Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Sr Technical Business Development Manager, Amazon Live Self-Service
立即应聘

Sr Technical Business Development Manager, Amazon Live Self-Service

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
E-Commerce
Go-To-Market
Partner Management
Amazon Live
Self-Service
Video Commerce

AI 估算 · 30k–50k

高级BD岗位，亚马逊深圳，项目独立性强，技术+商务复合技能，市场稀缺性高，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

亚马逊购物视频（ASV）正在寻找一位资深技术业务拓展经理，作为该直播电商项目在中国的唯一代表，负责制定并执行合作伙伴赋能与品牌采纳策略

你将独立运营，自主管理优先级，建设本地关系，并与全球团队协同，推动可扩展的上市策略，加速中国卖家和品牌采用自服务视频商务工具

最低要求

年以上制定、谈判和执行商业协议的经验

年以上专业或军事经验
年以上核心云技术服务（包括但不限于计算、边缘、混合、安全和/或网络）的工作经验
年以上业务应用技术（包括但不限于终端用户计算(EUC)、供应链、联络中心即服务、消费者数据应用、加密通信和/或通信开发者服务）的工作经验
年以上在医疗保健/生命科学行业用技术解决问题的经验
年以上在媒体与娱乐行业用技术解决问题的经验
年以上在全球金融服务行业用技术解决问题的经验
年以上在电信行业用技术解决问题的经验
年以上在汽车与制造业用技术解决问题的经验
年以上在能源与公用事业行业用技术解决问题的经验
年以上上市策略、业务拓展、销售或咨询经验
年以上先进计算技术（包括但不限于：加速计算、高性能计算、视觉/空间计算和/或物联网）的工作经验
年以上企业应用现代化与迁移技术（包括但不限于大型机、无服务器、容器或云运营）的工作经验
年以上数据与AI相关技术（包括但不限于AI/ML、GenAI、分析、数据库和/或存储）的工作经验
学士学位
了解发布商广告技术栈和/或广告技术
具有制定影响组织层面领导决策的策略的经验
具有跨职能团队管理项目、建立流程和协调发布计划的经验
具有销售企业软件或基于云的应用程序的经验
具有向各种业务和技术受众解释复杂技术概念的经验
具有向技术及非技术高管受众演示的经验

工作职责

作为中国区域的项目负责人独立运营，主动设定优先级，做出合理的业务判断，并在与跨多个时区的全球团队远程协作的同时推动结果

制定并执行视频商务解决方案的上市策略，与内部销售和客户管理团队合作，将市场动态和客户需求转化为可扩展的采用计划
端到端地建立和管理第三方合作伙伴和代理关系，包括识别、入驻、赋能、绩效管理和持续项目优化
创建和本地化特定市场的营销材料、销售工具、演示文稿和教育内容，赋能内部团队和外部合作伙伴有效定位并向中国品牌销售视频商务解决方案
设计并实施可扩展的流程、剧本和培训项目，使客户团队和合作伙伴能够独立支持卖家采用自服务工具
与产品、营销、内容和运营等跨职能团队合作，解决采用障碍，告知产品路线图优先级，并确保无缝的项目交付
分析项目绩效数据和市场趋势，识别增长机会，为领导层制定商业案例，并推荐新的解决方案、合作模式或市场拓展策略

优先资格

具有解读数据并提出业务建议的经验

具有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊的全球平台和资源，为个人发展提供强大背书和广阔网络
  • 直播电商是高速增长赛道，亚马逊投入巨大，职业前景光明
  • 高自主权：作为中国唯一代表，能充分锻炼独立决策和创业能力
  • 跨职能协作经验丰富，提升综合商业和技术视野
  • 职责范围宽泛，从策略到执行均需亲力亲为，工作强度较大
  • 面对中国激烈的直播电商竞争（抖音、快手等），需要持续创新并证明亚马逊的差异化价值
  • 适合有丰富业务拓展经验、能独立作战、热爱新兴领域、具备技术理解力且愿意在跨国巨头中创业的候选人

缺点 / 挑战

  • 高度独立，缺乏本地团队支持，需应对时差和远程协作挑战

角色解读

  • 在亚马逊内部，可以成长为全球级业务拓展负责人，横向扩展到其他产品线或市场
  • 积累直播电商、视频商务等新兴领域的深度经验，未来可转向产品管理、战略咨询或创业
  • 通过主导0到1的项目，锻炼创始人思维和全栈业务能力，为向高管职位晋升打下基础
  • 作为亚马逊直播电商项目在中国的唯一代表，独立制定并执行业务拓展策略，推动品牌和卖家的采用
  • 与内部销售、产品、营销团队及外部合作伙伴紧密协作，设计并优化上市流程、营销材料和培训项目
  • 分析市场数据和项目表现，识别增长机会，向高层提出商业建议并推动跨职能决策
  • 管理第三方合作伙伴关系全生命周期，包括识别、入驻、赋能和绩效评估
  • 精通业务拓展、谈判和商业协议制定，具备5年以上相关经验
  • 熟悉云计算、AI/ML、数据技术等前沿科技，并能在商业场景中应用
  • 强大的跨文化沟通和影响力，能够远程协作并独立推动复杂项目
  • 深刻理解中国电商和直播行业生态，具备本地化策略制定能力

申请策略

  • 在申请材料中表达对亚马逊Live Self-Service使命的认同，以及对独立承担中国市场的热情
  • 准备一个关于如何在中国市场推动直播电商采用的具体策略方案，展示思考深度
  • 突出5年以上业务拓展和商业协议谈判经验，尤其是与科技或电商相关的案例
  • 强调独立领导项目、从0到1搭建业务的经历，包括成果和数据
  • 展示对中国直播电商、数字营销生态的深入理解，以及本地化策略的成功实践
  • 体现跨职能协作和远程团队管理能力，以及技术背景（云计算、AI等）的实用经验
  • 如果缺乏直播电商领域经验，可系统学习全球直播电商趋势和案例
  • 强化数据分析能力，尤其是利用数据驱动业务决策的案例准备

面试指南

  • STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出你的独立决策和跨部门协作
  • 结合数据与行业洞察：用具体数字和市场分析支撑观点，展示战略思维
  • 体现主人翁意识：强调你如何主动克服资源不足和环境模糊性，推动项目落地
  • 请描述一次你独立主导业务拓展项目，并最终获得成功的经历
  • 你如何看待中国直播电商市场？亚马逊面临哪些机会和挑战？
  • 假如你的方案需要说服全球团队投入资源，但对方有不同意见，你会如何推动？
  • 请举例说明你如何利用数据识别新业务机会并制定策略
  • 你如何管理多个合作伙伴并确保他们的绩效达到预期？

职位点评

78
综合评分

高增长赛道、强发展机遇、高自主权，但工作强度和独立性要求高。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、愿意接受高挑战和新兴领域机会的资深业务拓展人才，但需接受较高的工作强度和独立性。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活55
使命价值70

薪资福利

85较高

亚马逊提供具有竞争力的薪资福利，并明确展现了对员工成长的投入（如导师制、培训项目），补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

90较高

该职位处于高速增长的直播电商赛道，且亚马逊提供丰富的培训资源和明确的晋升通道，发展性动机得到极好满足。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Computing、AI/ML、GenAI、Live Video、E-commerce
成长机会mentor?
业务类型profit_center

工作生活

55较低

职位在深圳现场办公，要求独立驱动且需跨时区协作，工作强度和独立性较高，生活方式弹性有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

亚马逊致力于推动全球电子商务创新，职位有助于让更多品牌通过直播电商触达消费者，具有一定社会意义，但整体仍以商业驱动为主。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs