Global Partner Manager, Sales, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从Global Partner Manager晋升为Senior Manager、Director of Sales，负责更大区域或团队
• 横向拓展：转向广告产品管理、广告运营或市场策略岗位，拓宽职业路径
• 行业深耕：成为电商广告领域专家，可跳槽至其他平台（如Google Ads、Meta）或品牌方担任广告负责人
• 开拓新客户：主动寻找并联系潜在广告主，建立商务合作关系，实现销售目标
• 客户咨询与方案定制：理解客户需求，利用亚马逊广告产品（搜索、展示、视频等）为客户设计投放方案，并提供优化建议
• 跨团队协作：与全球广告运营团队协调广告活动设置，分析投放数据并推动绩效提升
• 销售管理：使用CRM系统跟踪销售漏斗，管理客户信息和业务进展，确保高效执行
• 商务拓展能力：4年以上业务开发经验，能够独立挖掘新客户并达成合作
• 谈判与合同管理：具备2年以上制定和执行商业协议的经验，能有效谈判
• 数字广告知识：熟悉搜索广告、展示广告等数字营销产品，了解电商广告生态
• 数据分析能力：能够解读广告绩效报告，利用数据驱动决策和客户优化建议

申请策略

• 仔细研究亚马逊广告的官方产品文档，面试中展示对产品的深入了解
• 准备一个about your business development experience的案例，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
• 突出业务开发成果：量化过往客户拓展数量、签约金额或收入增长，使用具体数字证明能力
• 强调谈判经验：列举成功谈判和执行的商业协议案例，展示合同管理能力
• 展示CRM熟练度：提及Salesforce等工具使用经验，说明如何通过CRM提升销售效率
• 体现广告知识：如果有数字广告或电商相关经验，重点描述，尤其是与亚马逊广告类似的经历
• 补充广告平台认证：考取Amazon Advertising认证或Google Ads认证，提升专业度
• 学习数据分析工具：掌握Excel高级功能或SQL，以便更高效分析广告绩效数据

面试指南

• 使用STAR法则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
• 具体说明量化成果
• 展示数据驱动思维：强调如何通过数据发现问题、制定策略、执行并复盘
• 体现协作与沟通：说明如何协调内部资源（如产品、运营团队）推动客户成功
• 描述你如何开发一个新客户并达成合作？
• 你如何利用数据分析来优化广告投放效果？请举例
• 你如何处理与客户谈判中的分歧？
• 你如何管理多个销售渠道同时推进？