BioNTech
Associate Director, Business Development
Associate Director, Business Development
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
业务拓展
Biotech
Contract Management
Cross-Functional Collaboration
M&A
Negotiation
AI 估算 · 50k–80k
高级商务拓展岗位，要求MBA/PhD和5-8年经验，薪资较高，上海地区外资药企提供有竞争力的薪酬。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理战略合作伙伴关系、许可协议和合作项目，推动公司业务增长
您将参与尽职调查、市场分析、条款清单和协议的谈判与执行，并与全球制药、生物技术公司和学术机构合作
作为跨文化桥梁，您需要协调内部团队，确保合作顺利并实现最大价值
适合具有生命科学背景和丰富商务拓展经验的专业人士
最低要求
MBA或生命科学相关领域的博士学位或同等学历
年制药、生物技术或医疗保健行业经验，专注于业务拓展、联盟管理或项目管理
出色的谈判、沟通和利益相关者管理能力
扎实的合同和治理管理知识
有与全球制药合作伙伴、生物技术公司和学术机构建立合作伙伴关系的经验，包括起草和谈判条款清单和合同
对亚洲主要国家的监管途径和报销机制有良好理解
有在高度跨职能和国际环境中工作的经验
流利的英语和中文（书面和口语），其他亚洲语言优先
积极主动，'撸起袖子'的工作态度，灵活，能够适应快速变化的环境，以及在快节奏、高容量环境中茁壮成长的能力
工作职责
管理战略合作伙伴关系、合作和许可协议，推动公司增长
与合作伙伴和内部利益相关者建立牢固、基于信任的关系
在组织之间充当文化桥梁，促进合作和共同价值创造
为业务发展策略和与亚洲及其他地区的公司、机构的合作活动做出贡献，支持公司的全球愿景
进行尽职调查、市场分析，并与全球制药合作伙伴、生物技术公司和学术机构创建、谈判和执行条款清单和协议，用于许可、研发合作和收购
作为交易制定或联盟管理过程的一部分，与内部利益相关者（包括研发、法律、知识产权、财务和高级管理层）联络
支持创建、评估和识别合作和收购机会
向内部利益相关者和管理层传达业务发展和业务联盟活动的进展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在生物技术领域领先的跨国公司工作，参与前沿创新项目
- 与全球顶尖药企和学术机构合作，积累高端人脉和行业资源
- 职位具有战略重要性，对个人职业发展有显著提升
- 提供有竞争力的薪酬和福利，包括奖金和股权激励
- 工作强度大，需要适应快节奏和高容量的工作环境
- 跨文化沟通和协调复杂，需要处理多方利益关系
- 对专业知识和谈判技巧要求高，需要持续学习
- 适合具有生命科学背景、丰富商务拓展经验、擅长跨文化沟通和谈判的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为业务发展总监或高级总监，负责更大规模的合作项目
- 可转向联盟管理或战略规划岗位，深入参与公司战略决策
- 在跨国药企中积累经验后，可向副总裁或首席商务官等高管职位发展
- 负责管理战略合作伙伴关系，包括许可、合作和并购项目，推动公司业务增长
- 进行市场分析和尽职调查，参与条款清单和协议的谈判与执行
- 作为跨文化桥梁，协调内部团队与外部合作伙伴，确保合作顺利并实现价值最大化
- 向管理层汇报业务发展进展，支持公司全球战略的制定和实施
- 需要生命科学或相关领域的MBA或博士学位，具备扎实的科学背景
- -8年制药或生物技术行业商务拓展经验，熟悉联盟管理和项目管理
- 出色的谈判、沟通和利益相关者管理能力，能够处理复杂合同和治理问题
- 流利的中英文，了解亚洲市场法规和报销体系，适应跨文化环境
申请策略
- 关注BioNTech的业务方向和近期合作动态，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例，说明如何推动合作项目并实现价值
- 突出在制药或生物技术领域的商务拓展和联盟管理经验，特别是成功案例
- 强调谈判和合同管理技能，以及处理复杂交易的能力
- 展示跨文化工作经验和语言能力，尤其是中英文流利
- 提及与全球合作伙伴的合作经历，以及推动项目成功的成果
- 加强在并购和许可交易方面的法律和财务知识
- 提升跨文化沟通和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的角色和成果
- 强调你的分析能力和决策过程，展示你的战略思维
- 结合具体数据和案例，证明你的谈判和合作能力
- 请分享一次你成功谈判并完成一项许可或合作项目的经历
- 你如何管理跨文化团队和合作伙伴关系？
- 在尽职调查中，你通常关注哪些关键因素？
- 你如何评估一个潜在的合作伙伴或收购目标？
- 面对快速变化的市场环境，你如何调整策略？
职位点评
74
综合评分
高薪高压力，前沿生物技术领域，适合有抱负的商务拓展专家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值90
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，包括奖金和股权，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
福利待遇annual bonus、equity
成长发展
85较高
职位涉及前沿生物技术领域，提供丰富的技能成长和职业发展机会，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈licensing、M&A、alliance management
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求现场办公，且JD暗示高强度工作环境，可能影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
生物技术行业处于高速增长赛道，职位对推动医疗创新有积极影响，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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