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Sr.Manager,Strategic Accounts
立即应聘

Sr.Manager,Strategic Accounts

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市 / 北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务拓展
云计算
企业级销售
商业谈判
团队管理
战略客户
英语
销售管理
高层客户关系

AI 估算 · 40k–80k

资深销售管理岗，AWS品牌溢价，一线城市薪资水平高，综合行业经验估算

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊AWS的战略客户业务拓展经理，负责带领企业客户BD团队，推动云服务在大型企业和数字原生客户中的采用

你将制定多年度客户战略，管理高层客户关系，主导复杂商业谈判，并协调跨部门团队实现业务增长
适合有丰富销售管理和云行业经验的高级人才

最低要求

具有与跨职能团队（包括市场营销、产品管理、客户服务、运营、法律、财务和高级领导层）合作的经验

能够流利地说、写和读英语
计算机科学、工程、数学或相关领域的学士学位，或工商管理、金融、经济学、计算机科学、数据科学、工程或其他相关领域的学士学位
年以上技术或云行业商业销售或业务拓展团队领导经验
年以上直接人员管理经验，包括招聘和培养具有业绩指标的BD或销售专业人员
在企业（ENT）和/或数字原生（DNB）客户细分市场持续实现业务增长的可靠记录
有能力建立和影响C级和VP级关系
处理复杂、多方参与的交易结构

工作职责

建立并领导一支高绩效的企业BD团队，明确区域分配、客户覆盖和配额框架

负责全周期招聘和人才发展
指导团队成员并保持高绩效标准
为一组企业和数字原生客户制定并执行多年期客户战略
与客户的高管层以及AWS领导层建立信任关系
协调跨职能团队（销售、市场营销、渠道与合作伙伴、法律、解决方案架构）实现一致的上市执行
主导复杂的商业谈判
作为非标准交易条款的升级点
推动纪律严明的销售管道发展，确保团队预测准确可见
在外部作为思想领袖代表AWS
在目标行业推广云转型
以高度自主性解决业务和客户问题
撰写清晰、有说服力的商业文档

优先资格

熟悉AWS服务、市场细分、客户基础和行业垂直领域

拥有特定技术领域经验，如软件开发、云计算、系统工程、基础设施、安全、网络、数据与分析
管理、工商管理、经济学、工程、市场营销硕士学位或学士学位
有向组织各层级展示想法以获得支持的经验
拥有云平台、物联网、数据与分析、生成式AI（GenAI）和/或AI/ML解决方案的丰富经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，平台和品牌认可度高，有助于个人职业发展
  • 薪资和福利具有竞争力，且能接触最新云技术和行业趋势
  • 管理角色能锻炼领导力、战略规划和高层沟通能力，职业上限高
  • 公司强调多元包容文化，提供导师制和职业成长资源
  • 管理复杂的大型客户交易，需协调多方利益，决策周期长
  • 需适应跨地域团队协作，可能面临频繁出差和时差问题

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标，工作强度较高
  • 适合具有丰富销售管理经验、擅长高层客户关系、能在压力下推动结果、并愿意在云计算领域深耕的高级管理者

角色解读

  • 可在AWS内部晋升至业务拓展总监（Director）或更高级别销售管理岗位
  • 通过管理更大规模的团队和更复杂的客户组合，拓展战略领导力
  • 积累深厚的云计算行业知识，未来可转向更广泛的商业领导角色
  • 负责带领企业客户的业务拓展团队，制定区域策略和销售目标，推动AWS云服务在大型企业中的采用
  • 与客户C-level高管建立战略伙伴关系，理解客户业务挑战并设计云解决方案
  • 主导复杂的商业谈判，协调内部跨部门资源（销售、市场、解决方案架构等）确保交易达成
  • 关注团队人才发展，通过招聘、辅导和绩效管理打造高战斗力的销售队伍
  • 年以上云或科技行业销售/BD经验，其中5年以上管理经验，能够带领业绩指标团队
  • 优秀的战略思维和商业敏锐度，能制定多年度客户计划并推动执行
  • 出色的高管沟通和影响力，能够与C-level及VP级客户建立信任
  • 流利的英语沟通能力，以及跨文化协作和复杂谈判能力

申请策略

  • 了解AWS的行业解决方案，尤其是针对企业客户或数字原生客户的案例
  • 在面试中展现领导力故事，突出如何培养人才和解决复杂问题
  • 突出带领团队实现业务增长的具体业绩数字，如年度收入增长百分比、客户数量等
  • 强调管理经验，包括团队规模、招聘、培训及绩效提升案例
  • 展示处理复杂商业谈判和多年期合同的经验，附上关键成功案例
  • 强调对云技术或相关行业的理解，如AWS、Azure、阿里云经验
  • 补充云服务和云架构知识，可考取AWS基础认证
  • 提升财务和商业建模能力，以便更精准地制定客户战略

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，量化成果
  • 强调团队管理能力和跨部门协作经验，体现领导力
  • 结合AWS业务场景，展现对云计算行业和客户需求的理解
  • 请分享一个你如何带领团队达成超额销售目标的案例？
  • 你如何建立和维护与C-level客户的关系？
  • 描述一次你处理复杂谈判或冲突的经历，结果如何？
  • 你如何制定并执行多年度客户策略？
  • 如何看待云市场未来趋势？你将如何调整团队策略？

职位点评

80
综合评分

AWS战略客户销售管理岗，高薪高成长，技术前沿，但需现场办公且业绩压力大

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、挑战高薪和前沿技术，同时能接受一定工作压力的资深销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值80

薪资福利

80较高

AWS作为全球云巨头，薪资竞争力强，但JD未披露具体数字，福利未详细说明，整体补偿性较好。

薪资信号未披露（AI估算：40K-80K/月）

成长发展

85较高

JD强调导师制、职业成长资源和持续学习文化，技术前沿（GenAI等），发展空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Generative AI、AI/ML、IoT、Data & Analytics
成长机会mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活

75中等

JD明确提及工作生活平衡和灵活性，但未提及远程或具体弹性安排，需要现场办公，整体尚可。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

80较高

云计算行业高速增长，AWS业务对客户数字化转型有推动价值，使命感较强。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower customers、accelerate their success
创新程度积极采用新技术

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