伊顿中国
MOEM Sales Engineer, East
MOEM Sales Engineer, East
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
大客户管理
客户关系维护
渠道拓展
电气自动化
订单预测
资源整合
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国名企平台、聚焦绿色能源使命、业绩导向型销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
常州 · 销售与零售 · 83 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为伊顿中国（Eaton）在江苏无锡/常州地区的销售工程师，主要负责电气自动化产品的市场拓展与客户管理
核心职责包括制定订单预测、维护现有客户关系并开发新客户，特别是挖掘常州地区的潜在大客户
需要利用自身的渠道资源协调公司资源，实现当地业务的快速增长并达成指定业务指标
最低要求
本科或以上学历
年以上电气、自动化等相关行业销售经验
电气工程及自动化相关专业
具备渠道拓展经验以及有现成的渠道资源
具备良好的沟通协调能力及抗压能力
目标导向强，具备结果驱动意识
工作职责
准确订单预测，完成指定业务指标
维护老客户关系，开发新业务
发掘常州地区潜在大客户，高效实现订单
及时收集客户需求，协调公司资源，实现当地业务快速增长
优先资格
有欧美品牌销售背景优先
具备渠道拓展经验和资源整合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名的电源管理巨头，平台稳定，品牌影响力大，有利于积累高端客户资源
- 适合具有电气行业背景、擅长渠道开拓、结果导向且具备良好人际沟通能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临较大的业绩压力，需要频繁出差和客户拜访，对沟通协调能力和抗压能力要求高
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转向大客户管理、产品营销管理等高阶职位
- 负责指定区域（主要是常州及周边）的电气自动化产品销售，执行销售策略以达成业绩指标
- 拥有3年以上电气/自动化行业销售经验，具备成熟的渠道拓展能力和客户资源，熟悉B2B销售流程
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何从零开始开拓一个新客户或渠道，展现资源整合能力
- 突出过往在电气/自动化行业的销售业绩，量化展示客户增长率、销售额及渠道拓展成果
- 强化对伊顿产品线（如配电、控制等）的了解，提升商务谈判技巧和CRM系统使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新大客户或新渠道的案例
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何维护老客户并防止流失？
- 你如何制定和执行区域销售计划以确保完成年度指标？
- 你对伊顿的产品线有哪些了解？认为我们的优势在哪里？
- 深入研究伊顿的核心产品和竞争对手情况，梳理自己过往最成功的3个销售案例，准备好应对压力测试问题
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，伊顿能提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对成熟销售岗位的期望。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
在知名外企工作有助于提升个人职业背书和销售技能，但JD未明确提及内部培训或晋升路径，发展更多依赖于个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气、自动化、电源管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的工作强度和出差频率，虽然JD未明确提及加班文化，但业绩导向的工作性质可能影响工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿致力于保护环境和改善生活质量，其智能电源管理技术对节能减排和社会可持续发展具有积极意义，赋予工作较高的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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