Sales Representative, Neuroscience- Central & South Area
发布于 25 天前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 74
Mission-driven sales role at a top pharma company with strong growth opportunities, though field-based work may impact work-life balance.
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 24 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择不多
高雄 · 销售与零售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
作为诺华公司神经科学领域的销售代表，你将在高雄及中南部地区，负责驱动产品的竞争力销售增长
最低要求
至少3年以上制药行业的销售/前线客户互动经验（神经科学领域经验优先，在目标客户群体中拥有已建立的网络优先）
工作职责
通过数据洞察，识别并优先考虑高潜力的医疗专业人士和利益相关者，以驱动有竞争力的销售增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：诺华是全球领先的创新药企，产品线（尤其是神经科学领域）具有市场竞争力
- 专业成长：在尖端医疗领域进行销售，能深度积累医药行业知识和专业的客户关系网络
- 区域责任：负责明确的地理区域（中南部），有较大的自主权来规划和执行销售策略
- 复合技能培养：工作将综合锻炼数据分析、战略规划、人际沟通和商业敏锐度
- 合规要求高：医药行业受到严格监管，所有客户互动和推广活动必须在合规框架内进行
- 需要持续学习：药品知识、行业政策、竞品动态不断更新，需要保持持续的学习状态
- 适合具备医药行业销售经验，希望建立并深耕客户关系，对神经科学领域有兴趣，并追求在大型跨国药企中获得系统化销售训练和清晰职业路径的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，有明确的销售增长目标，需要持续达成或超越指标
角色解读
- 在销售代表岗位上深耕，积累卓越的业绩和客户网络后，可以向高级销售代表、区域销售经理等管理岗位发展
- 凭借在神经科学领域的专业知识和销售洞察，可以转向市场部（如产品专员/经理）、医学联络官（MSL）或关键客户管理（KAM）等职能岗位
- 长期发展路径可能包括全国销售总监、商业运营负责人或进入公司战略部门
- 作为诺华神经科学产品线在高雄及中南部的销售代表，你的核心是向区域内的医院和关键医疗专业人士（HCP）推广产品
- 你需要利用数据分析来制定和优化你的销售区域和客户互动策略，识别高潜力客户
- 工作内容包括与HCP进行面对面或线上沟通，介绍产品价值，建立长期专业关系，最终影响他们的处方决策
- 你还需要将客户反馈传递回公司，并参与将全国战略转化为本地执行计划
- 至少3年的医药行业一线销售或客户互动经验，熟悉制药行业生态
- 强大的客户关系管理（CRM）能力，能够与关键意见领袖（KOL）建立并维护深度合作关系
- 数据驱动的销售规划能力，能够分析市场数据并制定有效的区域策略
- 出色的沟通、谈判和影响力，能够清晰地传达产品价值并赢得客户信任
- 对市场动态变化的敏锐度和快速适应能力，能够应对竞争和行业变革
申请策略
- 在求职信或面试中，清晰表达你对诺华公司及其神经科学产品线的认可和兴趣
- 准备一个具体的成功案例，说明你如何通过客户互动策略成功提升销量或客户满意度
- 由于职位明确在高雄且不提供搬迁支持，请确保你确实能够稳定在该地点工作
- 突出过去3年以上医药销售的具体业绩数据（如销售额、增长率、市场份额提升等）
- 详细描述你管理过的重点客户账户案例，特别是与关键医生/医院建立合作关系的成果
- 提及任何与“数据驱动销售”、“区域策略规划”或“项目领导”相关的经历
- 如果具备神经科学领域的销售经验或相关学术背景，务必强调
- 深入学习诺华在神经科学领域的产品知识及其作用机制，以及主要竞品信息
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中强调你的“以客户为中心”的思维模式，以及你如何为客户和患者创造价值
- 展示你对行业和产品的热情与理解，将个人技能与诺华的企业文化和职位要求相结合
- 请描述一次你成功开拓或维护一个关键客户账户的经历，你具体做了什么？
- 你如何利用数据来分析你的销售区域并制定行动计划？
- 当客户对你推广的产品表现出犹豫或质疑时，你通常如何应对？
- 你如何看待当前医药行业（特别是神经科学领域）的市场趋势和挑战？
- 你为什么想加入诺华？你对我们神经科学产品线有什么了解？
职位点评
薪资福利
The job offers a position at a large, established multinational pharmaceutical company, which typically provides a comprehensive benefits package and stable employment. The specific salary is not disclosed, but the role is a full-time, permanent position.
成长发展
This role offers significant development potential through hands-on sales experience in a cutting-edge therapeutic area (neuroscience) at a leading global company. It provides clear skill development in key account management, data-driven strategy, and cross-functional collaboration.
工作生活
The job offers some flexibility with hybrid work (#LI-Hybrid). However, as a field sales role in a specific territory (Kaohsiung), it requires regular travel and in-person meetings, which can affect work-life balance. No specific WLB signals are mentioned in the JD.
使命价值
Working in the pharmaceutical industry, especially in neuroscience, directly contributes to improving patient outcomes, which provides a strong sense of mission. Novartis is a major player in global health innovation.