中国化工
渠道卓越经理
渠道卓越经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
渠道管理
Gtm战略
Power Bi
数据分析
渠道管理
跨部门协作
项目管理
B-B-C销售
植保行业
AI 估算 · 25k–40k
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定和执行全国渠道发展策略，推动渠道变革升级，构建精细化客户管理体系，以支撑业务长期增长
你将与各大区团队协作，管理渠道项目，识别改进机会，并推动三心客户发展
适合有丰富项目管理经验、熟悉B-B-C销售模式、具备数据分析能力的候选人
最低要求
硕士学历及以上，5年以上工作经验，有植保及农业行业相关工作经验优先考虑
有丰富的项目管理经验，熟悉B-B-C销售模式，对渠道分销管理模式熟悉，了解产品品牌的渠道管理形式
熟练使用EXCEL和PPT等office软件，会使用数据分析工具，如Power BI等
具备良好的逻辑思维能力，较强的跨部门沟通协调能力
结果导向，以达成项目目标为核心
对大数据应用或数据挖掘技术有一定兴趣，好奇心强并具备快速学习能力
适应出差
工作职责
制定全国渠道发展策略，系统性推动公司渠道发展战略在大区及省区精准落地，稳步推动大区及省区渠道变革升级，构建适配区域发展的精细化渠道客户管理体系，保障公司渠道战略目标落地，支撑长期业务健康增长
领导制定渠道卓越管理体系并推动执行，保障全国5年GTM战略的实现：定期分析客户相关数据，找出各大区GTM发展上的改善机会，形成渠道项目管理体系，并通过改进“商务政策”来引导销售团队和客户主动改善
与大区总监、大区市场、省区经理协作，根据大区5年业务规划及全国GTM战略，筛选确定重点改善省区
管理全国渠道项目，进行月度跟进和季度回顾复盘，确保渠道项目的落地执行
推动建立全国及大区内渠道项目榜样市场的打造，在全国范围内进行分享及复制
督促大区、省区制定渠道项目年度计划并推动落地，完成省区飞跃项目管理目标：通过数据分析，对省区现有经销商布局的合理性进行科学评估，挖掘GTM改进洞察，协助大区销售总监识别布局冗余、覆盖不足、能力不匹配等核心问题，与大区管理团队协作准确找到飞跃项目价值点
与大区管理团队一起领导大区进行本地飞跃项目方案制定，协助大区销售总监推动省区飞跃项目计划落地
推动省区定义三心（有雄心、有恒心、有匠心）客户的标准，识别重点三心客户并制定发展规划，在各个渠道层级发展更多三心客户
协助大区销售管理团队建立三心客户的专职先正达推广专员团队的组织机制，建立共同推广先正达产品方案的管理机制，形成 “零售店、农户信息”的共享机制，助力各个省区更快找到并实现业务增长机会
协调统筹公司内外部资源，推动飞跃项目的健康发展：保持与公司总部领导团队、市场部、大区市场团队和大区管理团队的良好的沟通和协作，推动GTM战略及飞跃项目目标的更新迭代，满足公司发展需要
保持与大区、省区的沟通并及时提供帮助，确保一线团队飞跃项目的理解和重视及执行
及时了解植保行业市场衍变信息（竞争对手、渠道模式、服务模式、盈利模式等），向销售管理部输出GTM改进策略建议
根据部门领导的要求，支持丰达零售商和其它GTM创新项目的顺利开展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富
- 职位涉及战略制定，对个人能力提升有帮助
- 行业稳定，农业化工领域有发展前景
- 工作强度可能较大，需要频繁出差
- 跨部门协调难度大，需要较强的沟通能力
- 行业竞争激烈，需要不断适应市场变化
- 适合有丰富渠道管理经验、善于战略规划和跨部门协作的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的渠道管理或销售管理岗位发展，如全国销售总监
- 积累行业经验后，可转向战略规划或业务发展岗位
- 制定全国渠道发展策略，推动渠道变革升级，确保公司GTM战略落地
- 管理渠道项目，进行数据分析，识别改进机会，与各大区团队协作推动项目执行
- 推动三心客户发展，建立客户管理体系，支持业务增长
- 丰富的项目管理经验，熟悉B-B-C销售模式和渠道分销管理
- 熟练使用Excel、PPT和数据分析工具如Power BI
- 良好的逻辑思维和跨部门沟通协调能力，结果导向
申请策略
- 了解先正达和中国化工的业务，展示对行业的热情
- 准备具体案例说明如何推动渠道变革和项目落地
- 突出项目管理经验和成功案例
- 强调对B-B-C销售模式和渠道管理的理解
- 展示数据分析能力和使用Power BI等工具的经验
- 可提前学习农业植保行业知识
- 提升数据分析和战略规划能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示逻辑思维和数据分析能力，用数据支持观点
- 强调跨部门协作经验和沟通技巧
- 请分享一个你成功推动渠道变革的案例
- 如何评估经销商布局的合理性？
- 你如何与不同部门协作推动项目？
- 面对市场变化，你如何调整渠道策略？
- 准备与渠道管理相关的项目案例
职位点评
65
综合评分
跨国企业高级渠道管理岗，发展空间大，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和技能提升，能接受出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资水平较高，但未明确提及福利，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略制定和项目管理，有较多学习和成长机会，发展性动机满足程度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、数据分析、数据挖掘
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需要出差，工作地点固定，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
农业化工行业有一定社会价值，但职位主要关注业务增长，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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