亚马逊
Sr. Seller Consultant, Regional Development
Sr. Seller Consultant, Regional Development
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
内部销售
品牌发展
品类管理
商家运营
客户关系管理
数据分析
电子商务
销售转化
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶级跨境电商平台核心业务岗，薪酬福利具竞争力，成长空间大，但需适应快节奏与业绩导向。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与商家运营中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招
市场机会
选择不多
武汉 · 商家运营 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在亚马逊平台上招募、孵化并赋能各类卖家（从中小企业到大型零售商），通过数据分析与品类洞察制定增长策略
你需要作为卖家的核心顾问，指导其完成入驻、优化运营、提升品牌影响力，并建立长期合作关系以实现业务增长
最低要求
本科学历或同等学历，或具备3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS等领域）或同等经验
工作职责
制定品类招募策略，分析竞争格局并定义新产品的价值主张
识别、招募和支持各类卖家（从中小企业到大型零售商）以执行增长计划
审查和监控亚马逊合作伙伴的表现和销售情况，以便为他们提供咨询建议以促进业务增长
向亚马逊全球其他团队反馈项目实施和上线后支持阶段学到的经验教训
协调并领导跨职能团队项目，并与利益相关者交付成果
销售执行与卖家转化：接收合格线索并推动端到端销售转化
识别目标公司内的关键决策者，根据品类和卖家画像提供定制化推介，与多个业务职能的利益相关者建立信任关系，并将高质量品牌所有者转化为在平台上开店销售
新卖家入驻与激活：指导新上线的卖家度过平台上的关键前90天
帮助卖家优化产品列表、构建吸引人的内容、生成早期客户评价、激活广告并运行促销活动，以建立初始销售势头并确立强劲的市场进入
卖家增长与品牌发展：与卖家进行定期业务回顾，了解其业绩，识别增长机会并推荐可执行的下一步行动
帮助卖家加强在平台上的品牌影响力，提高产品可见度，并采用与其业务目标和增长阶段相匹配的高级营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：深入了解相关产品品类，以提供知情且可信的卖家对话
随时了解品类趋势、竞争格局和季节性动态
与更广泛的团队分享经验，并致力于构建可重用的品类知识和最佳实践
关系管理与账户增长：在品牌所有者于平台上的整个生命周期中，建立并维护长期关系
作为主要联系人和值得信赖的顾问，协调卖家组织内采购、电子商务、营销和高管的参与
推动卖家满意度和长期留存
优先资格
年以上内部销售（inside sales）经验
了解中小企业的采购及寻源到付款（source to pay）流程
具备在组织内各层级（尤其是高管层级）施加影响力的经验
具备使用咨询式、以解决方案为导向的方法超额完成销售目标或同等经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球顶级电商平台，能积累深厚的跨境电商与品牌出海行业经验
- 接触各类头部品牌与大型企业，拓展高质量商业人脉
- 外企完善的培训体系与职业发展通道
- 跨时区、跨文化沟通及协调全球资源对综合能力要求极高
- 业务环境变化快，需具备极强的适应与抗压能力
- 适合具备3年以上B2B销售或电商运营经验，渴望在跨境电商领域深耕，且具备强自驱力与商业敏锐度的求职者
缺点 / 挑战
- 需要背负明确的卖家转化与增长指标，面临一定的业绩压力
角色解读
- 可向资深卖家顾问、品类负责人或区域销售管理方向发展
- 也可横向转型为电商运营专家、大客户战略顾问或跨职能项目经理
- 负责亚马逊平台上卖家的招募、转化与全生命周期管理，推动卖家在平台的业务增长
- 通过数据分析与品类洞察，为卖家提供定制化的运营、营销及品牌发展咨询
- 具备出色的B2B销售与谈判能力，能够影响企业高管决策
- 熟悉电商运营逻辑、品类趋势及数据分析方法
- 拥有极强的跨部门沟通与项目管理能力
申请策略
- 提前了解亚马逊的领导力准则（Leadership Principles），在简历和面试中用STAR法则准备相关行为面试案例
- 研究目标品类的市场趋势与竞品表现
- 突出过往在电商、SaaS或零售技术领域的销售转化业绩及具体数据（如转化率、GMV增长）
- 展示服务中大型品牌客户或高管的成功案例
- 强调数据分析能力及对品类市场的深刻洞察
- 深入学习亚马逊平台的最新政策、广告工具及品牌注册流程
- 提升商务英语及跨文化沟通能力
- 掌握高级数据分析工具以增强业务诊断能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调“以客户为中心”的亚马逊核心理念
- 在回答中体现数据驱动决策和深入挖掘问题根本原因（Dive Deep）的能力
- 请分享一个你成功将高质量品牌所有者转化为平台卖家的案例，你是如何识别关键决策者并建立信任的？
- 在新卖家入驻的前90天，你会采取哪些具体策略帮助他们建立初始销售势头？
- 当卖家的业绩增长遇到瓶颈时，你如何通过数据分析找出问题并提供可执行的解决方案？
- 请描述一次你协调跨职能团队解决复杂项目问题的经历
- 熟读并深刻理解亚马逊的领导力准则，准备至少5个能完美匹配这些准则的真实业务案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
亚马逊提供具有市场竞争力的薪酬包，在武汉地区属于中上水平，但销售岗需承担业绩压力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全链路卖家运营与跨部门协作，能深度接触跨境电商核心业务，且具备完善的内部培训与晋升体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、电子商务、营销工具、广告投放
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该岗位需对接全球团队及卖家，可能涉及跨时区沟通，且背负业绩指标，工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中小企业及品牌出海，推动全球贸易与商业繁荣，具有一定的商业价值与社会连接意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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