携程
携程酒店业务经理/助理（汕头）(MJ020439)
携程酒店业务经理/助理（汕头）(MJ020439)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Excel/Ppt
Ota运营
商务谈判
团队协作
客户管理
市场分析
酒店业务拓展
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背书、双休福利好、业绩导向的一线酒店销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中销售与零售 12 个
市场机会
选择适中
汕头 · 销售与零售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责汕头地区酒店业务的拓展与维护，通过开发新合作酒店、优化运营方案及提供营销支持，提升区域市场覆盖率和产量
同时需关注市场动态与用户反馈，解决服务问题以提升C端满意度，并配合团队完成业绩指标
最低要求
教育水平：本科及以上学历
工作经验：两年以上OTA或酒店相关工作经验，熟悉OTA运营工作
技能要求：熟练使用EXCEL、WORD、PPT等办公软件
能力要求：
a) 严于律己，有较强的自我学习能力，对新鲜事务保持好奇心
b) 以用户为中心，熟悉酒店行业相关市场，掌握市场分析的各类方法、产品营销策略
c) 优秀的沟通及谈判能力
d) 拥有团队协作精神，能与不同团队协作共赢
e) 良好的心理承受能力，高执行力，能在压力下完成业绩
工作职责
了解分管区域内住宿市场情况，关注供应链双方的需求，开发潜在合作酒店，提升区域覆盖及产量
完善已合作酒店各类信息，深入了解其特性，结合平台规则和策略，不断适配及定制最优的运营方案
关注市场动态，对于市场变化做出敏锐反应
通过用户反馈，不断提升酒店服务意识，解决服务缺陷，提升C端用户满意度
通过市场热点事件、节假日动态信息等，为酒店提供最新内容资讯和整体营销方案
制定合理的酒店拜访计划，维护良好的合作及客情关系，提升品牌影响力
配合主管完成其他公司布置的任务，通过团队协作、保证区域各项任务及指标的顺利达成
优先资格
具备以下条件优先：熟练的英语听说读写能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托携程头部平台资源，职业背书强
- 接触大量酒店老板，积累高端人脉
- 工作内容兼具开拓性与稳定性
- 需要频繁外出拜访，体力消耗大
- 需应对酒店方多变的需求与投诉
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过销售业绩获得高回报，且对旅游行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标（KPI），工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售主管、城市经理方向发展，或转岗至酒店业务运营、战略分析等核心职能岗位
- 负责汕头地区酒店供应商的开发、签约与日常维护，确保平台房源供给充足
- 具备OTA行业认知，擅长商务谈判与客户关系维护，能进行基础的市场数据分析
申请策略
- 面试前研究汕头主要酒店集群分布
- 准备1-2个成功开发大客户或处理棘手客情的案例，体现解决问题的闭环思维
- 突出过往在OTA、酒店或B2B销售领域的业绩数据（如签约数量、增长率）
- 强调沟通谈判技巧与解决复杂客诉的能力
- 复习OTA平台规则与竞品动态
- 强化Excel数据透视表与PPT汇报制作能力，提升方案呈现专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 针对业务题，先展示对市场/竞品的调研，再提出具体可执行的策略，最后强调双赢思维
- 你如何理解OTA酒店业务的核心价值？
- 请分享一个你成功开发难缠客户的案例
- 如果酒店方拒绝降价或配合活动，你会如何处理？
- 你对汕头酒店市场的现状有什么看法？
- 熟悉携程APP酒店板块的当前政策与优劣势
- 梳理自己过往销售漏斗中的数据
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市大厂，提供稳定的五险一金及合规薪酬体系，虽底薪非顶尖但综合福利较好，符合市场对成熟人才的补偿预期。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
平台资源丰富，能提供系统的业务培训与行业视野，但一线销售岗位晋升更多依赖个人业绩突破，内部轮岗机会相对有限。
技术前沿主流现代技术
成长机会自我学习能力、不设边界、引爆潜能的舞台
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确提及“五天八小时，周末双休制”，这在销售岗中较为难得，体现了较好的WLB承诺，但实际执行可能受业绩压力影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡五天八小时、周末双休制
使命价值
65中等
服务于全球旅行体验，具有一定的社会连接价值，但本质仍为商业交易驱动，使命感主要体现在企业愿景层面而非直接的社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为全球的用户成就完美旅程、为幸福旅行的每一秒极致体验出谋划策
创新程度稳健跟随主流
携程 的其他在招职位
相似职位推荐
太太乐-零售代表-成都
雀巢 · 成都市
AI 估算 · 6.0千–1.0万3 小时前发布
KENZO 北京三里屯-销售助理/资深销售
路威酩轩 · 北京市
AI 估算 · 7.0千–1.2万3 小时前发布
销售主任
洲际酒店集团 · 湖州市
AI 估算 · 8.0千–1.2万3 小时前发布
销售
京东 · 太原市
AI 估算 · 8.0千–1.5万3 小时前发布
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
汇丰 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
Sr Customer Development Rep
汇丰 · 北京市
AI 估算 · 2.0–3.5万3 小时前发布
MOEM Sales Engineer, East
伊顿中国 · 常州市
AI 估算 · 1.2–2.0万4 小时前发布
销售专员(J13771)
凯德集团 · 成都市
AI 估算 · 8.0千–1.2万5 小时前发布
Watch Jobs