飞利浦
Services Sales
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Crm
业务拓展
医疗设备
客户关系管理
客户沟通
服务合同
解决方案销售
AI 估算 · 10k–20k
医疗B2B销售，需行业知识，薪资中等偏上，业绩导向有提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞利浦医疗设备服务产品在区域内的销售，包括推广服务合同、维修服务、备件等，并维护客户关系，挖掘新业务机会
工作围绕客户全生命周期管理，需要较强的沟通和客户导向思维
适合有B2B销售经验或愿意在医疗行业发展的人才
最低要求
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售**
负责区域内客户的服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理**
建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展**
收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长**
持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
优先资格
B2B销售经验
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦是医疗科技领域的跨国巨头，平台大、资源多，行业前景稳定
- 服务销售具有可持续性，客户粘性高，有稳定的续约收入基础
- 可以积累B2B销售经验和医疗行业知识，提升专业能力
- 外企通常在培训、福利和职业发展体系上较为完善
- 需要频繁拜访客户，出差和在外时间较多，工作节奏不可控
- 需要同时掌握产品和客户知识，初期学习曲线较陡
- 适合善于沟通、抗压能力强、对医疗行业感兴趣并愿意长期做B2B销售的人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要完成销售目标，可能存在不确定性
角色解读
- 从销售代表向区域销售经理发展，负责更大区域或更复杂的客户
- 可转向售前方案顾问或产品市场岗位，深入解决方案
- 在飞利浦这样的跨国企业，有机会跨部门轮岗或海外发展
- 负责区域内医疗设备服务产品的销售，包括服务合同、维修、备件和增值方案
- 定期拜访客户，建立并维护关系，识别潜在需求和业务机会
- 跟进合同签订、续约与执行，协调内部资源解决客户问题
- 收集市场信息，支持区域市场活动，完成销售目标
- 优秀的沟通表达能力，能够与客户建立信任关系
- 结果导向，具备较强的执行力和抗压能力
- 熟悉或愿意学习医疗行业和医疗设备知识
- 使用CRM系统管理客户和销售机会
申请策略
- 在简历中展示对飞利浦和医疗行业的了解，体现热情
- 面试时准备具体销售案例，展示如何应对挑战并达成目标
- 突出过往销售业绩，包括达成率、客户拓展案例等，用量化数据体现
- 强调客户关系管理经验，尤其是长期维护和续约能力
- 如有医疗器械或B2B服务销售背景，务必重点展示
- 体现学习能力和执行力，如学习新产品的经历或快速响应客户需求的案例
- 了解医疗设备行业知识，如常见设备类型和服务模式
- 学习CRM系统操作和销售方法论，如SPIN、价值销售等
面试指南
- 用STAR法则回答问题：情境、任务、行动、结果
- 突出客户导向和结果导向：先分析客户需求，再制定解决方案，最后推动达成共识
- 展示学习能力：承认不懂的领域，但说明如何快速学习并转化成果
- 请分享一个你成功开发新客户或达成销售的案例
- 如何维护现有客户关系并推动续约？
- 如果今年销售目标压力很大，你会如何规划？
- 对医疗设备服务业务有什么理解？
- 为什么选择飞利浦？为什么选择销售岗位？
职位点评
59
综合评分
医疗设备服务销售，跨国平台，行业稳定，薪资未披露，需业绩驱动，工作节奏不定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视行业社会价值、追求稳定职业发展、能接受销售业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
55较低
职位未提及具体薪资和福利，但作为外企销售岗位，基本薪资和福利可能较稳定，但业绩影响收入波动。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
职位强调持续学习和个人成长，提供销售技能和行业知识积累渠道，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人成长、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，销售性质需要外出拜访客户，可能占用灵活时间，但未直接说明加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业具有社会价值，岗位通过服务支持客户设备管理，间接保障医疗服务质量，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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