亚马逊
Senior Account Rep, Global Logistics Field
Senior Account Rep, Global Logistics Field
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户服务
跨团队协作
SaaS
电子商务
销售管道管理
亚马逊物流
国际物流
外呼
AI 估算 · 18k–30k
亚马逊高级销售岗位，深圳地区，要求经验和客户管理能力，薪资在行业内具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊全球物流领域的资深客户代表，你将负责为使用亚马逊物流计划的卖家提供国际运输解决方案，通过挖掘关键客户和潜在机会推动业务增长
这是一个以客户为中心、强调销售和商业背景的岗位，适合希望在快节奏环境中与全球团队协作、实现销售目标的求职者
最低要求
· 学士学位或同等学历，或3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS等）或同等经验
工作职责
· 确保所有亚马逊出口量和相关卖家获得高客户服务
· 回应并筛选收到的咨询
· 达成每月合格的商机配额
· 合作制定并执行区域计划，包括针对既定目标列表的外呼
· 与其他团队紧密合作，在指定区域内增加收入
· 同时管理多个请求并具有战略眼光
· 维护稳健的销售管道和相关的区域目标列表
· 与合作伙伴合作，扩大覆盖范围并推动采用
· 确保客户满意度
优先资格
· 2年以上内部销售经验
· 了解中小企业的采购和寻源到付款方法
· 有在各层级（尤其是高管层）施加影响的经验
· 有通过咨询式、以解决方案为导向的方法超额完成销售目标的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊作为全球电商巨头，平台大、资源丰富，能接触最前沿的物流和销售模式
- 该岗位直接推动业务增长，业绩优秀者晋升空间大
- 工作涉及跨团队和全球协作，能快速提升沟通和战略能力
- 处理多个客户和请求需极强的多任务管理能力
- 适合有销售背景、结果导向、擅长客户关系管理且能在高压环境下保持高效的人
缺点 / 挑战
- 岗位要求高强度和快节奏，需应对每月销售配额压力
- 对销售经验要求较高，初级求职者可能面临挑战
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监等管理岗位发展
- 也可转向物流运营、业务拓展等相邻领域
- 在亚马逊内部积累跨部门经验，未来有机会晋升为团队领导
- 负责为亚马逊卖家提供国际物流解决方案，通过识别和捕捉销售机会推动业务增长
- 维护关键客户关系，处理咨询并达成每月销售配额
- 与跨职能全球团队合作，制定区域销售计划并执行外呼策略
- 具备销售或市场营销背景，熟悉电子商务或SaaS行业
- 优秀的客户服务意识和问题解决能力，能同时管理多个请求
- 了解中小企业的采购流程，具备咨询式销售技巧
申请策略
- 了解亚马逊的业务文化和客户至上原则，在面试中体现契合度
- 准备具体的销售案例来展示问题解决和影响能力
- 突出过往销售业绩，尤其是超额完成目标的经历
- 强调与中小企业的合作经验或采购知识
- 展示跨部门或跨国协作的能力
- 可提前学习亚马逊物流（FBA）相关知识和销售方法论
- 提升咨询式销售技巧和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动和客户导向的思维
- 展示主动性和韧性，突出从失败中学习的经历
- 请描述一次你如何开发新客户并达成销售目标的过程
- 你如何同时管理多个优先事项？请举例
- 你如何影响高层决策者？
- 你对亚马逊物流（FBA）了解多少？
- 请描述一次你处理客户不满并成功解决问题的经历
职位点评
62
综合评分
大厂高薪销售岗，平台资源丰富，但工作强度大，WLB较差。
更适合这类人
适合以薪资和业绩激励为驱动、能承受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
亚马逊薪资待遇在行业内有竞争力，但JD未明确具体薪资和福利，不过作为大厂通常提供完善保障。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位有明确的销售目标和成长空间，但JD未提及培训或晋升通道，主要依赖个人业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位要求高强度和快节奏，可能存在加班，办公地点固定，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
岗位帮助卖家开拓国际市场，具有商业价值，但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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