欧加隆
Sr. District Manager
Sr. District Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
业务计划
产品知识
人员发展
区域管理
医药销售
医院拜访
团队管理
客户关系
市场推广
AI 估算 · 15k–25k
医药销售管理岗，区域经理级别，薪资中等偏上，奖金占比高。
职位详情
关于这个职位
这是一个医药行业的区域销售管理岗位，负责带领团队完成区域销售目标，维护医院关键客户关系，并辅导下属成长
您将管理区域内的销售代表，制定和执行市场推广计划，需要具备医药销售经验和管理能力
最低要求
基本要求：熟悉相应的产品，有相应的医院的市场经验
学历背景：大专或以上学历，医学、药学或相关专业资格证书
工作经验：2年以上相关领域管理经验
能力：岗位技能、产品知识、区域管理、辅导及发展下属
工作职责
业务及区域管理：
带领团队完成公司的业务目标，提高公司产品的市场占有率
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判,签定协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台稳定，品牌影响力大，有利于职业发展
- 管理岗位能有效锻炼领导力和团队管理能力
- 医药行业持续发展，销售管理人才需求稳定
- 有明确的业绩考核和激励体系，收入与业绩挂钩
- 团队管理复杂度高，需处理人员绩效和流动问题
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要达成业绩指标
- 需要频繁出差和拜访医院客户，工作强度较高
- 适合有医药销售经验、对团队管理感兴趣、愿意承担业绩压力并追求职业成长的专业人士
角色解读
- 可晋升为更高级别区域经理或大区经理
- 转向市场、培训或商务等其他职能
- 在医药行业内积累人脉和资源，向销售总监方向发展
- 负责区域销售目标的制定与达成，分配资源并控制费用
- 管理、激励销售代表团队，组织培训与绩效评估
- 维护医院关键客户关系，参与大客户谈判与协议签订
- 收集反馈市场信息，制定和执行市场推广活动
- 具备医药行业知识和产品知识
- 拥有区域销售管理和团队领导能力
- 具备优秀的客户沟通与谈判技巧
- 能进行数据分析并制作各类报表
申请策略
- 了解欧加隆的产品线及其在女性健康领域的布局
- 准备具体案例展示区域管理和业绩达成能力
- 突出医药销售业绩成果和团队管理案例
- 强调区域市场拓展、大客户谈判经验
- 展示辅导下属和人员发展的具体成果
- 学习最新的医药政策和行业动态
- 提升数据分析能力，用数据驱动管理决策
- 加强领导力和团队建设方面的知识
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调具体数据和管理成效，体现结果导向
- 提及合规意识和团队合作，展现职业素养
- 请描述一次你带领团队完成销售目标的经历
- 如何处理业绩不佳的团队成员？
- 如何制定区域市场计划并执行？
- 分享一个成功维护关键客户关系的案例
- 你如何看待医药行业的合规要求？
职位点评
70
综合评分
医药大厂区域销售管理岗，发展机会多，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意承担销售压力、注重团队管理能力提升的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为医药销售管理岗，薪酬通常具有竞争力，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位强调团队发展、培训和辅导下属，也鼓励自身学习，但未明确晋升路径，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员发展计划、培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为现场办公，需频繁拜访医院，未提及弹性工作安排，WLB可能一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业关乎女性健康，具有一定的社会价值，但作为销售岗位更偏重业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号A better and healthier every day for every woman
创新程度稳健跟随主流
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