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Demand Generation Rep
Demand Generation Rep
发布于 大约 17 小时前管理培训生(管培生)
上海市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Microsoft Office
Technology Sales
AI 估算 · 15k–25k
校招管培生项目，AWS平台，薪资有竞争力，通常月薪15-25k。
职位详情
关于这个职位
这是一个AWS销售管培生项目，面向应届毕业生或工作经验不足2年的候选人
你将通过培训和实践，学习云计算技术，并与客户沟通，推动AWS云服务的采用
项目提供导师制、教练和丰富的社交机会，帮助你成为未来的技术销售领导者
最低要求
· 本科/硕士应届毕业生，或工作经验不足2年的候选人
· 计算机技能，包括Microsoft Office（如Excel、Word等）
工作职责
· 通过接触客户，推动AWS云服务的采用
· 参与独特项目，利用所学技能和知识产生影响
· 创建新对话并将潜在客户转化为新机会
· 完成学习路径，掌握AWS知识、工具和技术
优先资格
· 流利的英语和当地语言的书面和口头沟通能力
· 对技术充满热情
· 有销售经验，最好是B2B技术销售
· 对技术销售职业有浓厚兴趣
· 能够与跨团队协作
· 熟悉勘探技巧
· 良好的组织能力、自我激励和成功驱动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊AWS是全球云计算领导者，平台知名度高，职业起点好
- 项目提供系统培训和导师制，能快速积累云计算和销售经验
- 校招管培生项目，晋升路径明确，适合长期发展
- 薪资福利有竞争力，公司文化注重创新和客户至上
- 需要同时掌握技术和销售技能，学习曲线较陡
- 适合对云计算感兴趣、善于沟通、有销售潜力的应届毕业生，愿意在技术销售领域长期发展
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，可能面临高强度工作
- 作为校招生，初期可能面临客户拒绝和竞争压力
角色解读
- 从需求生成代表起步，逐步晋升为销售代表、客户经理，负责更大客户
- 通过内部培训和实践，成为云计算销售专家或行业解决方案专家
- 表现出色可进入管理通道，成为销售团队leader或区域经理
- 通过电话、邮件等方式主动联系潜在客户，挖掘他们对AWS云服务的需求
- 与销售团队协作，将合格的潜在客户转化为销售机会，推动营收增长
- 参与AWS提供的系统培训，掌握云计算知识和销售技巧
- 优秀的沟通和表达能力，能够用英语和中文与客户清晰交流
- 对技术有热情，能够快速学习云计算基础知识
- 具备勘探和销售技巧，能够主动挖掘商机
- 自我驱动，组织能力强，能够高效管理多个任务
申请策略
- 关注亚马逊领导力原则，在简历和面试中体现这些价值观
- 了解AWS的最新动态和案例，展现对行业的热情
- 突出任何销售相关经历，如实习、兼职或校园销售比赛
- 强调技术背景或对云计算的兴趣，例如相关课程、自学或项目
- 展示英语能力，如英语六级、托福成绩或海外交流经历
- 体现自我驱动和结果导向的成就，如超额完成目标
- 提前学习云计算基础知识，如AWS认证（Cloud Practitioner）
- 练习销售话术和电话沟通技巧，可以模拟客户拜访
面试指南
- 使用STAR法则描述经历：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 结合亚马逊领导力原则，如“客户至上”、“主人翁精神”，体现文化契合
- 展示积极的学习态度和对成功的渴望，强调从失败中吸取教训
- 请介绍一个你主动寻找机会并成功说服他人的例子
- 你对云计算有什么了解？为什么选择AWS？
- 你如何处理客户的拒绝？请举例说明
- 在压力下你如何保持高效？请描述一个具体场景
- 你未来的职业规划是什么？为什么想做技术销售？
职位点评
74
综合评分
AWS校招管培生，前沿云计算技术，培养体系完善，薪资有竞争力，WLB未明确。
更适合这类人
最适合追求快速成长、愿意接受挑战、希望在前沿技术领域发展的应届毕业生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展95
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
亚马逊AWS提供具有竞争力的薪资和福利，但JD未明确具体数字，属未披露。作为大厂管培生，薪资水平在行业中属于中上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
95较高
项目提供系统培训、导师制、教练和晋升通道，明确培养未来领导者，技术前沿，成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Prospecting
成长机会mentorship、coaching、networking、graduate community、learning pathway、AWS Future Leader
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，未明确远程或弹性办公，也未提及WLB相关信号，工作模式为仅现场办公，但作为销售岗位，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
云计算是高速增长行业，AWS作为市场领导者，对社会数字化有积极推动。项目帮助客户实现IT转型，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号helping to drive growth、shaping the future
创新程度积极采用新技术
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