索诺瓦
Manager, Retail Business Planning
Manager, Retail Business Planning
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业分析
商业分析
Power Bi
利益相关者管理
战略规划
数据分析
绩效管理
销售预测
零售运营
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国巨头中层管理岗，混合办公，侧重零售数据驱动的商业分析与绩效治理，薪资福利优厚。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责索诺瓦中国零售网络的业绩管理与治理体系建设，将业务战略转化为可衡量的目标
通过搭建绩效监控仪表盘、优化销售预测及激励计划（SIP），为运营团队提供实时数据洞察与决策支持，持续提升零售门店的经营效率与销售产出
最低要求
拥有工商管理、经济学、金融或相关领域的学士学位
在跨国公司拥有8年以上零售运营绩效管理、商业卓越、业务规划、销售效能或零售业务管理经验
具备扎实的业务绩效管理能力和商业敏锐度
拥有强大的利益相关者管理和变革管理能力，能有效跨部门合作
英语听说读写流利
精通 Microsoft Office 和 Power BI
工作职责
零售绩效管理框架与治理*：开发并管理目标设定方法论和分配逻辑，支持基于门店潜力和历史表现的年度规划
为零售领导和财务团队提供绩效规划工具
支持年度业务规划和销售预测
建立绩效监控仪表盘和预警系统，实时监控目标达成情况、识别风险并进行差距分析
开发和监控D-store改进机制的实施
零售绩效洞察与决策支持*：监控零售绩效趋势，识别需要管理层关注的领域
建立定期的绩效审查和监控机制，跟踪目标达成情况并识别绩效差距
通过绩效审查和业务评估支持管理层的决策制定
为运营团队识别增长机会和绩效改进行动
SIP/激励设计与追踪基础设施*：与人力资源部和零售领导层合作，主导SIP（销售激励计划）的设计，确保其商业可行性
根据业务表现和组织需求监控SIP的有效性并提出调整建议
建立报告机制，使运营团队能够实时追踪团队绩效与激励目标的对比
根据绩效数据优化激励结构，确保持续驱动销售成果并提升团队参与度
优先资格
拥有MBA或其他工商管理硕士学位者优先
有Python使用经验者优先
有医疗保健零售或服务型零售行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：索诺瓦是全球听力保健巨头，品牌影响力大，职业背书强
- 工作模式：提供混合办公模式，有助于平衡工作与生活
- 专业深度：深入接触零售核心数据与激励机制设计，积累高价值的商业分析经验
- 国际化环境：英语工作环境，接触全球最佳实践
- 沟通成本高：需协调零售、财务、HR等多个部门，推动变革管理具有一定难度
- 适合在零售或快消行业有丰富经验，擅长数据分析与流程优化，具备较强抗压能力和跨部门协作能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 数据压力：需要对庞大的零售网络数据进行实时监控和分析，对数据准确性和洞察力要求极高
- 业绩导向：直接关联销售目标和激励计划，面临一定的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域零售总监、商业运营副总裁方向发展，或转型为更广泛的商业卓越（Commercial Excellence）负责人
- 在听力保健或医疗器械零售领域积累深厚经验后，也可跳槽至其他消费医疗或高端零售品牌担任高管
- 作为零售业务的‘大脑’，搭建和管理全中国的零售绩效体系，确保战略目标落地
- 利用数据工具（如Power BI）监控门店表现，发现业务短板
- 设计并优化销售激励方案，驱动团队业绩增长
- 扎实的零售运营与商业分析能力，精通Excel和Power BI进行数据可视化与分析
- 优秀的跨部门沟通能力，能与财务、HR及一线零售团队紧密协作
- 具备战略思维，能将宏观业务策略转化为具体的执行目标和KPI
申请策略
- 准备一个完整的案例，展示你如何从0到1搭建或优化一个零售绩效管理体系
- 面试中体现你对听力保健或医疗健康行业的兴趣和理解，这将是加分项
- 强调你的英语沟通能力，因为该职位需要与国际团队及内部高层频繁交流
- 突出过往在零售绩效管理、销售预测或商业分析方面的具体项目成果，最好有量化数据（如提升效率X%，降低成本Y%）
- 强调对Power BI等数据可视化工具的熟练运用，以及通过数据驱动业务决策的案例
- 展示在复杂组织架构中推动变革管理、协调多方利益相关者的成功经验
- 深化Power BI的高级功能应用，如DAX公式编写、动态报表开发
- 补充Python在数据处理方面的技能，以提高处理大规模零售数据的效率
面试指南
- STAR法则：详细描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result）
- 数据驱动：强调你的决策和行动是基于扎实的数据分析，而非直觉
- 协作共赢：突出你在跨部门合作中的沟通技巧和解决冲突的能力
- 业务价值：始终将你的工作与最终的业务成果（如销售额增长、效率提升）联系起来
- 请分享一个你过去搭建或优化的零售绩效管理体系的案例，你是如何设定目标和监控指标的？
- 当零售一线团队对新的绩效指标或激励方案有异议时，你如何处理这种变革阻力？
- 你如何使用Power BI或Python来分析零售数据，并从中发现业务增长点或风险点？
- 请举例说明你如何通过数据分析支持管理层做出关键的商业决策
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的期望。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
福利待遇flexible hybrid working model、wide range of training opportunities、exceptional growth opportunities with individual development plans
成长发展
80较高
职位涉及核心的零售绩效管理和激励机制设计，能提供深度的商业分析技能成长机会，且公司有明确的个人发展计划。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、Python、Microsoft Office
成长机会individual development plans、wide range of training opportunities、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司提供混合办公模式，有助于平衡工作与生活，但作为中层管理岗位，仍需承担一定的业绩压力和跨部门协调工作。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance a successful career with your commitments and interests outside of work
使命价值
70中等
公司致力于改善人们的听力健康和生活质量，具有一定的社会价值，但职位本身更偏向商业运营，社会影响力间接体现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make positive change on people lives through your work、create sense by bringing sound to life
创新程度积极采用新技术
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