Partner Development Rep, SI Partner - VAP Management

优缺点分析

角色解读

• 在AWS内可晋升为Partner Development Manager或进一步负责区域合作伙伴策略
• 可横向转型至云产品销售、行业解决方案或生态战略岗位
• 随着云生态扩大，具有丰富的合作伙伴资源管理者前景广阔
• 负责VAP（验证亚马逊合作伙伴）项目的日常运营与审核，确保合作伙伴申请符合标准
• 作为业务拓展（BD）团队与合作伙伴之间的桥梁，提供业务建议并促进合作落地
• 通过数据监控和审计，识别合作流程中的改进机会并推动优化
• 支持VAP项目经理处理项目日常事务，确保合作伙伴计划顺利执行
• 具备1年以上业务拓展或合作伙伴管理经验，理解渠道生态合作模式
• 能够熟练运用数据和指标分析业务问题，驱动决策和改善
• 出色的沟通能力和跨团队协作能力，能处理多方利益关系
• 英语工作能力可能是加分项，但中文为日常办公语言
• 了解云计算或高科技行业者优先

申请策略

• 简历中体现亚马逊领导力原则，如‘顾客至上’、‘选贤育能’等
• 面试前了解AWS在中国的业务布局和合作伙伴生态现状
• 突出业务拓展具体业绩，如拓展的新合作伙伴数量、带来的营收增长等
• 强调数据分析项目，如通过数据发现业务问题并推动改进的案例
• 展示跨部门/跨公司协作经验，特别是有与外部伙伴合作的成功经历
• 如有AWS认证或云计算相关学习经历，务必写上
• 学习AWS云计算基础，了解其全球和中国的合作伙伴网络结构
• 提升Excel/SQL数据处理能力，为数据分析工作做准备

面试指南

• 行为问题采用STAR法则：先讲情境，再说明任务、行动和结果，注重量化成果
• 数据分析问题强调逻辑性和工具使用，展示从数据中发现问题和提出方案的能力
• 行业认知问题展示对AWS业务的理解和学习热情，并联系自身优势
• 请描述你如何管理一个重要的合作伙伴并推动其业务增长？
• 举一个你用数据驱动业务决策的例子
• 当业务团队和合作伙伴有利益冲突时，你如何协调？
• 你对AWS合作伙伴网络（APN）有什么了解？你认为VAP的价值是什么？
• 为什么对加入AWS感兴趣？你认为中国云市场未来机会在哪？