诺华
Sr/Sales Representative – Oncology, North Area
Sr/Sales Representative – Oncology, North Area
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ai工具
医药销售
客户旅程管理
数字化工具
数据分析
肿瘤学
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外资药企肿瘤学高级销售岗，专业门槛高、社会价值强，需现场办公且背负业绩指标。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中医药代表 63 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责诺华肿瘤学产品在台北北区的销售与推广，需通过数据分析与医疗专业人士建立深度合作，推动销售业绩达成
你需要独立规划客户旅程，利用数字化工具提供以患者为中心的解决方案，并协同内部团队满足未被满足的医疗需求
最低要求
至少5年医药或医疗保健行业销售经验，并有 proven track record（过往业绩证明）
熟悉复杂的医疗保健生态系统、患者流向和利益相关者映射
能够识别增长机会并制定客户计划
具备强大的沟通和人际交往能力
能够独立工作，同时具备跨团队协作能力
具备在日常工作中使用数字和AI工具的能力
工作职责
通过有效的规划和执行，推动销售业绩并达成区域目标
利用客户和市场数据，识别并优先关注影响治疗决策的高潜力医疗专业人士和利益相关者
主导基于价值的对话（线下和线上），了解客户挑战、决策驱动因素、痛点和机会
根据客户需求和偏好，跨多个渠道个性化编排客户旅程
与医疗专业人士、意见领袖和医学影响者建立持续、信任的合作伙伴关系
通过了解医疗保健环境并在正确的时间支持正确的患者，提供令人难忘的、以客户为中心的体验
收集、分析并分享客户洞察，以加强区域计划、营销活动、内容和跨职能决策
与内部团队合规合作，为客户和患者未被满足的需求开发解决方案
优先资格
具有肿瘤学或专业领域经验，或有新产品发布经验
具有管理大型学术医疗中心的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台与肿瘤学这一核心高增长领域，能积累顶尖的学术推广经验与人脉资源
- 职位强调数字化与AI工具应用，有助于提升个人在现代化医药营销中的核心竞争力
- 适合具备丰富医药销售经验、对肿瘤学领域有热情，且擅长数据分析与数字化营销的自驱型销售人才
缺点 / 挑战
- 肿瘤领域专业门槛高，需持续学习复杂的医学知识以应对专家级客户的挑战
- 背负明确的区域业绩指标，且需独立管理大型学术医疗中心，面临较大的业绩压力与复杂的利益相关者协调工作
角色解读
- 从高级销售代表可向区域销售经理或大客户经理晋升
- 也可向市场部、准入部或跨职能管理岗位横向发展，成为肿瘤领域的综合型业务专家
- 负责诺华肿瘤学产品在台北北区的销售推广，达成区域业绩目标
- 通过数据分析精准定位关键医疗专业人士，开展线上线下价值对话，建立长期信任关系
- 协同内部团队，为患者和客户提供定制化的解决方案与体验
- 具备5年以上医药行业销售经验，熟悉肿瘤学或相关专科领域及复杂医疗生态系统
- 精通数字化工具与AI应用，能独立制定客户计划并具备出色的跨部门沟通与谈判能力
申请策略
- 在面试中展现对台北北区医疗生态和关键医院的深入了解，体现合规意识与以客户为中心的服务理念
- 重点突出5年以上医药销售经验及过往达成的业绩指标
- 详细列举在肿瘤学或专科领域的推广经验，以及管理大型学术医疗中心或新产品上市的成功案例
- 提前了解诺华在肿瘤学领域的核心产品线及最新研发管线
- 强化对数字化工具和AI在医药营销中应用场景的理解与实操能力
面试指南
- 采用 STAR 原则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题
- 在回答中始终贯穿合规、以客户/患者为中心和数据驱动的核心理念
- 请分享一个你成功管理大型学术医疗中心并提升销售业绩的案例
- 在肿瘤学产品的推广中，你如何利用数字和AI工具来优化客户旅程？
- 面对复杂的医疗保健生态系统和多方利益相关者，你如何制定并执行区域业务计划？
- 请描述一次你与跨部门团队合作，解决客户或患者未被满足需求的经历
- 深入研究诺华的肿瘤学产品线、竞争对手情况以及台北北区的医疗市场格局
- 准备2-3个体现你独立解决问题和跨部门协作能力的真实项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
外资药企高级销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩奖金，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
85较高
肿瘤学是医药行业的高精尖领域，能提供深厚的专业积累；JD强调数字和AI工具应用，有助于技能迭代。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字工具、AI工具、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求现场办公，且销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏和强度通常由业绩目标和客户拜访量决定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤学药物直接关乎患者生命健康，职位明确提到改善患者预后和支持患者，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve patient outcomes、supporting the right patient at the right time
创新程度积极采用新技术
诺华 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs