队管理业绩，有志于在国际金融平台上承担更大业务责任、并擅长处理复杂合规环境的专业人士
缺点 / 挑战
- 合规压力：金融监管环境日趋严格，尤其是在反洗钱、消费者保护方面，需要持续投入精力确保业务合规
- 业绩压力：作为业务负责人，背负明确的财务增长目标，需要带领团队在竞争激烈的市场中实现盈利
- 复杂性高：需平衡产品创新、客户拓展、风险控制、跨部门协同等多重目标，对综合管理能力要求极高
角色解读
- 在CMPS领域深耕，可以成为该产品线的中国区或亚太区负责人
- 凭借出色的综合业务与管理能力，可横向发展至财富管理部的其他关键业务岗位
- 长期来看，有机会晋升至银行更高级别的业务管理或战略规划职位
- 全面负责渣打银行中国区的CMPS（结构化产品与解决方案）业务，制定并执行业务增长战略
- 领导并管理一支专业的销售顾问团队，拓展客户市场（特别是中小企业外汇对冲），驱动业务盈利
- 负责外汇、数字结构化存款等核心产品的策略、市场推广、新产品的引入以及相关数字化创新
- 确保团队及业务运营严格遵守国内外金融监管、反洗钱及内控合规要求
- 具备银行财富管理或相关产品（如外汇、结构化产品）的深厚专业知识和市场洞察力
- 出色的团队领导、人才培养和销售管理能力，能够激励团队达成业绩目标
- 强大的跨部门沟通、协调与利益相关者管理能力，能够与法务、合规、科技、运营等多个部门协作
- 对金融合规、风险管理（特别是AML）有深刻理解并能在业务中严格落地
申请策略
- 仔细研究渣打银行的‘在这里为善（Here for good）’品牌理念及企业价值观，在面试中体现文化契合度
- 主动了解中国财富管理市场的发展趋势和挑战，以及中小企业客户的外汇需求，展示你对本土市场的洞察
- 突出过往在银行财富管理、外汇或结构化产品领域的销售或管理经验，量化业绩成果（如管理团队规模、业务增长百分比）
- 强调成功的团队领导案例，包括团队建设、人才培养、激励与绩效管理方面的具体实践
- 详细描述参与或主导的数字化转型项目、新产品开发或市场推广策略，体现创新与执行能力
- 明确列出熟悉的相关金融法规（如AML、消费者保护）及内控合规实践经验
- 深入研究渣打银行及主要竞争对手在CMPS/财富管理领域的产品策略与数字化举措，准备见解
- 强化对最新金融监管动态（特别是外汇管理、理财产品销售规范）的理解，以应对面试中的合规问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化你的回答，确保逻辑清晰
- 在回答战略类问题时，结合市场分析、客户需求、内部资源和风险管控进行阐述
- 强调合规是银行业务的基石，在任何业务决策中都将其置于首位，并展示具体的管理措施
- 请描述你过去管理一个销售团队并实现业绩增长的成功经验
- 你如何为中国区的CMPS业务制定一个为期三年的增长战略？
- 当业务拓展目标与严格的合规要求发生冲突时，你通常如何处理？请举例说明
- 你对数字银行在财富管理领域的应用有何看法？你会如何推动本团队的数字化转型？
- 你如何激励一个高绩效的销售团队，尤其是在市场挑战时期？
职位点评
薪资福利80
成长发展65
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位作为跨国银行的中层管理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬包及全面的福利保障，能够较好地满足对薪资、稳定性和福利的需求。
薪资信号偏高 (45K-75K/月)
福利待遇竞争性薪资和福利、核心银行资金用于退休储蓄、医疗保险和人寿保险、灵活和自愿的福利（部分地区）、假期（包括年假、20周产假、最长12个月休假、3天志愿假）、全球最低标准年假与公众假期合并至少30天、灵活工作选项、Unmind数字健康平台、发展课程、全球员工援助计划、持续学习文化
成长发展
65中等
职位提供在国际化平台上管理重要业务线的机会，有清晰的学习文化和数字化倡议，但技术前沿性主要体现在金融产品而非底层技术，对纯技术成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈Wealth FX、数字结构化存款、数字化举措
成长机会持续学习文化、技能重塑和提升机会、物理、虚拟和数字学习机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位提供灵活工作选项，表明对工作生活平衡有一定考量，但作为业务负责人，需管理团队和财务目标，工作强度和压力可能较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作选项
使命价值
70中等
作为国际银行的一员，参与推动商业和繁荣，并践行‘在这里为善’的价值观，能带来一定的社会价值感和使命感，但核心仍在于商业目标的实现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动商业和繁荣、在这里为善、为我们的客户、社区和彼此创造积极的差异
创新程度积极采用新技术
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