达信
Senior Analyst - Business Development
Senior Analyst - Business Development
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Ai Tools
B2B Sales
Crm
Ms Office
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
全球领先金融平台、提供完善导师制与清晰晋升路径、混合办公模式、业绩导向且节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.1万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责达信员工福利及薪酬产品的业务拓展，需开发香港本地新客户、管理销售漏斗并制作商业提案
适合具备B2B销售经验、希望在香港市场深耕人力资源及保险福利领域的专业人士，提供从销售执行到管理层的清晰发展路径
最低要求
商业、金融、市场营销或相关领域的学士学位
年以上业务拓展/销售/客户服务经验
适应基于活动的销售（潜在客户开发、会议安排、跟进）并能同时管理多个机会
具备出色的沟通和利益相关者管理技能
具备商业思维
能够将客户需求转化为清晰的价值主张、提案结构和下一步计划
能够在快节奏的环境中工作，适应紧迫的时间表和不断变化的优先事项
熟练使用 MS Office（PowerPoint、Excel、Word、Outlook）
以及积极采用 AI 工具
英语和粤语流利
普通话加分
工作职责
推动新业务，重点关注总薪酬和员工福利产品，支持公司吸引、留住和保护人才
在香港建立和管理目标客户管道：创建结构化的客户名单，保持外联节奏，并持续产生合格的会议
与HR/财务/业务负责人进行首次会议和需求发现，了解劳动力优先事项，识别决策者，并评估机会
开发面向客户的提案和推介材料（演示文稿、福利比较、高层项目设计、案例研究），与资深同事合作进行解决方案设计和商业策略
随时了解市场动态，包括重要发展、趋势和竞争对手的定位，以协助识别潜在的业务机会
构建和准备针对特定潜在客户和复杂营销计划方面的业务产品或概念的营销计划
利用活动和社交网络生成潜在客户：协调/主持客户会议和行业活动，并确保跟进将联系人转化为会议和管道
保持销售纪律：更新CRM/机会跟踪器，提供管道预测，并确保及时的客户跟进和内部协调
优先资格
熟悉香港人力资源市场、保险、员工福利运营者优先
同样看重强大的学习能力
普通话流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达信作为全球领先保险经纪公司的平台优势，能接触到大型企业的核心HR和财务决策者
- 提供完善的实战培训和导师制度，有助于快速积累商业能力和行业人脉
- 企业文化注重员工福祉与多元化，提供具有竞争力的薪酬福利体系
- 适合具备2年以上B2B销售经验、渴望在人力资源福利及保险领域深耕，且具备较强自我驱动力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 属于基于活动的销售（Activity-based sales），需要承受较高的业绩指标和快节奏的工作环境
- 需同时管理多个销售机会并应对不断变化的优先事项，对时间管理和抗压能力要求较高
角色解读
- 从销售执行起步，逐步成长为高级客户负责人（Senior Client Leadership）
- 未来可向团队管理（People Management）方向发展，公司提供清晰的晋升通道和资深导师的密切指导
- 负责达信员工福利及薪酬产品的B2B销售，开发香港本地新客户并管理销售漏斗
- 通过组织行业活动、进行客户拜访和需求挖掘，将潜在客户转化为实际业务
- 与资深团队合作设计定制化福利方案并制作高质量的商业提案
- 具备出色的B2B销售与潜在客户开发能力，能独立推进从初次接触到签约的全流程
- 熟悉香港人力资源、保险及员工福利市场，具备较强的商业敏锐度和提案制作能力
- 熟练使用MS Office及AI工具，英语和粤语流利，具备跨部门沟通与利益相关者管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对达信企业文化的认同，特别是其对多元化、包容性以及员工福祉的关注
- 突出过往在B2B销售、客户开发及Pipeline管理方面的具体业绩和数据
- 强调对香港HR/保险市场的了解，以及制作高质量商业提案（Pitch materials）的经验
- 展示在快节奏环境中同时管理多个项目并保持高转化率的能力
- 提升对总薪酬（Total Rewards）和员工福利产品设计的理解，熟悉行业最新趋势
- 学习使用AI工具优化销售流程、客户调研和提案制作效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出数据结果
- 在回答销售策略问题时，强调“客户需求导向”和“数据驱动”的决策过程，展现商业思维
- 请分享一个你从零开发新客户并最终成功签约的完整案例
- 在面对HR或财务负责人时，你如何挖掘他们的劳动力优先事项和痛点？
- 你如何管理你的销售漏斗以确保达成业绩目标？
- 请描述一次你与资深同事合作设计复杂解决方案的经历
- 深入了解达信（Marsh）的员工福利产品线及近期在香港市场的动态和竞争对手情况
- 准备1-2个针对香港本地企业福利痛点的初步解决方案或行业洞察，以展现你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
上市金融企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，结合明确的业绩导向，整体薪酬福利处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.3千–3.8万/月）
福利待遇benefits and rewards
成长发展
85较高
职位提供实战培训、资深导师指导以及从销售执行到管理层级的清晰发展路径，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈MS Office、AI tools、CRM
成长机会on-the-job training、close coaching、clear development pathway、professional development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位明确要求每周至少三天在办公室办公，属于混合办公模式，兼顾了团队协作与一定的灵活性，但整体工作节奏较快。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡balances high performance with wellbeing、focus on wellness、flexible work environment
使命价值
75中等
帮助企业吸引、留住和保护人才，具有较好的社会价值，且依托全球领先的行业平台，行业地位稳固。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号supporting companies to attract, retain and protect talent、build the confidence to thrive
创新程度积极采用新技术
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