武田制药
(Senior) Medical Specialist (North Area/OncoHema)
(Senior) Medical Specialist (North Area/OncoHema)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
关键客户管理
医药销售
合规管理
市场分析
战略销售
英语沟通
血液肿瘤
跨部门协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企专科销售、侧重血液肿瘤赛道、专业成长空间大、出差频率较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大台北及桃园/新竹地区的血液肿瘤领域业务目标，通过实地拜访关键决策者建立合作关系，制定并执行市场与销售策略，收集分析市场数据与竞品信息，支持公司商业化战略落地
最低要求
学历要求：本科学历，医学相关专业或同等学历优先
工作经验要求：至少3年医疗健康或制药行业销售经验，必须具备专科护理(Specialty Care)领域经验
核心技能要求：具备商业敏锐度、谈判能力与战略销售技巧，渴望学习并适应变化，中英文读写流利，具备出色的演示与沟通能力，精通血液肿瘤产品知识，熟练使用Word/Excel/PPT，具备强大的内外跨部门协作能力
工作职责
与市场、医学及患者服务部门协同，制定、实施和管理现场销售策略，分析结果并根据计划调整策略
(20%)
进行实地拜访，在采购组织内与关键决策者和委员会建立稳固关系
(25%)
展现高度的团队协作、互助精神及实践经验传承，保持高流动性以适应出差需求
(25%)
主导市场数据的收集与分析，利用定性和定量数据制定短期和长期销售预测预算，支持营销/医学/准入关键项目的实施
(10%)
精确监控并报告竞争活动，包括所有正式开标中的竞标情况及医院药品挂网流程
(10%)
负责汇总各区域的销售预测并提供区域意见
(10%)
优先资格
有血液肿瘤(Hematology and Oncology)领域经验者优先
能适应跨两至三个区域出差者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台规范，福利体系完善
- 聚焦血液肿瘤高值专科赛道，职业壁垒高
- 接触核心专家与临床前沿，专业成长快
- 专科市场竞争激烈，合规要求严格
- 需持续跟进最新临床指南与竞品动态
- 具备医药背景、抗压能力强、擅长人际沟通与资源整合的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需频繁出差与高频拜访
角色解读
- 可向大区销售经理(MSM)或全国市场准入/医学事务方向晋升
- 积累专科领域资源后，可转型为资深医学顾问或产品总监
- 负责大台北及桃竹地区血液肿瘤药物的市场推广与销售目标达成
- 维护医院及关键决策者关系，执行学术推广与客户拜访
- 收集竞品动态与市场数据，协助制定区域销售策略
- 扎实的医药销售与战略谈判能力
- 熟悉血液肿瘤专科领域及产品知识
- 优秀的跨部门协作与数据分析能力
- 流利的中英文沟通与汇报技巧
申请策略
- 提前了解武田制药在台产品线及近期招标动态
- 面试时准备具体客户攻坚与策略调整的案例
- 突出3年以上药企销售业绩（如GMV/增长率）、血液肿瘤领域客户资源、成功学术推广案例
- 强化SPIN销售法与战略谈判技巧
- 深入学习血液肿瘤最新诊疗指南与医保政策
- 提升数据可视化与商业分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户痛点挖掘、跨部门协同及最终量化成果
- 请分享一个你成功开拓或维护关键KOL客户的案例
- 面对竞品降价或进院阻力，你的应对策略是什么
- 如何平衡短期业绩目标与长期合规要求
- 请描述一次你通过数据分析调整销售策略的经历
- 复习血液肿瘤核心药物机制与竞品对比
- 准备2-3个完整的高难度销售案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效提成，配合完善的法定保障及补充福利，整体薪酬待遇符合市场水准。
薪资信号市场水准 (2.2千–3.8万/月)
成长发展
80较高
聚焦血液肿瘤前沿专科领域，公司提供系统化的产品培训与职业发展通道，有助于积累高价值临床资源与专业壁垒。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需高频实地拜访与跨区域出差，工作节奏较快，但跨国企业通常提供弹性管理与相对规范的休假制度。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
专注于改善血液肿瘤患者生存质量，契合医疗行业救死扶伤的社会价值，但商业销售属性较强，使命感体现偏间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforming patient care through the development of novel specialty pharmaceuticals、deliver Better Health and a Brighter Future to people around the world
创新程度积极采用新技术
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