同程旅行
锦州带客宝BD
锦州带客宝BD
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
锦州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务拓展
团队管理培养
客户开发
沟通技巧
流量转化
电话销售
酒店行业
AI 估算 · 5k–10k
销售岗薪资与业绩挂钩，同程旅行平台稳定，锦州当地市场水准。
职位详情
关于这个职位
该职位是同程旅行在锦州的BD（商务拓展）岗位，主要通过电话与酒店客户沟通，推广公司的平台流量转化服务，帮助酒店提升订单和收益
公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，适合热爱销售、渴望在高薪与挑战中成长的求职者
最低要求
有销售经验，接受小白，新人一对一培训，好学
热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同程旅行作为上市大公司，平台稳定，品牌背书强
- 公司提供精准客户资源，销售效率高，新人有一对一培训
- 销售岗位多劳多得，提成机制透明，收入潜力大
- 团队新成立，有快速晋升管理岗位的机会
- 电话销售需高频次沟通，工作强度较大，需适应被拒绝
- 初期收入可能偏低，主要依赖提成，需要耐心积累
- 适合性格外向、热爱销售、有赚钱欲望且能接受电话销售模式的求职者，尤其是希望进入酒店旅游行业并快速成长的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力持续存在，需要良好的心理调节能力
角色解读
- 从销售专员向高级销售发展，积累客户资源和销售经验
- 表现优异者可晋升为团队主管，负责带领销售小组
- 未来可向区域经理或酒店业务专家方向拓展
- 通过电话主动联系酒店客户，推介公司平台排名和流量转化产品
- 分析客户需求，提供定制化方案以提升酒店订单和收益
- 持续开发新客户，同时维护和深化现有客户关系
- 按照公司提供的精准资源，高效完成销售业绩目标
- 出色的电话沟通技巧和销售说服能力
- 较强的抗压能力和目标导向思维
- 对酒店或旅游行业有一定了解或兴趣
- 踏实勤奋、善于学习，能快速掌握产品知识
申请策略
- 面试时展现积极进取的态度和强烈的销售意愿
- 准备好举例说明如何完成或超越销售目标
- 突出以往任何销售经验，尤其是电话销售或B2B销售业绩
- 强调沟通能力、抗压能力和结果导向的案例
- 如有酒店或旅游行业背景务必单独列出
- 展示主动学习和快速适应新环境的能力
- 提前学习电话销售话术和常见异议处理技巧
- 了解同程旅行及竞品（携程、美团等）的酒店业务模式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出目标导向，强调从失败中学习和调整
- 展现积极心态，将压力视为动力
- 你为什么选择销售这个职业？
- 描述一次你成功说服客户购买产品的经历
- 如果连续一个月业绩不达标，你会怎么办？
- 你对酒店行业有什么了解？
- 你每天如何规划电话拨打量和跟进计划？
职位点评
58
综合评分
同程旅行销售岗，有培训和管理晋升机会，薪资市场水准，工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求技能成长和职业发展机会，且能接受销售高压力模式的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资范围明确，但销售岗位收入波动大，整体属于市场水准。
薪资信号市场水准 (5K-10K/月)
成长发展
70中等
提供新人一对一培训，且新团队有管理培养机会，技能成长潜力较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一对一培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，无弹性工作信息，工作强度取决于销售指标。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
行业稳定但缺乏社会影响力或创新性，工作意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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