Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Sr. Account Manager, NBS AB ESM JP TBAM
立即应聘

Sr. Account Manager, NBS AB ESM JP TBAM

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Amazon Business
Account Management
Sales
Negotiation
Relationship Management
Digital Advertising

AI 估算 · 25k–40k

高级销售岗位，需B2B和广告经验，亚马逊品牌溢价，上海薪资水平较高，13薪

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊企业购（Amazon Business）的高级客户经理，你将负责推动中国卖家的B2B业务增长

你需要识别高潜力卖家，利用亚马逊的产品和服务组合帮助他们拓展企业客户、提升营收
这是一个结果导向的销售岗位，要求你能在快节奏环境中自主完成任务，同时与内部团队协作优化卖家体验

最低要求

年以上数字广告及面向客户的经验

学士学位
具备分析数据和最佳实践以评估绩效驱动因素的经验

工作职责

识别、筛选亚马逊现有卖家，为其提供亚马逊企业购的明确价值主张，包括各项功能和优势

达成或超越销售配额、营收目标和运营指标
分析业务并进行深度挖掘，提供常规的执行层面报告，基于数据发布建议和行动计划
协助内部合作伙伴推动变革、消除障碍、达成业务
代表卖家和外部利益相关者影响产品路线图

优先资格

年以上面向客户或供应商的客户关系管理和谈判经验

具备汇总分析内外部广告活动指标以评估绩效驱动因素并发现洞察的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊品牌背书，简历含金量高，B2B电商是高速增长赛道
  • 接触大量卖家数据，培养数据驱动决策能力
  • 内部晋升通道清晰，优秀业绩可快速获得升职机会
  • 工作节奏快，加班可能较多，需适应高强度
  • 需要同时处理多条业务线，对多任务管理能力要求高
  • 适合拥有3年以上销售经验、擅长数据分析、结果导向且抗压能力强的求职者
  • 希望在大平台实现职业跃迁的销售人才尤为合适

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需持续超额完成任务

角色解读

  • 向高级销售经理或团队主管方向发展，管理更大的客户组合或团队
  • 深入B2B电商领域，成为行业专家，或转向产品、战略等岗位
  • 在亚马逊内部跨部门轮岗，拓展广告、运营或国际市场经验
  • 识别并接触亚马逊现有卖家，推广Amazon Business B2B机会，提供清晰的商业价值
  • 达成销售配额和营收目标，通过数据分析驱动业务增长
  • 与内部团队（如产品、运营）合作，解决卖家问题，优化流程
  • 数字广告和客户管理经验，能够独立拓展和维护客户关系
  • 数据分析能力，能从业务数据中挖掘洞察并形成报告
  • 战略思考能力，能够制定业务计划并推动执行
  • 出色的沟通和谈判技巧，适应快节奏、高压环境

申请策略

  • 在简历和面试中展示对Amazon Business模式的深入理解
  • 准备一个完整的销售闭环案例：从发掘机会到成单的全过程
  • 突出过往销售业绩，尤其是超额完成目标的具体数据
  • 强调B2B或数字广告经验，列举成功案例
  • 展示数据分析能力，如使用Excel/SQL进行业务分析的项目
  • 学习Amazon广告产品（如Sponsored Products）和卖家平台操作
  • 提升SQL或Python技能，以便进行深度数据分析
  • 研究B2B电商趋势，积累行业知识

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 强调数据分析和跨部门协作的具体行动
  • 突出结果导向，量化成果
  • 请分享一个你如何通过数据驱动决策超额完成销售目标的例子
  • 如果你发现某个卖家的业务增长遇到瓶颈，你会如何帮助他们？
  • 描述一次你与内部团队协作解决复杂问题的经历
  • 你如何管理多个高优先级任务并确保所有目标达成？
  • 深入了解Amazon Business的产品和客户价值

职位点评

60
综合评分

亚马逊B2B销售岗，发展空间大，薪酬有竞争力，但工作强度高、WLB一般。

更适合这类人
适合追求职业发展、薪资增长和挑战的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值65

薪资福利

60中等

薪资未在JD中披露，但亚马逊品牌和销售岗位通常提供市场竞争力薪资；福利未提及，整体补偿性中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

75中等

职位强调数据分析和业务洞察，成长空间大；但JD中未明确提及培训或晋升通道，发展性较好但非顶级。

技术前沿主流现代技术
技术栈Sales、B2B、Data Analysis、Digital Advertising
业务类型profit_center

工作生活

40较低

仅现场办公，上海办公地点可能为市区，但未提及弹性工作或WLB信号，可能工作时间较长。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

B2B电商是高速增长赛道，帮助中小企业获取商机有一定社会价值，但整体意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs