销售工程师--FL

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可向销售经理、大客户总监等管理岗位晋升，负责更大区域的销售团队与业绩
• 横向发展：可转向产品经理、解决方案工程师等岗位，利用技术背景与客户经验，深入参与产品规划与项目交付
• 行业前景：新能源电池行业处于高速增长期，积累的客户资源与行业认知具有长期价值
• 负责新能源汽车电池产品的客户开发与销售，包括挖掘新客户、识别客户需求、制定销售策略并推动项目落地
• 主导从报价、成本拆解、商务谈判到合同签订的全流程商务工作，并管控业务风险
• 管理订单全生命周期，包括需求预测、系统数据维护、项目节点跟踪、入库及异常问题解决
• 跟进应收账款回收、呆坏账处理及呆滞库存消耗，同时收集竞品情报、维护客户关系
• 具备锂电池及整车开发流程知识，能够理解客户技术需求并转化为内部方案
• 拥有3年以上零部件行业商务经验，熟悉报价、谈判、合同管理等商务流程
• 具备良好的沟通协调能力与自驱力，能适应长期出差（浙江、宁德等地）
• 理工科全日制本科及以上学历，具备较强的逻辑分析和问题解决能力

申请策略

• 投递时关注CATL与吉利合资公司（时代吉利）的业务方向，了解其主要客户与产品线
• 面试时展现对新能源行业及客户需求的理解，体现长期主义与信任建立能力
• 突出大客户开发案例：重点描述成功开发的新能源客户项目，包括客户规模、项目金额、推进过程
• 强调技术理解力：展示对锂电池原理或整车开发流程的理解，可附技术交流或方案拆解案例
• 量化商务成果：用数据体现报价、谈判、降本、回款等商务指标，如年度销售额、回款率、呆滞库存处理金额
• 补充锂电池行业知识：了解主流电芯技术路线（三元锂、磷酸铁锂）、CTP/CTC等集成技术
• 强化商务谈判与合同风控技能，可提前学习常见商务条款与风险点

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出个人在项目中的角色与量化成果
• 技术+商务结合：先展示技术理解，再体现商务能力，体现复合型销售工程师优势
• 结构化表达：用总分总结构，先结论后细节，体现逻辑清晰
• 请介绍一个你主导的客户开发项目，从线索获取到合同签订的全过程？
• 你如何理解锂电池在整车开发中的角色？请结合一个具体项目说明
• 面对客户压价或竞争对手低价竞争，你会如何制定报价策略？
• 你如何管理应收账款与呆滞库存？请举例说明
• 为什么选择我们公司？你对这个岗位有什么理解？