欧加隆
Sr. District Manager
Sr. District Manager
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
产品知识
区域管理
医药销售
团队管理
客户关系
市场推广
绩效管理
辅导下属
AI 估算 · 20k–30k
医药外企管理岗薪资竞争力强，石家庄地区月薪约2-3万，结合行业惯例按14薪估算。
职位详情
关于这个职位
这是欧加隆（Organon）招聘的高级地区经理岗位，负责石家庄区域的销售团队管理和业务拓展
你将带领医药代表团队，制定并执行区域市场计划，维护医院客户关系，提升公司产品市场占有率
适合有医药销售背景和管理经验的人才
最低要求
基本要求：
熟悉相应的产品，有相应的医院的市场经验
学历背景：
大专或以上学历，医学、药学或相关专业资格证书
工作经验：
年以上相关领域管理经验
能力：
岗位技能
产品知识
区域管理
辅导及发展下属
工作职责
业务及区域管理：
带领团队完成公司的业务目标，提高公司产品的市场占有率
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判,签定协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资药企平台大，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 医药行业稳定，女性健康领域有增长潜力
- 管理岗位，薪资福利有竞争力，有绩效奖金和各项补贴
- 频繁出差和医院拜访，工作时间灵活性低
- 团队管理复杂，需平衡业绩目标与人员发展
- 适合有医药销售经验、具备领导潜力、抗压能力强且愿意投入时间精力的人
缺点 / 挑战
- 需要承担销售业绩压力，市场环境变化快
角色解读
- 可向大区经理、销售总监等更高管理职位晋升，管理更大区域
- 也有机会转向市场部、商务部等岗位，拓宽职业发展路径
- 积累丰富管理经验和行业资源后，可承担更多战略职责
- 负责石家庄区域的市场业务规划，制定并执行销售策略，确保团队达成业绩目标
- 管理并辅导医药代表，通过联合拜访和培训提升团队的专业能力和销售技巧
- 维护与医院及关键客户的良好关系，参与大客户谈判和协议签署，推动产品市场占有率提升
- 协调公司内部资源，监控市场数据及费用使用，确保运营合规高效
- 熟悉医药行业销售流程，具备扎实的产品知识和医院客户资源
- 具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励和发展下属
- 有较强的沟通谈判能力和客户关系维护能力
- 具备数据分析和业务规划能力，能制定有效的市场策略
申请策略
- 充分了解欧加隆的业务重点和产品组合，在面试中体现文化契合
- 准备具体的团队管理案例，展示领导力和问题解决能力
- 突出带团队的管理经验，包括团队规模、业绩达成数据
- 强调医药行业背景和医院客户资源
- 量化成果，如区域销售额增长幅度、市场份额提升情况
- 展示你对产品知识和市场策略的理解
- 学习销售管理方法论，如目标管理、绩效辅导技巧
- 提升数据分析能力，熟悉医药行业市场数据工具
面试指南
- 对于行为面试题，采用STAR法则，即情境、任务、行动、结果，结构化展示案例
- 管理类问题，强调你如何平衡目标和员工发展，通过辅导和激励激发团队潜力
- 市场策略问题，展示你对区域市场的分析和针对性打法，结合数据支撑
- 请介绍你过去带领团队完成销售目标的案例，具体采取了哪些措施？
- 当团队中有成员业绩不达标时，你会如何处理？
- 你如何识别和维护关键医院客户？
- 面对竞争产品的压力，你有哪些区域市场策略？
- 你如何看待女性健康领域的市场前景？
职位点评
70
综合评分
外资药企区域销售管理岗，发展机遇好，薪资有竞争力，但工作强度和现场要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业成长和领导力提升为核心追求，且对女性健康领域有认同感的医药销售人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资信息，但外资药企管理岗综合薪酬通常有竞争力，在石家庄地区属于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展
80较高
该职位明确注重团队发展和人员培训，有较多辅导下属的机会，对个人领导力提升有帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、人员发展计划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位需要现场办公，经常拜访医院和客户，工作节奏可能较快，生活平衡度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作领域涉及女性健康，公司使命有社会价值，易获得成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号making a world of difference for women、a better and healthier every day for every woman
创新程度稳健跟随主流
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