诺华
Sr/Sales Representative – Oncology - BC, Kaohsiung 高雄
Sr/Sales Representative – Oncology - BC, Kaohsiung 高雄
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗生态
医药销售
客户关系管理
数字化工具
数据分析
肿瘤学
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企肿瘤销售，使命驱动强，薪资优厚，但需高频现场办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中医药代表 约 340 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高雄地区的肿瘤药物销售，通过建立与医疗专业人士的信任关系，推动产品销售并达成区域业绩目标
需利用数据洞察优化客户旅程，提供以患者为中心的服务体验，并协同内部团队满足未竟的临床需求
最低要求
在制药或医疗保健行业拥有至少5年的销售经验，并有可证明的业绩记录
熟悉复杂的医疗生态系统、患者流动和利益相关者映射
能够识别增长机会并制定账户计划
具备强大的沟通和人际交往能力
能够独立工作并跨团队协作
证明能够使用数字和AI工具作为日常工作的一部分
工作职责
通过有效的规划和执行，推动销售业绩并实现区域目标
使用客户和市场数据来识别和优先处理影响治疗决策的高潜力医疗专业人士和利益相关者
面对面或通过虚拟方式进行基于价值的对话，了解客户的挑战、决策驱动因素、痛点和机会
根据客户的需求和偏好，个性化并协调多渠道的客户旅程
与医疗专业人士、意见领袖和医疗影响力人物建立持续、值得信赖的伙伴关系
通过了解医疗环境和支持正确的患者在正确的时间，提供令人难忘的以客户为中心的体验
收集、分析和分享客户见解，以加强区域计划、活动、内容和跨职能决策
与内部团队合规协作，开发解决方案以满足未竟的客户和患者需求
优先资格
优先考虑肿瘤学或专科领域经验，或有新产品发布经验
乳腺癌经验者优先
有管理主要学术医学中心的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺华全球平台，品牌影响力强
- 肿瘤领域专业度高，职业壁垒高
- 注重数字化创新，符合行业趋势
- 具备医药背景、擅长人际沟通、抗压能力强且对肿瘤领域有兴趣的销售人才
缺点 / 挑战
- 医药行业监管严格，合规压力大
- 需要维护复杂的医患关系，业绩指标明确且具挑战性
角色解读
- 可向地区销售经理、大区经理发展，或转向市场部（Marketing）、医学事务部等专业职能领域
- 负责指定区域（高雄）内肿瘤药物的市场推广与销售，直接对接医院、诊所及关键意见领袖（KOL）
- 深厚的肿瘤学或专科药品知识，优秀的医患沟通技巧，以及利用数字工具进行客户洞察和分析的能力
申请策略
- 准备具体的案例说明如何通过数据驱动策略提升销售额，展示对当地医疗生态的理解
- 突出过往在制药/医疗行业的销售业绩，特别是肿瘤或专科领域的成功案例
- 强调数字化营销工具的运用经验
- 深化对肿瘤治疗指南的了解，提升数据分析能力，学习最新的数字医疗营销工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 结合具体数据展示业绩
- 强调合规意识和以患者为中心的理念
- 请分享一个你成功开拓新市场或维护关键客户的案例
- 你如何理解肿瘤药物销售中的合规要求？
- 面对医生对现有疗法的依赖，你如何推广新药？
- 你如何使用数字工具来优化你的销售效率？
- 研究诺华在台湾的肿瘤产品线，了解当地医疗政策及竞品情况
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对于资深销售岗位而言，薪资水平处于市场中上。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–12.0万/月）
成长发展
75中等
职位强调使用数字和AI工具，且涉及肿瘤等高精尖领域，有助于专业技能和管理能力的持续提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI tools、digital tools、data analysis
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确标注“#LI-Onsite”，意味着需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，灵活性相对较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位核心目标是“改善患者结果”（improve patient outcomes），直接服务于肿瘤治疗，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help improve patient outcomes、supporting the right patient at the right time
创新程度积极采用新技术
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