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BD Manager, Strategic Account
BD Manager, Strategic Account
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Customer Relationship Management
Cloud Architecture
Contract Negotiation
Cxo Engagement
Public Cloud
Strategic Account
AI 估算 · 25k–45k
AWS品牌溢价，南京云服务市场薪资较高，BD Manager岗位要求综合能力强，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊云计算部门（AWS）的战略客户业务发展经理，负责推动南京及周边地区关键客户的云服务采用和收入增长
你需要制定客户计划、管理高层关系、识别新机会并主导合同谈判，是连接客户与AWS技术解决方案的关键桥梁
最低要求
计算机科学、计算机工程、信息技术或相关领域的学士及以上学位
具有电子商务、数字营销、客户服务交付或数字销售方面的经验
具有云架构和CXO级客户接触的经验
具备英语书面和口头表达能力，能够撰写语法正确、简洁准确的书面回复
工作职责
推动指定战略客户领域内关键客户的两位数收入及市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强有力的C-level接触
通过识别新机会、扩大现有使用量以及引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护稳健的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采用
优先资格
具有管理和发展大客户、产品营销或管理咨询角色的经验
具有与客户合作并热衷于提供卓越服务的经验，或具有管理和排除网络故障的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球云计算领导者，掌握最先进的云技术和服务，职业品牌含金量高
- 接触大型战略客户，积累高层人脉与复杂销售经验，能力提升快
- 公司注重工作生活平衡，提供灵活文化，且有完善的导师制和培训资源
- 需深度理解客户行业和技术，跨部门协调资源要求高
- 客户关系维护和合同谈判复杂度高，需长期投入和战略耐心
- 适合拥有5年以上B2B销售经验，擅长客户关系管理和复杂解决方案销售，渴望在云计算领域快速成长并追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需同时驱动收入和市场份额增长，业绩导向明显
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或战略客户总监，负责更大规模的客户团队和收入目标
- 横向转型至产品管理、合作伙伴生态或行业解决方案等岗位
- 在AWS内部获得丰富的培训资源，成长为云计算销售领域的专家
- 负责制定并执行战略客户计划，深度管理关键客户关系，推动AWS云服务的采用和收入增长
- 与客户C-level高管建立信任，识别业务痛点并设计云迁移与创新方案
- 维护销售管道，进行精准预测，并主导复杂合同的谈判与签署
- 精通公有云解决方案销售，具备直接与CXO级别客户沟通和影响的能力
- 扎实的云架构知识，能够独立设计并阐述技术方案的商业价值
- 出色的英语和中文沟通能力，能撰写专业商务文档并完成跨国协作
申请策略
- 调研目标客户的业务挑战，在面试中展示你如何用AWS解决方案创造价值
- 准备一个完整的战略客户管理计划案例，体现你的结构化思维
- 重点突出战略客户管理成果，如大客户收入增长百分比、年度合同额等量化数据
- 强调云架构或技术销售经验，包括主导的云迁移项目或解决方案设计案例
- 展示CXO级别沟通案例，证明你能够与高层对话并推动决策
- 系统学习AWS的核心服务（如EC2、S3、Lambda）和行业解决方案，考取AWS认证
- 提升财务建模和商业案例分析能力，以便量化云迁移的投资回报
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 重点突出你对客户业务的理解、推动技术采纳的步骤以及跨团队协作的能力
- 请描述一次你成功推动大客户采用新技术的经历
- 如何制定一个战略客户的年度增长计划？
- 如果客户对迁移到云端有安全顾虑，你会如何应对？
- 举例说明你如何管理复杂的合同谈判
- 你如何平衡短期收入目标和长期客户关系？
- 复习AWS的核心产品与竞品对比，准备1-2个行业案例（如零售、制造）的云转型故事
职位点评
74
综合评分
AWS南京BD Manager岗位，技术前沿、成长资源丰富、薪资竞争力强，需现场办公且销售目标明确。
更适合这类人
适合追求职业成长、技术前沿性和销售挑战的求职者，对工作生活平衡有要求但能接受现场办公。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资未在JD中明确，但亚马逊作为头部科技公司，薪资福利通常高于市场平均水平；JD提到包容文化但未列具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
JD明确提及导师制和职业成长资源，云行业技术前沿，该岗位能积累高价值销售与行业洞察能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈public cloud、cloud architecture、AWS
成长机会Mentorship & Career Growth、endless knowledge-sharing、mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确强调工作生活平衡和灵活性，但工作地点仅南京现场办公，未提及远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility、supported in the workplace
使命价值
65中等
AWS作为云计算领导者，推动企业数字化转型具有社会价值，但JD未直接提及使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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