达信
Senior Analyst / Analyst - Business Development
Senior Analyst / Analyst - Business Development
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
业务拓展
Ai工具
Crm
业务拓展
员工福利
客户管理
市场分析
提案制作
粤语
销售
AI 估算 · 25k–45k
香港业务拓展岗位，初级至中级，薪资水平较高，考虑行业和城市，月薪在2.5万至4.5万港币之间。
职位详情
关于这个职位
该职位是达信旗下美世（Mercer）香港业务拓展团队的分析师/高级分析师，主要负责推动总薪酬和员工福利产品的销售，通过建立客户管道、开展首次会议、制作提案和参与市场活动来拓展新业务
你将获得系统的销售培训和资深同事的指导，并有机会从销售执行逐步晋升至客户领导和管理岗位
最低要求
商业、金融、市场营销或相关领域的学士学位
年以上业务拓展/销售/客户服务经验
适应以活动为基础的销售（如开发客户、安排会议、跟进），并能并行管理多个机会
出色的沟通和利益相关者管理能力
商业思维，能将客户需求转化为清晰的价值主张、提案结构和后续步骤
能在快节奏环境中工作，适应紧迫的时间表和不断变化的优先级
熟悉香港人力资源市场、保险、员工福利运营者优先，同时重视快速学习能力
熟练使用MS Office（PowerPoint、Excel、Word、Outlook），并积极采用AI工具
英语和粤语流利，普通话为加分项
工作职责
推动新业务，专注于总奖励和员工福利产品，支持公司吸引、保留和保护人才
建立和管理香港目标客户管道：创建结构化的客户清单，保持外联节奏，持续生成合格的会议
与人力资源/财务/业务负责人进行首次会议和发现，了解员工优先事项，识别决策者，并评估机会
制定客户就绪的提案和演示材料（包括演示文稿、福利比较、高层面方案设计、案例研究），与高级同事合作进行方案设计和商业策略
关注市场动态，包括重要发展、趋势和竞争对手定位，以协助识别潜在商业机会
构建和准备针对特定潜在客户和复杂营销计划的营销方案
利用活动和网络产生线索：协调/主持客户会议和行业活动，并确保后续跟进将联系转化为会议和管道
保持销售纪律：更新CRM/机会跟踪器，提供管道预测，并确保及时客户跟进和内部协调
优先资格
熟悉香港人力资源市场、保险、员工福利运营者优先
普通话流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提供在职培训和资深销售指导，快速提升商业能力
- 真实客户接触机会，积累行业经验
- 清晰的职业发展路径，从销售执行到客户领导
- 美世作为全球知名公司，平台稳定，福利完善
- 需要适应快节奏和不断变化的环境
- 需要同时管理多个客户和机会，要求高组织能力
- 适合有销售或业务拓展经验，对人力资源和员工福利领域感兴趣，且具备良好沟通和商业头脑的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要达成业绩目标
角色解读
- 从分析师晋升为高级分析师，再到客户经理或销售经理
- 有机会转向客户领导岗位，管理客户关系和团队
- 在美世内部可跨部门发展，如咨询或产品管理
- 负责开发新客户，销售总奖励和员工福利产品，帮助公司吸引和保留人才
- 建立并管理目标客户管道，包括客户清单、外联活动和会议安排
- 与客户进行首次会议，了解需求，识别决策者，并评估销售机会
- 制作提案和演示材料，参与市场活动，并维护CRM系统
- 具备业务拓展或销售经验，熟悉活动型销售流程
- 强大的沟通和利益相关者管理能力，能够与HR和财务等高层沟通
- 商业思维，能将客户需求转化为价值主张和提案
- 熟练使用MS Office和AI工具，具备粤语和英语流利能力
申请策略
- 了解美世和达信的业务，特别是员工福利领域
- 在面试中展示对销售的热情和韧性
- 突出销售业绩和成功案例，如达成目标或增长客户
- 强调客户管理和沟通能力，特别是与HR或财务部门合作的经验
- 展示对香港市场的了解，以及使用CRM和AI工具的能力
- 提及粤语和英语流利，以及普通话能力
- 学习员工福利和保险相关知识，了解市场趋势
- 提升提案制作和演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 展示商业思维和客户导向
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何管理多个销售机会？
- 你对员工福利产品有何了解？
- 如何与HR或财务部门建立信任？
- 你如何利用AI工具提升销售效率？
- 研究美世的员工福利产品
职位点评
72
综合评分
香港销售岗位，发展机会好，但薪资未明，工作强度中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和商业挑战的求职者，重视培训和晋升机会。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在香港属于中等偏上，但未明确具体数字，福利未在JD中详述。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
提供在职培训和职业发展路径，强调销售技能提升和晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会on-the-job training、clear development pathway
业务类型profit_center
工作生活
65中等
混合办公模式，但要求每周至少三天在办公室，工作强度可能较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡wellbeing
使命价值
60中等
行业稳定，但社会影响力一般，主要关注商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs