摩根大通

Wealth Management - Banking Product Specialist (Deposit Sales) - Vice President

发布于 2 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 8.0–15.0万 · AI 参考估算

Central and Western, Hong Kong Island, Hong Kong, HK

高级经验

本科

全职员工仅现场办公财富管理

财富管理

交易银行

北亚市场

定价策略

客户关系管理

现金管理

英语/普通话

银行业务

高净值客户

值不值得投

81综合评分

综合评分 81

顶级外资行高薪销售岗，挑战与机遇并存，适合资深金融专业人士

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

11.5万

比财富管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

公司还在招多个职位

4 个在招

市场机会

选择面较广

财富管理 · 约 160 个在招

职位详情

关于这个职位

作为摩根大通北亚区的高级银行产品专家，负责推动存款业务增长，为高净值客户提供定制化的现金管理与定价解决方案

你需要与私人银行家及客户服务团队紧密合作，通过专业的产品咨询和关系维护，提升客户对银行产品的渗透率并实现销售目标

最低要求

拥有5年以上现金管理销售及客户关系管理经验

熟悉 Treasury Service Products（财资服务产品）或 Transaction Banking Services（交易银行服务）

具备优秀的团队合作能力，能与客户及同事建立良好工作关系

具有积极态度，能应对日常任务中的障碍，注重细节，愿意付出额外努力

具备问题所有权意识，能独立解决问题或在必要时寻求协助/升级

有达成或超越销售目标的经验（如存款余额增长、定价纪律、市场渗透），且被证明是顶级贡献者

具备强大的口头和书面沟通能力、分析能力及时间管理能力

语言要求：英语流利，普通话流利（强制要求）

拥有本科学士学位

工作职责

作为内部利益相关者在银行产品服务方面的主题专家（SME）

与集成团队成员（ITMs，包括私人银行家、顾问等）合作，推动现有及新客户对银行产品及解决方案的渗透

与ITMs协作，以咨询式和客户驱动框架主动提供全面的现金管理解决方案

适应面对客户的角色，具备强大的客户演示和影响技能

主导现有银行产品服务客户的账户审查，并向客户及顾问推荐改进措施（如简化流程、自动化、网银采用等）

提供一般性咨询支持（如存款和现金管理产品功能概览、定价、谈判）

根据客户需求提出提案、定价分析及成本效益分析

在授权范围内管理和批准利率及定价例外情况

优先资格

语言要求：粤语优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

平台顶尖，接触全球最高净值客户群体，职业背书极强
薪酬待遇优厚，奖金潜力大
能够积累深厚的行业人脉和专业金融知识
工作内容涉及大量跨部门协调和复杂的产品逻辑，对专业度要求极高
市场竞争激烈，需不断跟进市场变化
具备丰富银行业务背景、擅长高端客户销售、抗压能力强且追求高回报的专业人士

缺点 / 挑战

销售业绩压力巨大，需持续达成存款增长和市场渗透目标

角色解读

可向更高层级的财富管理产品销售总监发展，或转向区域性的业务拓展负责人
也可横向发展至其他金融产品领域（如信贷、投资产品），成为综合型财富管理专家
作为银行产品专家，向高净值客户推销存款及现金管理服务，制定定制化方案
与私人银行家团队协作，挖掘客户需求，完成存款增长和销售指标
处理复杂的定价分析和例外审批，优化客户体验
深厚的现金管理和交易银行业务知识
年以上B2B或高端B2C销售经验
出色的中英双语沟通及演示能力
数据分析与定价谈判技巧
高净值客户服务意识

申请策略

重点关注JD中提到的'North Asia'范围，体现你对中国大陆及台湾市场的理解
准备具体的案例来证明你如何帮助客户优化现金流或降低融资成本
突出过往在现金管理、存款销售或交易银行领域的具体业绩数据（如AUM增长、存款规模）
强调与大客户打交道的成功案例，特别是解决复杂需求的能力
展示双语能力和跨文化协作经验
深入研究摩根大通现有的现金管理产品线
强化财务建模和成本效益分析能力，以便更好地进行定价谈判
提升演讲和演示技巧，以应对高层级客户会议

面试指南

使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
重点突出你的主动性、对客户需求的深刻理解以及最终量化的业务成果
对于定价问题，强调价值传递而非单纯的价格竞争
请分享一个你成功推动复杂现金管理解决方案落地的案例
在面对客户对定价的异议时，你是如何进行谈判和处理的？
你如何理解高净值客户在当前的经济环境下的现金管理需求？
请描述一次你与内部团队（如私人银行家）紧密合作达成共同目标的经历
熟悉摩根大通在亚洲区的最新战略动向

职位点评

薪资福利95

成长发展85

工作生活60

使命价值70

薪资福利

95较高

外资投行VP级别，薪资极具竞争力，奖金丰厚，福利体系完善，满足程度极高。

薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)

成长发展

85较高

在全球领先的金融机构工作，接触前沿财富管理理念和高净值客户，专业技能成长空间大。

技术前沿主流现代技术

业务类型profit_center

工作生活

60中等

金融行业通常工作强度较大，但外企文化相对规范，WLB视具体团队和业务周期而定。

工作模式未明确

办公地点市区核心地段

加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助高净值客户实现财富保值增值，具有一定的社会价值，但主要侧重于商业利益。

行业发展稳定成熟行业

社会影响中性/一般

创新程度稳健跟随主流

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