汤米希尔费格
Senior Sales Executive, Wholesale, Asia Pacific
Senior Sales Executive, Wholesale, Asia Pacific
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 30k–50k · AI 参考估算
Hong Kong SAR, Kowloon
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Powerpoint
亚太市场
客户关系管理
市场分析
批发
数据分析
订单管理
销售策略
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
香港国际时尚品牌资深批发销售，平台佳、技能锻炼全面，但WLB需关注，适合结果导向的销售专家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12440 个在招
职位详情
关于这个职位
作为高级批发销售主管，您将负责亚太区TOMMY HILFIGER品牌的批发业务管理
工作内容涵盖从订单处理、库存分配、交付跟踪到付款监控的全流程
同时，您需要开拓新市场、执行销售策略以达成营收目标，与内部团队（市场、商品、物流）及关键客户保持紧密协作，并通过数据分析优化销售表现和市场策略
最低要求
Functional Competencies
Strong communication, negotiation, & organization skills to manage internal & external relationships
Strong analytical skills, systematic & detail oriented
Work under pressure to deliver results and meeting tight deadlines
Mature, independent & with strong presentation and communication skills
A dynamic team player
Qualifications & Experience
Bachelor degree holder or above
At least 5+ years sales & marketing experience, ideally working with international brands with wholesale knowledge
Experience in Asia Pacific markets would be preferred
Skill
Fluency in English, Cantonese and Mandarin other languages a plus
Computer literate, particularly with excellent skills in PowerPoint, Excel, & other Office applications
工作职责
Order Process and Shipment Arrangement : Manage sales order process to ensure smooth order fulfillment, starting from seasonal market launch, replenishment to delivery. This includes operational and administrative tasks such as preparing presentation materials, creating product line list, maintaining sales order record and product pricing in systems, planning inventory allocation, tracking delivery schedules, and monitoring payment process.
Business Development : Identify new market opportunities to drive expansion. Execute sales and marketing strategies to achieve revenue targets.
Cross-Functional Collaboration : Maintain external relationships with key clients and strategic partners. Work closely with internal teams (such as marketing, merchandising, and logistics) to ensure alignment and seamless execution of wholesale strategies.
Business Analysis : Monitor sell-in and analyze sell-through data. Propose and execute trading actions to improve sales performance. Maintain sales reporting such as shipment tracker, actual bought summary by brands, monthly shipment forecast and promotional expense summary.
Alignment with Brand & Campaigns: Develop and monitor marketing and promotional plans that align with brand marketing and online strategies to drive sales and enhance brand presence.
Market Insights : Monitor customer feedback, analyze market trends and competitor activity, to identify business development opportunities and areas for improvement in wholesale operations.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优秀，服务于TOMMY HILFIGER这样的国际知名时尚品牌，能积累高端品牌运营经验
- 工作职责全面，覆盖销售、市场分析、客户管理和跨部门协作，综合能力锻炼价值高
- 位于香港这一国际商业中心，有机会接触和学习亚太区市场的多元商业实践
- 适合具备丰富国际品牌批发销售经验、精通多语言、善于分析和开拓市场，并且能在结果导向的环境中高效工作的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 作为亚太区岗位，可能需要协调不同国家/地区的市场差异和客户期望，管理复杂度较高
- 销售岗位以业绩为导向，工作压力可能较大，需要持续达成营收目标
- 要求同时精通英语、粤语和普通话，对候选人的语言能力和文化适应性有较高要求
角色解读
- 短期内可深化对亚太市场的理解和客户网络，成为区域内该品牌的批发业务专家
- 中期可晋升为区域销售负责人或业务发展总监，负责更大范围或更战略性的业务板块
- 长期在跨国时尚集团内可向销售管理、商业策略或品牌管理等综合管理岗位发展
- 负责亚太区品牌批发业务的全周期订单处理、库存规划与物流跟踪，确保销售目标达成
- 执行销售与市场营销策略，开拓新市场和新客户，驱动业务增长
- 通过分析销售和市场数据，提出并执行交易行动计划，以提升销售业绩
- 作为关键接口人，维护与重要客户及战略合作伙伴的关系，并与公司内部市场、商品、物流团队紧密协作
- 出色的沟通、谈判和组织能力，能够高效管理内外部关系
- 强大的分析能力，系统化思维且注重细节，能在压力下工作并按时交付结果
- 具备至少5年的国际市场销售与营销经验，最好有国际品牌批发知识背景
- 英语、粤语和普通话流利，其他语言为加分项
- 熟练使用 PowerPoint, Excel 等办公软件
申请策略
- 仔细研究PVH集团（母公司）和TOMMY HILFIGER品牌的最新战略、市场活动及财报亮点，在面试中展示你对公司的了解和热情
- 准备一些关于如何平衡品牌标准与区域市场灵活需求、或如何应对销售低谷的具体案例，以展示你的问题解决能力和商业敏感度
- 重点突出过去5年+在国际品牌，尤其是时尚/零售/快消行业，从事批发或大客户销售的成功案例和具体业绩（如增长百分比、新客户开拓数）
- 详细描述管理复杂订单流程、协调跨部门项目以及使用数据工具（如Excel高级功能）分析市场、制定策略的经验
- 明确体现多语言能力（英语、粤语、普通话）在实际工作场景（如谈判、客户维护、市场报告）中的应用
- 如果缺乏亚太特定市场经验，可以加强对目标市场（如东南亚、东北亚）的消费趋势、竞争格局和主要批发渠道的研究
- 提升使用高级商业分析工具或BI软件进行销售预测和绩效分析的能力，以增强竞争力
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）原则来结构化你的案例故事，确保突出你的个人贡献和可量化的成果
- 在回答团队协作和问题解决类问题时，强调你的沟通技巧、寻求共赢的思维方式和项目管理能力
- 回答宏观问题时，结合具体市场案例和你的观察，展现你的行业洞察力和商业敏感度
- 请描述一个你成功开拓新市场或新客户并显著提升销售业绩的案例
- 当与内部团队（如市场、物流）在项目执行上出现分歧时，你通常如何沟通和解决？
- 你如何分析一个地区的批发销售数据？请举例说明你基于数据做出的一个关键业务决策
- 对于国际品牌在亚太区的批发业务，你认为未来最大的机会和挑战是什么？
- 请谈谈你管理高压销售目标和复杂订单流程的经验
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值55
薪资福利
75中等
作为资深国际品牌销售岗位，薪资待遇应具有市场竞争力，但未在JD中明确披露具体数字和福利细节。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
70中等
岗位提供全面的业务运营、市场分析和策略执行经验，对商业能力和市场洞察力提升有帮助，但技术前沿性不强。
技术前沿主流现代技术
技术栈PowerPoint、Excel
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点位于香港九龙，办公模式未明确说明。作为销售岗位，工作节奏和压力可能较大，WLB存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
服务于知名国际时尚品牌，行业成熟稳定，能接触全球市场。但JD未强调显著的社会价值或创新使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号brand builders、driving fashion forward for good
创新程度稳健跟随主流
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