诺华
(高级）医药代表 /（资深）产品专员
(高级）医药代表 /（资深）产品专员
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
医学信息传递
医药销售
合规销售
处方药推广
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国药企平台、社会价值高、薪酬竞争力强，但需适应高频外勤和合规高压环境。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 480 个在招 · 其中医药代表 约 300 个
市场机会
选择适中
乌鲁木齐 · 医药代表 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责新疆乌鲁木齐地区的医药销售工作，通过数据分析识别高潜力客户并建立深厚的医生关系
核心职责包括执行合规的客户互动计划、传递产品价值、收集市场洞察，并与跨部门协作以优化患者治疗路径，最终实现销售业绩增长
最低要求
拥有相关领域（如生命科学、药学、医学或市场营销）的学士学位
具备至少2-3年的医药行业销售或相关经验，熟悉当地医疗环境
具备良好的沟通技巧和人际关系建立能力，能够与关键意见领袖（KOL）及处方医生进行有效对话
具备数据分析和市场洞察力，能够利用数据制定区域和客户互动计划
严格遵守诺华道德准则和合规要求，具备高度的诚信和职业道德
适应频繁出差和现场拜访的工作性质
工作职责
Drive Competitive Sales Growth: 通过技能娴熟地协调积极的客户体验来驱动销售表现
Identify and prioritize high-potential customers through data analysis (HCPs and stakeholders) who influence prescription decisions.
Engage and Build Relationships: 参与基于价值的对话（面对面和虚拟），了解关键客户的挑战、决策驱动因素、痛点和机会
Personalize and orchestrate customer engagement journeys for target HCPs by reflecting customer preferences, leveraging available content and multiple engagement channels.
Build engagement by working in partnership with HCPs to develop a sustained collaboration over time for Novartis.
Deliver memorable, customer-centric experiences beyond clinical differentiation by listening to their needs and understanding their healthcare environment.
Establish effective working relationships with opinion leaders and top medical influencers (at territory level) and challenge current behaviors in order to improve the patient journey (right patient, right time).
Develop Deep Customer Insights and Understanding - Gather insights on the customer’s business to uncover what is important to them.
Follow up on customer feedback and translate responses into actions that create additional value and exceed expectations.
Leverage available data sources to create, dynamically prioritize and adjust relevant territory, account and customer interaction plans.
Share customer insights with relevant internal stakeholders on an ongoing basis to support the development of product-and indication-related content, campaigns and interaction plans.
Collaborate compliantly with cross-functional teams to design and implement solutions that address unmet customer and patient needs.
Act as a trusted partner to the customer for the purpose of helping them run their business; listen to learn; strive to deepen the relationship in a compliant and ethical manner; position themselves to create value-add solutions.
Act with integrity and honesty by treating customers and colleagues in a transparent and respectful manner with clear intent. When facing ethical dilemmas, do the right thing and speak up when things don't seem right.
Live by Novartis Code of Ethics and Values and Behaviors.
Reporting of technical complaints / adverse events / special case scenarios related to Novartis products within 24 hours of receipt.
Distribution of marketing samples (where applicable).
优先资格
硕士及以上学历优先
有肿瘤、心血管、神经科学等特定治疗领域经验者优先
具备数字化营销工具使用经验或创新销售模式实践者优先
流利的英语沟通能力（视具体团队需求而定）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺华全球领先的平台和品牌影响力，提供完善的合规培训和职业发展体系
- 接触高端医疗资源，积累宝贵的行业人脉
- 合规红线严格，操作需极度谨慎
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和医保控费压力
- 需要高频次的外勤拜访，对体力和抗压能力要求较高
- 适合热爱挑战、具备强人际交往能力、自律性强且对医疗健康行业有热情的求职者
角色解读
- 职业路径可向高级医药代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）发展，或转向市场部（Product Marketing）从事产品策略管理工作
- 负责指定区域（乌鲁木齐）内诺华药品的市场推广和销售目标达成
- 通过与医生、药师等关键医疗专业人士（HCP）建立专业关系，传递产品临床价值
- 具备扎实的医药专业知识、优秀的沟通谈判技巧、数据分析能力以优化客户覆盖策略，以及严格的合规意识
申请策略
- 了解诺华在新疆的主力产品线（如心血管、肿瘤、神经科学等），在面试中展示你对当地医疗市场的洞察
- 突出过往销售业绩达成率、重点客户开发案例、以及对特定治疗领域产品的推广经验
- 强调合规意识和数据分析能力
- 提升对最新医药政策（如集采、两票制）的理解
- 学习数字化营销工具的使用
- 加强学术演讲和复杂场景下的沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示你的策略思维、客户导向以及合规底线
- 对于数据分析问题，展示逻辑推导过程
- 请分享一个你成功开发难缠客户或扭转销售局面的案例
- 如何在确保完全合规的前提下，有效地向医生传递产品价值？
- 你如何分析区域数据并制定下一季度的客户访问计划？
- 面对竞品低价策略或医保限制，你会如何应对？
- 深入研究诺华在新疆的主要产品管线及其适应症
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企通常提供具有竞争力的底薪和绩效奖金体系，加上完善的五险一金和补充商业保险，整体薪酬福利在市场水准之上。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
诺华拥有成熟的内部培训体系和清晰的晋升通道，员工可接触到前沿的医药营销理念和数字化工具，有利于长期职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Digital Engagement、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位通常需要频繁外出拜访医生，工作时间相对灵活但受客户时间约束，可能存在一定的通勤压力和周末/晚间应酬情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位明确提到‘为患者创造价值’和‘改善患者旅程’，致力于通过创新药物解决未满足的临床需求，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create value for patients、improve the patient journey、address unmet customer and patient needs
创新程度积极采用新技术
诺华 的其他在招职位
相似职位推荐
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-北京
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-北京
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-杭州
赛诺菲 · 杭州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-北京
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-宁波
赛诺菲 · 宁波市
AI 估算 · 8.0千–1.5万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-杭州
赛诺菲 · 杭州市
AI 估算 · 8.0千–1.2万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-绍兴
赛诺菲 · 绍兴市
AI 估算 · 8.0千–1.2万3 小时前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-嘉兴
赛诺菲 · 嘉兴市
AI 估算 · 8.0千–1.5万3 小时前发布
Watch Jobs