艾地盟
Senior Account Manager SI Greater China
Senior Account Manager SI Greater China
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
Taipei, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Relationship Management
Leadership
Sales
Strategic Planning
Emulsifiers
AI 估算 · 20k–40k
资深销售职位，跨国公司平台，台湾市场薪资水平中等偏高，基于经验和行业
职位详情
关于这个职位
该职位是ADM人类营养业务在大中华区的关键客户经理，负责管理战略客户并推动产品组合的增长
需要10-12年食品饮料行业销售经验，具备客户关系管理和业务拓展能力
适合有大型跨国公司工作背景的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，食品技术或化工相关专业优先
至少10-12年食品/饮料行业销售经验，对食品配料及其应用有深刻理解
有管理并扩展现有客户关系的经验，并在新业务开发方面有成功案例
结果导向，具备敏锐的商业洞察力和价值销售思维
有大型跨国公司工作经验者优先
愿意根据需要出差与关键客户会面
良好的人际交往和沟通能力
团队合作精神，组织能力强
战略思维，以客户为中心
有达成销售目标和增长关键客户的记录
高度的分析能力和主动性
强大的问题解决能力和在压力下工作的能力
自我激励，能独立工作也能团队协作
良好的英语口语和书面表达能力
工作职责
与现有和新客户建立并维护牢固的关系，为未来增长的战略规划过程做出贡献
达到并超越公司在指定关键战略客户中实现全ADM人类营养产品组合盈利收入增长的目标
制定并实施战略销售计划，以实现在指定市场内的公司目标和计划
作为客户与ADM集团生产单位之间的纽带，为客户提供技术和商业支持
与营销资源和领导团队合作，确定最能满足客户需求的总体销售策略、产品和销售解决方案
为管理下的战略关键客户准备客户计划
管理项目管道，并定期为新加坡技术团队提供更新/信息
根据ADM的时间限制、原则和格式准备定期预测和预算，并相应执行
与ADM单位的技术和生产团队一起帮助和支持解决技术和商业投诉
在会议、展览、研讨会和其他活动中专业地代表ADM
准备定期的销售和市场报告
按要求支持应收账款的催收，遵守ADM集团程序中规定的信用控制规则
进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手活动和市场需求
向产品开发团队提供见解和反馈，以支持创新和产品改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ADM是行业巨头，提供稳定的平台和丰富的资源
- 负责大中华区关键客户，能积累高端客户资源和行业影响力
- 薪资和福利具有竞争力，有年终奖金和出差补贴
- 有机会与全球团队合作，提升国际化视野
- 需要频繁出差，工作生活平衡可能受影响
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品和市场动态
- 适合有丰富食品配料销售经验、擅长客户关系管理、目标驱动且能适应高频出差的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续达成高增长目标
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或大客户总监，管理更大团队和区域
- 横向发展至产品管理、市场或业务开发等职能
- 在ADM这样的大型跨国公司中，有机会转岗至其他业务部门或国际职位
- 管理ADM人类营养产品组合在大中华区的关键战略客户，推动销售增长和盈利
- 与客户建立长期合作关系，提供技术支持和商业解决方案
- 制定销售计划和策略，协调内部团队（技术、生产、营销）满足客户需求
- 定期进行市场调研，跟踪行业趋势，并向产品开发团队反馈市场洞察
- 年以上食品行业销售经验，熟悉配料及应用
- 强大的客户关系管理和业务拓展能力
- 结果导向，具备价值销售思维和商业谈判技巧
- 良好的英语沟通能力和团队协作精神
申请策略
- 在求职信中表达对ADM使命和产品的认同，强调对食品营养行业的热情
- 了解ADM的主要客户和竞争对手，展示对市场的深入理解
- 突出10年以上食品行业销售经验，特别是大客户管理和业务增长案例
- 强调在大型跨国公司的经历，以及达成销售目标的记录
- 展示与食品配料相关的技术知识和应用理解，尤其是蛋白质和乳化剂
- 若对蛋白质和乳化剂不熟悉，可提前学习相关产品知识
- 加强战略销售和商业谈判技能，可通过在线课程或书籍提升
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出你的贡献和量化结果
- 对于战略问题，结合市场洞察和ADM的产品组合，展示分析能力和客户导向
- 请分享一个你成功拓展关键客户并达成销售目标的案例
- 你是如何管理多个重要客户关系的？如何处理客户投诉？
- 你对食品配料行业的发展趋势有何看法？ADM如何保持竞争优势？
- 描述一次你与跨部门团队合作解决复杂问题的经历
- 你如何制定一个年度销售计划？关键要素是什么？
- 复习食品配料基础知识，特别是蛋白质、乳化剂等ADM重点产品
职位点评
65
综合评分
稳定大厂、薪资可观、成长路径明确但WLB一般，适合资深食品行业销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合于追求高薪和职业稳定性，能够接受频繁出差和销售压力的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供具有市场竞争力的薪资和福利，但JD中未明确具体数字。作为上市跨国公司，薪酬体系完善，有年终奖和出差补贴。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
职位要求资深经验，成长空间更多体现在横向调动或晋升到更高管理岗位，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Food Ingredients、Protein、Emulsifiers
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要频繁出差，工作地点在台北，但未明确远程或弹性工作安排，可能对生活有一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
ADM致力于提供全球营养，对食品行业有积极影响，但职位本身以销售为导向，社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号unlock the power of nature to provide access to nutrition worldwide、enrich the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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