勃林格殷格翰
Business Analyst
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Business Analysis
Distributor Management
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
医药行业核心商业运营岗，专业成长空间大，薪资福利完善，但数据与预测工作需严谨细致。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中商业分析 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责商业运营与价格管理中的业务分析工作，包括经销商项目管理、退货管理优化以及GTN（净销售额）和定价招标支持
通过精细化数据预测和流程管理，提升整体运营效率并助力销售目标达成
最低要求
最低学历本科及以上
至少3年业务分析或商业运营领域工作经验
具备较强的分析和问题解决能力，出色的资源整合与业务推动能力
具备较强的判断和决策能力、人际沟通与协调能力、计划与执行能力
工作职责
建立和管理标准业务档案，满足经销商和业务管理需求：
) 管理HAP申请并基于相关原则和流程定期维护HAP名单
) 管理补偿药房申请并定期维护补偿药房名单
) 每年维护T1经销商的商业授权信，并根据业务需求进行更新
) 每年维护指定供应商的销售原始数据收集授权信，并根据需求进行更新
监控和管理T1经销商项目，确保销售目标达成：
) 基于项目基础上的商业政策，为经销商设定合理的目标
) 定义项目实施区域和涉及的目标终端客户池
) 监控项目实施和达成进度，制定月度审查报告以明确问题和机会
) 制定经销商培训计划以支持项目目标达成，并跟进实施情况
优化退货管理，提高预测准确性和运营效率：
) 使用精细化方法进行退货预算预测，持续提高预测准确性
) 基于流程和原则管理日常退货运营
支持定价和招标项目，帮助提升GTN管理效能和效率：
) 在GTN流程和原则下管理GTN项目申请和审批
) 控制和监控GTN支出，确保在预算范围内
) 进行GTN滚动预测，并持续提高预测准确性
) 进行GTN计算和支付管理
) 支持区域招标项目管理
) 支持企业定价项目在中国本地市场的开发和落地
优先资格
医药或药学专业优先
具有跨国公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医药行业头部平台，业务涉及核心的商业运营与价格管理，能积累深厚的行业商业分析经验
- 工作内容全面，涵盖经销商管理、退货优化及定价支持，有助于培养全局商业视角
- GTN计算和预测需要极高的数据敏感度和严谨性，工作细节繁琐且对准确性要求极高
- 适合具备医药行业背景、对数据敏感且擅长跨部门沟通协调的商业分析人才
缺点 / 挑战
- 涉及大量跨部门协调与经销商管理，沟通成本较高，需要较强的推动能力
角色解读
- 可从业务分析师向高级商业分析师、商业运营经理或市场准入/定价策略专家方向发展
- 未来有机会晋升为商业运营团队负责人或参与更核心的市场准入战略制定
- 负责商业运营和价格管理中的业务分析，包括经销商项目管理、退货管理和GTN（净销售额）管理
- 支持定价和招标项目，优化预测准确性并提升运营效率
- 具备较强的数据分析与问题解决能力，熟悉医药商业运营流程及GTN管理
- 需要出色的跨部门沟通协调能力、资源整合能力及项目执行力
申请策略
- 了解勃林格殷格翰的核心产品线及在中国市场的商业策略，面试时展现对医药商业运营痛点的理解
- 突出在医药或相关行业的商业运营、数据分析或经销商管理经验
- 强调在GTN管理、销售预测、退货管理或定价支持方面的具体项目成果和数据提升
- 深入学习医药行业的GTN（Gross to Net）计算逻辑和市场准入政策
- 提升高级数据分析技能（如Excel高级功能、SQL或Python），以提高预测准确性和数据处理效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验
- 在回答预测或GTN相关问题时，强调方法论的优化和最终带来的业务价值（如准确率提升百分比、成本节约等）
- 请分享一个你通过数据分析优化退货管理或提高预测准确性的成功案例
- 在管理T1经销商项目时，你如何确保销售目标的达成并处理突发问题？
- 你对医药行业的GTN（净销售额）管理有什么理解？如何进行GTN的滚动预测？
- 当跨部门资源协调遇到阻力时，你通常如何推动项目落地？
- 提前了解医药行业的市场准入政策、两票制及GTN管理的基本概念
- 准备几个体现你分析能力、问题解决能力和跨部门沟通能力的具体案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，薪资水平符合上海地区3年以上经验商业分析师的市场中上标准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及核心的商业运营与价格管理，能深入接触医药行业核心的GTN和准入策略，专业成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Business Analysis、GTN Management、Forecasting、Commercial Operation
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业通常注重工作生活平衡，但商业运营和经销商管理岗位可能面临月末或季末的报表和预测压力，需一定的时间投入。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业本身具有较高的社会价值，企业在合规和患者可及性方面有较高要求，工作具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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