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Demand Generation Rep
立即应聘

Demand Generation Rep

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai工具
Crm
业务拓展
云计算
客户沟通
数字渠道
数据分析
销售

AI 估算 · 15k–25k

作为AWS的销售岗位，薪资在同级别中具有竞争力，上海北京城市加成，技能难度中等但平台前景好。

职位详情

关于这个职位

加入亚马逊AWS，成为Demand Generation Representative，你将通过数字渠道驱动新客户获取和业务增长，利用AI工具挖掘高价值商机，并直接与客户沟通，加速其云端迁移

这个岗位适合有销售或业务拓展经验、善于沟通和数据驱动决策的人，是进入云计算销售领域的良好起点

最低要求

具有技术相关销售、业务拓展或同等工作经验

具有面向客户的工作经验，能与客户高管、技术人员或合作伙伴合作，用先进技术解决业务问题
学士学位或同等学历

工作职责

围绕亚马逊网络服务（AWS）的服务和解决方案阐述令人信服的价值主张

通过数字渠道展示出色的客户沟通技巧
获取和激活新客户，同时挖掘现有客户的扩展机会，并完成小单以加速销售周期，为未来收入增长做出贡献
利用敏捷运营模式和AI驱动工具快速响应不断变化的客户和业务需求
作为市场传感器，捕捉客户洞察、模式和趋势，为组织战略和市场营销活动提供信息
实施机制，通过程序化方法和可重复解决方案加速客户参与和渠道推进

优先资格

具有CRM工具（如Salesforce）和网络会议应用的使用经验

具备较强的分析能力、注重细节和有效的沟通能力，或具有服务客户的热情并致力于提供卓越服务
具有在快节奏、高科技公司工作的经验，或能同时处理多个任务并按时完成工作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球云计算领导者AWS，平台和品牌影响力巨大，为职业履历增色
  • 接触前沿技术（AI、云服务），积累数字化销售经验，技能市场需求旺盛
  • 薪酬结构有竞争力，业绩导向文化提供高回报潜力
  • 工作节奏快，需同时处理多个客户和任务，时间管理要求高
  • 对数字渠道依赖强，面对面沟通机会较少，适合偏好远程沟通者
  • 适合有1-3年销售或业务拓展经验、喜欢技术产品、擅长通过数字渠道沟通并追求高绩效回报的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力较大，需要持续达成高质量线索和转化指标

角色解读

  • 可晋升为高级需求代表或客户经理，负责更大客户或复杂交易
  • 可横向转岗至解决方案架构师、产品营销等角色，拓宽职业路径
  • 凭借AWS经验，未来在云计算行业有广阔发展空间，也可向管理岗发展
  • 通过数字渠道（如邮件、电话、在线会议）主动联系潜在客户，介绍AWS云服务并挖掘商机
  • 利用AI工具和数据分析识别高价值客户，制定个性化跟进策略，推动销售漏斗进展
  • 与内部团队协作（如市场营销、解决方案架构师），优化获客流程并分享市场洞察
  • 出色的沟通和说服能力，能通过数字渠道清晰传达AWS的价值主张
  • 熟悉销售方法论和CRM工具（如Salesforce），具备数据驱动决策能力
  • 对云计算有基本了解，能够快速学习AWS产品和服务知识

申请策略

  • 在求职信中表达对云计算行业的热情和对AWS文化的认同
  • 准备一个你如何通过数据驱动方法提升销售效率的案例
  • 突出技术产品或SaaS销售经验，用量化成果（如超额完成配额 xx%）证明能力
  • 强调CRM和数据分析工具使用经历，最好提及Salesforce
  • 展示客户沟通案例，如通过邮件或电话成功转化客户的经历
  • 学习AWS基础服务知识，通过AWS Cloud Practitioner认证
  • 提升数字化销售技能，熟悉自动化营销工具（如Marketo）

面试指南

  • 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示步骤和量化成果
  • 突出数据驱动：说明如何利用指标（如打开率、回复率）优化策略
  • 展现学习能力：即使AWS知识有限，强调快速学习意愿和方法
  • 你如何通过数字渠道开发新客户？请举例说明
  • 描述一次你使用数据识别销售机会的经历
  • 你如何应对客户的拒绝或异议？
  • 你对AWS有哪些了解？为什么想加入AWS？
  • 在同时处理多个任务时，你如何确定优先级？

职位点评

72
综合评分

AWS销售岗，发展性高，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求技能成长和职业发展、不介意现场办公和一定业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70

薪资福利

75中等

该职位提供有竞争力的薪资和AWS品牌背书，但JD未提及具体福利，补偿性动机满足中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

85较高

AWS平台提供丰富的培训资源和职业发展通道，销售岗位成长路径清晰，发展性动机满足度高。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、AI工具
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位要求现场办公，且销售岗位工作节奏快、压力大，生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

AWS作为云计算领导者，帮助客户数字化转型，有较强行业意义，但销售角色社会影响力中性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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