爱德华生命科学
Product Specialist
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发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Tavr
临床支持
区域销售管理
医疗器械销售
客户关系管理
心血管解剖学
结构性心脏病
经销商/渠道协作
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中医疗器械销售支持 5 个
市场机会
选择不多
郑州 · 医疗器械销售支持 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
作为爱德华生命科学经导管心脏瓣膜（THV）业务部的区域产品专员，你将常驻郑州并覆盖指定区域，对接心内科、心外科等临床专家与医院客户
你需要结合心血管解剖与病理知识开展专业产品推广与术中支持，维护客户关系、开拓新业务机会，并达成区域年度销售目标
最低要求
本科及以上学历，具有丰富的医疗器械行业从业经验
工作职责
作为业务部门内指定区域及客户群体的核心对接人，基于对心血管解剖、病理与生物学的深入了解，结合爱德华公司产品业务的实际需求，提供专业支持
与客户及有影响力的其他人建立并保持稳固且持久的关系，扩展指定区域内的业务网络，运用策略与交际能力，在新老客户购买决策时发挥创造力和影响力，从而推高爱德华的市场定位
开发并完成新业务增长点，优化销售策略以确保目标达成，制定并执行年度区域业务计划，高效完成公司下达的业绩指标
完成上级交办的其他相关工作
优先资格
充分了解本公司产品与竞争对手产品的优势和局限性
深入了解自身业务、医疗器械行业以及所在地区的销售环境
熟悉客户组织架构，并能分析市场环境对客户业务的影响
精通与公司产品业务相关的心血管解剖学、病理学及生理学知识，并将其运用到业务当中
能在快节奏工作中高效协调并优先处理多项任务
对工作内容保持高度严谨，注重细节
了解客户需求、反馈和顾虑，对产品进行解释说明，提高客户对产品价值的认可
运用创新思维与沟通技巧，以策略性谈判推动新老客户的采购决策
严格遵守公司规则制度（如防疫政策、环境健康安全条例等），在职责范围内主动落实安全防护措施，保障自身及他人安全，并积极履行环境保护与污染防治责任
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 平台与赛道清晰：处于结构性心脏病介入这一临床价值明确的领域，产品有循证支持，客户接受度较高
- 专业壁垒可积累：心血管解剖病理知识与术中跟台经验难以速成，形成个人长期竞争壁垒
- 客户质量高：日常对接三甲医院心内/心外专家，人脉与临床认知积累对职业发展帮助大
- 岗位职责完整：从客户维护到区域计划制定，能锻炼相对全面的区域经营管理能力
- 业绩压力直接：收入与销售指标强挂钩，区域指标达成节奏受医院准入、手术量等因素影响
- 出差与现场强度较高：覆盖河南全省客户，需要频繁往返医院与地市，时间安排弹性有限
- 专业学习曲线陡：需在较短时间内掌握TAVR产品参数、竞品差异与临床证据，应对术者提问
- 合规要求严格：医疗器械推广涉及合规、环境健康安全等多重规范，流程性工作较多
- 适合有医疗器械（尤其介入/高值耗材）销售经验、愿意深耕心血管领域、能承受业绩压力并享受与临床专家深度交流的求职者
- 纵向可发展为区域销售经理/大区经理，负责更大团队与区域业绩
- 横向可转向市场部产品经理、临床教育或KOL管理方向
- 随着结构性心脏病介入治疗在国内持续渗透，掌握TAVR等前沿术式与临床证据体系的人才具备较强的长期竞争力
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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